本月研究机构发布新政策通报,从抗拒到沉醉：舒适生活的转变之旅

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在人生的旅途中，我们总会遇到各种各样的选择和挑战。有时候，我们会因为害怕改变而拒绝尝试新事物，但往往在经历了时间的洗礼后，我们会发现那些曾经抗拒的事物竟然变得如此舒适和美好。下面，就让我来分享一个关于从抗拒到沉醉的舒适生活转变之旅。 那是一个阳光明媚的早晨，我像往常一样坐在办公室里，对着电脑屏幕发呆。突然，一个同事兴奋地走过来，向我推荐一款新出的智能手环。他告诉我，这款手环可以监测心率、睡眠质量，还能提醒我们喝水和运动。我听了，心里暗自想：“这东西有什么用？我才不需要这些功能呢。”于是，我婉拒了同事的好意，认为这只是一个噱头，不值得购买。 然而，随着时间的推移，我发现自己越来越疲惫，工作效率也大不如前。一天，我偶然在朋友圈看到一位朋友晒出了他佩戴智能手环的照片，并附文：“这款手环真的太棒了，让我养成了良好的生活习惯。”看到这里，我不禁想起了那款手环，心想：“或许，我应该尝试一下。” 于是，我下定决心，买了一款智能手环。刚开始使用的时候，我并不习惯这个新玩意儿。每天早晨，手环都会准时提醒我起床、喝水、运动，让我感到有些束缚。然而，随着时间的推移，我发现这些提醒对我产生了积极的影响。我开始按时起床，喝水，坚持运动，生活规律了许多。 更让我惊喜的是，手环还能记录我的睡眠质量。以前，我总是觉得自己睡眠很好，但手环告诉我，我其实存在很多睡眠问题。于是，我开始调整作息时间，改善睡眠质量。渐渐地，我发现自己精力充沛，工作效率也提高了。 除了改善生活习惯，智能手环还让我学会了自律。以前，我总是拖延，不到最后一刻不会完成任务。但手环的提醒让我意识到，拖延只会让事情变得更糟。于是，我开始按时完成任务，工作效率得到了很大提升。 在享受智能手环带来的便利的同时，我也逐渐意识到，生活中还有很多类似的事物，我们曾经抗拒，但后来却变得如此舒适。比如，我们曾经抗拒尝试新的美食，但后来发现，那些美食真的很好吃；我们曾经抗拒学习新技能，但后来发现，掌握新技能能让我们在职场中更具竞争力。 总之，从抗拒到沉醉，这个过程让我们明白了生活的真谛。生活中，我们会遇到许多选择，有些选择可能会让我们感到不适，但只要我们勇敢尝试，就会发现那些曾经抗拒的事物竟然如此美好。所以，让我们放下成见，勇敢地去尝试，去体验生活的美好吧！

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹