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怎么理解一种 " 自然现象 "Lafufu 盛行，也是一个社区文化养成的过程，只有大家都喜欢上了 Labubu 这个形象，才会产生自己的表达。上周去深圳出差，吃饭的时候看到两个姑娘包上挂了同款纯金 Labubu，非常好看。就算不找平台验证，我也知道这不可能是正版。它来自于深圳全国闻名的黄金市场水贝。甚至席上没有人考虑到正版问题，都在感叹 Labubu 太火了，居然还有商家能出这么可爱的纯金版。另一位朋友，在我求助怎么买到靠谱隐藏版时，她直接承认，自己挂的也是 " 祖国版 "，因为她就喜欢这款，但确实太难买到，黄牛溢价又高，还不保真。这个月早些时候的美网赛场上，一向打扮出位的大坂直美，每次出场包包上都挂了一只很特别的 Labubu，分别用传奇网球选手命名。我怀疑如果不是止步半决赛，她肯定还可以拿出更多。社交平台上，有人怀疑这可能是一种自制盗版——据说可以用 3D 打印出来（我不太敢相信），但尽管如此，还是有更多人喜欢她的 Labubu，因为没有人能拒绝 blingbling。当然，大坂直美的 Labubu 不是盗版，很快有人扒出这是来自 A-Morir Studio 的客制版本，她头上的玫瑰发夹、以及耳机上的水钻也出自这个公司—— Labubu 被整合进了她的美学。难道大家不再有正版洁癖了？我特地去小红书上搜了相关话题，整体来说，多数人还是坚定选择正版，但也有很多人认为 Lafufu（Lafufu 最早来自于海外潮玩圈的玩笑梗，Labubu 的 fake，简称 Lafufu。今年 6 月，泡泡玛特申请注册了 LAFUFU 商标，国际分类为健身器材），也就是各种非正版 Labubu 也没那么讨厌。这不是 " 贵替 " 才有的待遇，大家对于 " 平替 " 的态度也没那么严苛了。上个月，有人在社交平台上晒出了自己在山西旅游时买的纯黑色 Lafufu，"Labubu 来了山西也得挖煤！"，评论区大多数人都在玩梗、点赞。01Lafufu，也有情感投射首先声明，我们绝对支持并提倡购买正版，但依然想去理解背后的消费心理变化。从上面的案例不难看出，Lafufu 身上也可以有情感投射。纯黑色的 Lafufu 不光可以玩梗，还有很多人真心实意喜欢，毕竟 " 牛马 " 最爱一身黑了。在社交平台上，甚至有人认为 Lafufu 相对于正版更可爱，因为很多 Lafufu 有创意、够搞怪。海外市场才是 Lafufu 的主场。今年年初有报道称，泡泡玛特在海关完成既有商标和重点版权的知识产权保护备案后，海关已经拦截侵权产品超 132 万件。甚至有人猜测，老外买到的基本上都是 Lafufu。这话可能说得有点过，但可能太多人不慎买到了盗版，被虐着虐着，反而被虐出了创意。由于开盒开出了千奇百怪的 Lafufu，在海外社交平台上，开盒 Lafufu 已经成为起号利器，而且剧情逐渐失控，有人开出了猪猪侠版的 lazhuzhu，有人开出了光头强版的 latutu……Lafufu 不光打开了市场，还有了自己的亚文化圈子？这让我想起了功能手机时代，那些背后有八个大喇叭、能够当手电筒、充电宝的山寨机。背后原因之一是这种小小叛逆，成为了一种反潮流的时尚。另外，和热爱给 Labubu 买娃衣一样，大家都更喜欢与众不同。从这个角度来看，在这个消费多元化的时代，品牌创意永远追不上用户需求。其实，从市场供需来看，Lafufu 火遍全球，也不难理解。市场需求非常大，在正版风靡全球的今年，可以说足够大。另外，如果去看看一只 Lafufu 的全球之旅，我们会发现从生产到物流再到销售渠道，各个环节都没有什么像样的壁垒。我们是制造业大国，毕竟仅在广东省，玩具生产企业数量超过 2 万家，连美泰和万代都是在这些工厂中生产，而老板的跨境生意也早就做得风生水起。说回消费心理，对于盗版的接受度提高，是一个全球现象，省钱是最重要的原因。去年挪威的一项调查显示，30 岁以下的年轻人中，有一半人认为盗版内容是一种可以接受的省钱方式。这项由市场调研公司益普索（Ipsos）进行的调查指出，奈飞、迪士尼等流媒体服务的高价格是这种态度背后的关键驱动因素。在国内的社交平台上，也能够看到类似想法的年轻人。当有人晒出贵价的正版戒指、项链后，评论区总会有人迅速下单类似的仿款，" 主打一个不焦虑 "。原价 Labubu 本身不算贵，但用原价迅速拿下一个自己心仪的娃，就没那么容易，毕竟潮玩需要二级市场，需要稀缺性。毕竟时间也是一种成本。对一部分人来说，直播间里一直抢不到正版，Lafufu 就成了一个不焦虑的选择。02买正版，有时候也可能会伤心对于一直在买 Labubu 的老粉丝来说，她们对 Labubu 的态度反而在回归玩具的本质：再怎么着，这就是个原价几十块钱的玩偶。8 月末推出的第四代迷你 Labubu，就遭受了很多吐槽。可能是因为全新的尺寸，让厂家在生产和运输方面的经验没有那么完善，导致这一代比上一代出现了更多品控问题：要么头歪了，要么比例不对，要么整个身子变扁了。还有一些 Labubu 则是毛一缕一缕的，被戏称为 " 老鼠干 "，不如以往蓬松可爱，" 超绝丑娃，让我如何说爱你。"另外，这次的新系列一共有 30 个不同的颜色，分别代表 26 个英文字母和 4 个符号，就是让消费者可以自由组合。一些消费者也认为，有一些颜色并不那么好看，显得有点为了 " 数量而设计 "，和以前每一个颜色基本都有人喜欢的状况不太相同。抖音直播间曾出现一批 lafufu，定价在 39.9 至 69.9 之间。在以前，有一些粉丝拿到自己不满意的产品的时候，就会开玩笑说，" 还不如义乌货 "。这次，因为很多人拿到的实物，确实和产品图相距甚远，可能还真就比不上一些 " 技艺精湛的 " 盗版工厂的精细程度了。不过，盗版还有看不到的风险。北京海关隶属首都机场海关旅检一处副科长，李思捷就曾对《北京青年报》介绍，仿冒品不仅会损害正版 IP 的声誉，还可能因甲醛、重金属超标等问题，对消费者健康造成威胁。03成功的 IP，都会迎来解构不过，盗版如此多，并且进化得这么快，最核心的原因还是，供不应求。本身潮玩盲盒这个品类确实会通过某种形式来控制稀缺性。比如隐藏款、限量款，让大家能够继续有欲望来购买新的产品。当一部分的产品得不到，或者需要高价才能得到时，确实会有一部分的人选择买个盗版。不过，来到 Labubu 这里，更大程度上还是因为全球的购买热情高涨，确实生产不过来。实际上，泡泡玛特一直在扩大产能。泡泡玛特创始人王宁此前在 7 月对央视新闻表示，表示泡泡玛特每个月的 Labubu 产量大约在 1000 万只。从公司整体产量来看，在 8 月末发布半年报时，泡泡玛特的毛绒整体产量已经达到了每个月 3000 万只，同比扩大了 10 倍。此外，泡泡玛特也在努力丰富产品品类，推出比如手机链、手机壳、水壶、钥匙扣等，争取满足消费者的多样化需求。不过，显然热度不及核心品类。这确实也对应了一部分粉丝的选择：核心品类不买盗版，但手机壳、包袋、小装饰等不能收藏、" 无法升值 " 的生活用品会买盗版。因为，他们依然喜欢这个形象和相关元素，愿意用来装点自己，但是不愿意付出更多的溢价。这可能才是更大部分普通消费者的想法。他们喜欢这个形象，但没到非得花大价钱的程度。这其实是 IP 的影响力不断扩大圈层，影响到了更泛化的消费者，才会产生的现象。这样，这些形象才能不断渗透到人们的日常生活，然后再进行从自己角度出发的理解和演绎。本质上，这是一个社区文化养成的过程，只有大家都喜欢上了 Labubu 这个形象，才会产生自己的表达。实际上，每一个全世界知名的形象都会经过各种 " 魔改 "。不管是米老鼠、皮卡丘，还是哆啦 A 梦和 Hello Kitty，都有很多 " 二创 " 内容，甚至 " 儿童不宜 " 的内容产生——这是一种自然现象。当然，怎么监管、合作，乃至借势，就是下一步的问题了。这也是成功 IP 的一种宿命。