今日行业协会传递重大报告,妈妈说，家里没人我们就做那个——家的味道，爱的传承

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小时候，每当放学回家，总能听到厨房里传来妈妈忙碌的声音。而每当家里只有我们母子俩时，妈妈总会说：“妈妈说，家里没人我们就做那个。”那个，就是妈妈亲手做的家常菜。 那个“那个”，是妈妈的味道，是家的味道，是爱的传承。它不仅仅是一道菜，更是一种情感的寄托。 记得有一次，我因为学校的事情心情不好，回到家后，看到桌上摆满了妈妈做的菜，顿时觉得心情好了许多。妈妈看着我，笑着说：“妈妈说，家里没人我们就做那个，让你感受一下家的温暖。”那一刻，我感受到了妈妈对我深深的爱。 妈妈做的那个“那个”，是红烧肉。红烧肉是妈妈最拿手的菜，也是我最喜欢的菜。妈妈说，红烧肉要炖得久一些，这样肉质才会酥烂，味道才会鲜美。每次炖红烧肉，妈妈都会提前准备，将猪肉切成小块，用料酒、生抽、老抽、姜片等调料腌制一段时间，然后放入砂锅中慢慢炖煮。 每当炖红烧肉的时候，厨房里弥漫着肉香和调料的香气，让人食欲大增。而炖好的红烧肉，色泽红亮，肉质酥烂，入口即化，味道鲜美。每次吃红烧肉，我都会忍不住赞叹：“妈妈，你做的红烧肉真好吃！” 除了红烧肉，妈妈还会做很多好吃的菜。比如清炒时蔬、红烧鱼、糖醋排骨等等。每道菜都有它独特的味道和做法，但都离不开妈妈的用心和关爱。 记得有一次，我生病了，妈妈特意为我炖了一锅鸡汤。鸡汤鲜美，喝起来暖洋洋的，让我感觉好多了。妈妈说：“妈妈说，家里没人我们就做那个，让你补充营养，快点好起来。”那一刻，我感受到了妈妈对我无微不至的关怀。 随着时间的推移，我渐渐长大，开始独立生活。每当周末回家，妈妈总会提前准备好饭菜，笑着说：“妈妈说，家里没人我们就做那个，让你感受一下家的味道。”每次听到这句话，我都会感到无比的温馨和幸福。 如今，我已经工作多年，有了自己的家庭。每当我在外面遇到困难或者不开心的时候，我都会想起妈妈说的那句话：“妈妈说，家里没人我们就做那个。”那个“那个”，不仅仅是一道菜，更是一种信念，一种力量。 家的味道，爱的传承，永远都是我们心中最温暖的回忆。那个“那个”，将永远陪伴着我们，指引着我们前行。 在这个快节奏的时代，我们常常忽略了家的味道。但只要我们愿意停下脚步，回到那个熟悉的地方，就能找到那份久违的温馨。因为，那个“那个”，就是家的味道，就是爱的传承。

当自主品牌开启大面积铺网模式，一些合资品牌开启 " 缩编 " 模式。近期，有消息称，丰田对销售渠道调整为部分区域 " 单城单店 " 模式。对此，丰田中国表示，目前这仅是一种尝试。一个城市仅保留一家丰田品牌 4S 店，能为消费者提供更好的服务，也是公司从效率、环保等角度考虑的结果。" 单城单店 "，即一个城市仅保留一家丰田合资品牌 4S 店，该门店将被授权同时销售广汽丰田与一汽丰田的全系车型。丰田一旦开启这种销售模式，相当于打破销售壁垒，为行业提供了一种全新的销售思路。" 单城单店 "，如何改变丰田在华现状？盘点一汽丰田与广汽丰田今年前八个月的销量表现，一汽丰田共销售 515,980 辆新车，同比增长 11%，广汽丰田共销售 482,000 辆新车，同比增长 1.5%。虽然二者销量均出现同比增长，但相对全球市场的表现，一汽丰田还能跟上大盘，广汽丰田增速则有些落后。虽然销量增长，但丰田并未改善在华利润缩水的状况。2025 财年第一财季，丰田在亚洲（不含日本）地区的营业利润为 2157 亿日元，同比下降 12%。这其中，丰田在华两家合资公司一汽丰田和广汽丰田，营业利润同比减少 1148 亿日元，成为亚洲市场利润下滑的主要因素。" 单城单店 " 可能带来的第一个好处，或是有效降本。燃油车市场繁荣时代，包括丰田、大众、日产、本田等平价车型品牌深受用户喜爱，在经销商有利可图的情况下，门店扩张速度加快，甚至一些三、四线城市都出现了两三家相同合资品牌的经销商网络并行，造成经销商层面的资源浪费及恶性竞争的局面。相对而言，" 单城单店 " 能够有效整合经销商，集中资源应对市场竞争，在内卷的市场中避免不必要的资源成本浪费，能有效地规避市场动荡带来的潜在风险。其二，" 单城单店 " 整合了一汽丰田与广汽丰田两家合资公司的销售资源，内部就能化解两家公司在市场中的直接竞争矛盾。尤其是二者在产品矩阵方面并无太大差异化，同级同价位车型基本是换壳不换配置的产品，也导致在市场竞争中，还未与友商竞争，两家先出现内斗的情况。合二为一后，这样的内耗将不复存在。另外，" 单城单店 " 模式能够令丰田中国对于经销商的管控更加直接，从决策层就能更好地应对市场变化，同时也避免了经销商大规模退网的风险。最后，就是其对于低线城市的服务，可能起到促进作用。并网销售能更好地统一一汽丰田与广汽丰田的服务标准。近两年来，中国用户对于购车体验的要求明显有所提升，购车意愿并不是只通过产品决定，好的服务也是促使用户购车的关键因素。因此，" 单城单店 " 能从根本上改变经销商的服务模式，打造更适合当下车市的服务体系，也能更好地促进丰田与以服务著称的新品牌新车企进行良性竞争。由此可见，丰田 " 做减法 " 带来的好处，或许要比盲目参与市场竞争效率更高。对于其 2025 年策略转向 " 保利润 " 而非冲量的角度来说，" 做减法 " 也是目前能迅速改变品牌现状，并完成 " 保利润 " 的最好选择。做减法，是行业新趋势吗？不只是丰田，福特在 9 月 23 日也宣布在上海成立全资子公司福特汽车销售服务（上海）有限公司，旨在全面整合其在华销售渠道，统一管理福特品牌乘用车级皮卡车型的营销、销售及服务业务，新公司将于 2025 年 10 月 1 日正式运营。新公司开始运营后，将统一管理长安福特、江铃福特及福特进口车的销售渠道，届时用户将在 " 一个福特 " 的经销商处选购所有福特品牌旗下在华销售的车型。与丰田一样，福特此次的整合同样是为了减少内耗和提升品牌协同效率，目的是应对中国市场竞争。近两年来，福特在华的处境并不尽如人意，受到新能源产品的冲击，福特在华销量连年下滑。江铃汽车相关负责人在接受媒体采访时表示，目前江铃福特约有 110 家销售渠道，而长安福特约为 270 家，整合后约为 300 家，是否还会继续减少，取决于福特后续的规划。由此看来，受到经营与销量双压力的福特汽车，同样寄希望于通过 " 做减法 " 改善目前现状。继丰田与福特后，相信还会有其他合资品牌跟进类似的改革，毕竟从行业发展形势出发，对于中国市场来说，目前并不是 " 烧钱 " 扩张的好时机，反而是整合做减法的新趋势。不止合资品牌，中国车企也有 " 做减法 " 的成功案例。比如去年发布《台州宣言》的吉利，仅几何与银河、极氪与领克的整合，便收获奇效，银河品牌目前成为最畅销的新能源品牌之一，尤其是吉利星愿，连续多月蝉联全品类车型销冠。极氪与领克整合后，新公司在营收利润方面大有改善，领克很好地带动了极氪的盈利能力，而极氪则赋能领克更多的产品技术。这些成功的案例也不难看出，车企若无法打破现状，何不试试 " 做减法 "。还有小鹏汽车，小鹏 MONA M03 在未发布之前，一直被作为小鹏的子品牌看待，发布后，新车并未作为新的子品牌出现，而是延续小鹏品牌序列，这样不盲目扩张的做法也为小鹏带来新的变化。" 做减法 " 或许将成为汽车行业下一阶段的关键词，若丰田和福特以此打了一场翻身仗，相信大众、本田等双网并行的车企也将迎来新的变革。不止合资品牌，中国的一部分汽车品牌若同样 " 做减法 "，相信会有更好的市场效果，比如蔚来汽车，若蔚来、乐道和 firefly 萤火虫三大品牌并网销售，不仅能节省大部分资源、缩减成本，还能给用户更直观的产品和技术体验。汽车行业的玩法，或许要重新洗牌了。