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在遥远的东方，有一个名叫坤坤的年轻人，他有着一颗热爱旅行的心。他的梦想是走遍世界的每一个角落，体验不同的风土人情。有一天，坤坤听说了一个关于胡桃的故事，这个故事深深吸引了他，让他决定踏上了一段奇妙的奇幻之旅。 胡桃，相传是一种神奇的果实，它拥有开启奇幻世界大门的力量。据说，只要找到一颗真正的胡桃，就能进入一个充满奇迹的神秘世界。坤坤听后，决定寻找这颗传说中的胡桃，于是他背起行囊，踏上了这段充满未知与惊喜的旅程。 坤坤的旅行从家乡出发，他先来到了一片茂密的森林。在这里，他遇到了一位智慧的老者。老者告诉他，要找到胡桃，必须先通过三个考验。第一个考验是勇气，第二个考验是智慧，第三个考验是爱心。 勇敢的坤坤毫不犹豫地接受了挑战。在勇气考验中，他成功地穿越了险象环生的森林，来到了一片荒漠。在这片荒漠中，他遇到了一只受伤的小鸟，坤坤毫不犹豫地帮助了它，用自己的外套为小鸟遮挡风沙。这个善举让他顺利通过了勇气考验。 接下来是智慧考验。坤坤来到了一座巨大的迷宫，迷宫里布满了机关和陷阱。他凭借着过人的智慧和勇敢，成功地走出了迷宫。在迷宫的出口，他看到了一颗闪耀着光芒的胡桃。 最后是爱心考验。坤坤来到了一片荒芜的村庄，这里的居民因为一场突如其来的灾难而失去了家园。坤坤决定用自己的力量帮助这些受灾的村民重建家园。他带领村民们一起清理废墟，搭建房屋，种下树木。在坤坤的帮助下，村庄逐渐恢复了生机。 当坤坤将胡桃交给智慧的老者时，老者告诉他，这颗胡桃并非真正的胡桃，而是一颗有着神奇力量的种子。只要坤坤用心去呵护它，就能在心中种下一片希望，让这份希望传递给更多的人。 坤坤带着这颗神奇的种子，继续他的旅行。他走过了高山、河流、平原，见识了各种奇特的风景和丰富的文化。在这个过程中，他学会了关爱他人，学会了珍惜生命，也学会了如何成为一个更好的旅行者。 如今，坤坤已经走遍了世界的许多角落，他用自己的经历告诉每一个人：旅行不仅是一种体验，更是一种成长。而那颗神奇的种子，也在坤坤心中生根发芽，成为了他人生中最宝贵的财富。 胡桃坐旅行者的坤坤，他的故事还在继续。他带着一颗热爱旅行的心，继续在世界的每一个角落寻找奇迹，用自己的行动传递着爱与希望。也许，在不久的将来，他的故事会激励更多的人踏上属于自己的奇幻之旅。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹