本月行业报告更新新政策,免费体验专区别：开启全新消费模式的大门

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在当今这个信息爆炸、消费升级的时代，消费者对于产品和服务的需求日益多样化。为了满足这一需求，越来越多的企业开始推出“免费体验专区别”这一创新营销策略。这种策略不仅能够吸引消费者的注意力，还能为企业带来潜在的客户和收益。那么，什么是免费体验专区别？它又为何能在市场中独树一帜呢？ 一、免费体验专区别的定义 免费体验专区别，顾名思义，就是企业为消费者提供的一种免费试用特定产品或服务的活动。这种活动通常针对新上市的产品、服务或品牌，旨在让消费者在无任何经济压力的情况下，亲身体验产品或服务的优劣，从而提高消费者的购买意愿。 二、免费体验专区别的优势 1. 提高品牌知名度 免费体验专区别能够让消费者在短时间内了解到企业的新产品或服务，从而提高品牌知名度。通过口碑传播，企业能够在短时间内吸引大量潜在客户。 2. 降低消费者购买风险 在购买新产品或服务之前，消费者往往会对产品或服务的质量、性能等方面产生疑虑。免费体验专区别让消费者在购买前就能亲身体验，降低了购买风险，增加了消费者的信任度。 3. 促进产品或服务优化 通过收集消费者在使用过程中的反馈，企业可以及时了解产品或服务的不足之处，从而进行优化和改进。这有助于提高产品或服务的市场竞争力。 4. 提高客户满意度 免费体验专区别让消费者在购买前就能了解产品或服务的实际效果，从而提高了客户满意度。满意的客户更有可能成为企业的忠实粉丝，为企业带来长期稳定的收益。 三、免费体验专区别的实施策略 1. 精准定位目标客户 企业在开展免费体验专区别活动时，首先要明确目标客户群体。通过市场调研，了解目标客户的需求和喜好，确保活动能够吸引到真正有需求的消费者。 2. 制定合理的活动规则 活动规则应简洁明了，让消费者易于理解。同时，要确保活动公平、公正，避免出现作弊、恶意刷单等现象。 3. 加强宣传推广 通过线上线下多种渠道，加大宣传力度，提高活动知名度。可以利用社交媒体、短视频平台、户外广告等手段，吸引更多消费者参与。 4. 优化活动流程 活动流程应简洁高效，确保消费者在短时间内体验到产品或服务。同时，要关注消费者在使用过程中的问题，及时提供解决方案。 四、总结 免费体验专区别作为一种创新的营销策略，在当今市场中具有广泛的应用前景。企业通过开展免费体验专区别活动，不仅可以提高品牌知名度，还能降低消费者购买风险，促进产品或服务优化，提高客户满意度。在实施过程中，企业要注重精准定位目标客户、制定合理的活动规则、加强宣传推广以及优化活动流程。相信在不久的将来，免费体验专区别将成为更多企业拓展市场的有力武器。

继 2024 年短暂涉足算力领域之后，金字火腿日前再启跨界，官宣通过子公司斥资 3 亿元增资芯片企业中晟微，拟获得不超过 20% 股权。这场新的冒险并非偶然，一方面，已入主公司 3 个月的实控人郑庆昇自带跨界基因，他早年从榨蔗糖行业起步，后涉足房地产、教育领域，还在上海代理豪车销售，其经销英国豪车品牌阿斯顿 · 马丁已 15 年。更重要的是，公司在火腿主业增长乏力的背景下，亟待培育新增长点。如今，郑庆昇主导的这场 " 造芯 " 赌局，胜算几何？跨界 " 造 " 芯一周前，金字火腿（002515.SZ）官宣增资芯片企业，再次引发业内外关注。据公告，公司通过全资子公司福建金字半导体有限公司，拟以自有或自筹不超过 3 亿元资金，通过增资扩股的方式，获得中晟微电子（杭州）有限公司不超过 20% 股权。这笔交易，公司计划分为两个阶段进行，首次增资 1 亿元，按照中晟微投前估值 10-13 亿元进行；第二次增资则需在中晟微单通道 200G TIA/Driver 芯片流片通过验证的前提下实施，增资规模不超过 2 亿元。按照首次增资投前估值 10 亿元测算，以去年 12 月 31 日为基准日，对应增值率为 97 倍，可见公司对标的企业的看好。中晟微核心研发团队成员出身于美国光通信芯片设计公司，该团队于 2019 年回国创立中晟微后，便将精力聚焦在高速光模块核心电芯片等领域。其研发产品应用场景主要集中在 AI 算力、云计算等领域，同时推动 100G 以上高速光模块电芯片的国产化进程。正是因为这样的稀缺产品和技术优势，该公司已获得元禾控股等多家机构的投资。不过，受芯片研发长周期属性影响，中晟微尚未能将技术优势转化为经营业绩。2024 年，其营业收入实现 20.49 万元，净亏损 3882.61 万元；今年前 7 个月，营业收入为 51.11 万元，净亏损 2037.42 万元，其净资产为 3981.96 万元。金字火腿跨界造芯，早有谋划。今年 6 月，新任控股股东、实控人郑庆昇正式入主，次月就开始着手准备。7 月初，公司在上海浦东新区注册设立金字芯（上海）科技有限公司，当月底在福建仙游县设立福建金字半导体有限公司，两家企业经营范围均与集成电路和芯片制造、销售有关，且均由郑庆昇之子郑虎担任法定代表人。郑虎在今年 7 月——郑庆昇入主一个月后，获任金字火腿副总裁。公司除了对芯片领域前景的看好，更有自身较为充沛的现金流作为支撑。截至今年 6 月底，公司货币资金 15.93 亿元，资产负债率 2.30%。或许正是得益于这一点，郑庆昇入主金字火腿之后，迅速将目光投向芯片这一高潜力领域。跨界基因金字火腿的跨界并非首次，在施延军掌舵 10 多年里，就曾频频尝试跨界，试图在火腿主业之外开辟新的增长空间。公司最早一次跨界是在 2013 年，斥资 0.88 亿元获得浙江创逸 67.5% 股权，一脚踏进稀土行业。在这之后一发不可收拾，对互联网金融、电商、新能源汽车租赁与运营、医药医疗健康领域等均有涉足。不过，轰轰烈烈地跨界，鲜有对公司业绩起到助力作用，反而重重跌了一跤。2016 年，金字火腿以 4.3 亿元对价获得中钰资本 43% 股权，后者承诺 2017 年 -2019 年，每年贡献净利润分别不低于 2.5 亿元、3.2 亿元和 4.2 亿元。中钰资本在 2017 年未能完成业绩承诺，次年经营急转直下。2017 年、2018 年金字火腿连续两年亏损。后来，中钰资本决定履行现金回购义务，仅支付 5000 万元后便告知难以继续支付，双方矛盾随即引发。2021 年 3 月，公司公开拍卖中钰资本股权回购款剩余债权，施延军控制的巴玛投资以 3 亿元 " 兜底 "，此事终于了结，也为其后续出让公司控制权清除了障碍。2021 年 10 月，任贵龙成功入主公司，成为控股股东及实控人。在任贵龙掌舵时期，同样寻求跨界推动公司的发展。2022 年，他带领公司布局预制菜；2023 年底，通过参股浙江银盾科技进入算力领域，不过次年便匆匆退出。2025 年 4 月，福建富商郑庆昇以 8.7 亿元对价获得金字火腿 11.98% 股权和 18.83% 表决权，成为第一大股东和实控人，6 月初变更完成后，即开始新一轮跨界。郑庆昇同样具备鲜明的跨界特质。早年他从事榨蔗糖业务，后来在莆田市仙游县涉足房地产和教育领域，后到上海经销英国豪华车品牌阿斯顿 · 马丁，迄今已 15 年。主业承压2025 年上半年，金字火腿实现营业收入约 1.70 亿元，归母净利润约 0.23 亿元，同比分别下降 14.73% 和 25.11%，整体毛利率为 24.97%，同比下降 0.27 个百分点。其中，火腿主业收入 1.55 亿元，同比下降 10.15%。多年以来，公司一次又一次跨界，火腿主业增长乏力的阴霾，始终未能消散。在国内，火腿属于特色腌制肉制品，受众面较小，即便头顶金字火腿这块金字招牌，产品不健康的标签也很不容易撕掉。公司广撒网式的跨界，输多胜少，经营状况备受煎熬。2018 年，创始人施延军曾计划将公司控制权转让给广州国资，可惜未能如愿。2020 年以后，公司营业收入开始步入下行通道，由 2020 年的 7.10 亿元降至 2024 年的 3.44 亿元。同期，火腿主业收入由 6.82 亿元降至 3.01 亿元。公司的火腿业务主要有火腿和特色肉制品，盈利水平逐年下降。其火腿毛利率由 2020 年的 41.09% 降至 2024 年的 26.14%；特色肉制品毛利率由 48.37% 降至 7.67%。今年上半年，火腿、特色肉制品毛利率分别为 30.10% 和 14.94%，虽较去年有所回升，仍处于近年较低水平。传统火腿制作工序多、生产周期长以及消费场景有限，导致存货规模不断增长。截至今年 6 月，公司存货规模达 2.78 亿元，存货周转天数 360.7 天，同比增加 12.7 天。奇怪的是，一边是存货增加，一边对产能扩张抱有较高预期。2023 年，公司通过定增募资 10.5 亿元用于扩张产能。其中，金字冷冻食品城数字智能化立体冷库项目已于去年终止，而预算 6.5 亿元的年产 5 万吨肉制品数字智能产业基地项目仍在推进。截至 2025 年上半年，该项目建设进度已达 70%。