本月行业报告传递行业新变化,金刚杵直入莲花宫：小f的奇幻之旅

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在广袤无垠的宇宙中，有一个名为“莲花宫”的神秘之地。这里，是传说中的仙境，是修行者们向往的圣地。而在这个莲花宫中，有一位名叫小f的少年，他怀揣着对修行的渴望，踏上了一段充满奇幻色彩的旅程。 小f从小就对修行之道充满好奇，他渴望了解那神秘莫测的力量，渴望成为一位强大的修行者。在他十六岁那年，一个偶然的机会，他得到了一把传说中的神兵利器——金刚杵。这把金刚杵，据说拥有直入莲花宫的神奇力量。 在得到金刚杵的那一刻，小f的内心充满了激动。他深知，这把神兵将是他实现梦想的关键。于是，他开始了艰苦的修行，以期早日掌握金刚杵的力量。 日复一日，年复一年，小f在修行中不断突破自己的极限。他的武功日益精进，心性也愈发坚定。终于，在经过无数次的努力后，小f感觉自己已经具备了直入莲花宫的实力。 一天，小f站在金刚杵前，深吸一口气，紧握住手中的神兵。他闭上眼睛，开始默念咒语。随着咒语的念诵，一股强大的能量从金刚杵中涌出，将小f的身体包裹得严严实实。 就在这时，一道耀眼的光芒从小f的身上散发出来，瞬间将他带到了一个神秘的世界。这里，就是传说中的莲花宫。 莲花宫内，金碧辉煌，美轮美奂。小f不禁被这仙境般的景象所震撼。他环顾四周，只见一座座宝塔耸立，一条条清澈的溪流蜿蜒流淌。在这美妙的景象中，小f感受到了一股强大的力量在召唤着他。 他跟随这股力量，来到了莲花宫的中心——莲花台。在莲花台上，有一位仙风道骨的老者，他正闭目修炼。小f深知，这位老者就是莲花宫的掌门人，也是他一直渴望拜师的对象。 小f小心翼翼地走上莲花台，向掌门人行了一礼。掌门人睁开眼睛，看着小f，微笑着说：“年轻人，你的修行之路已经走得很远了。如今，你已经具备了直入莲花宫的实力，我可以传授你更高深的修行之道。” 小f激动地跪拜在掌门人面前，表示愿意拜师学艺。从此，小f开始了在莲花宫的修行生活。在掌门人的指导下，他的武功和心性得到了极大的提升。 几年后，小f终于成为了莲花宫的杰出弟子。他不仅掌握了金刚杵的力量，还学会了更多神奇的法术。在这段奇幻的旅程中，小f不仅实现了自己的梦想，还结识了许多志同道合的朋友。 而那把直入莲花宫的金刚杵，也成为了他一生中最珍贵的宝物。每当想起这段经历，小f都会感慨万分。他知道，这一切都源于自己的坚持和努力。 如今，小f已经离开了莲花宫，开始了新的生活。他带着金刚杵，继续在修行之路上前行。他相信，只要心中有信念，有勇气，就能实现自己的梦想，创造属于自己的传奇。

从不造车，到造好车，华为探索汽车供应商的新模式。从享界 S9T 的发布会，到岚图梦想家的上市，可以发现华为正在以高效的速度渗透汽车行业，从鸿蒙座舱到乾崑 ADS 4 辅助驾驶，华为在汽车生态中的影响力越来越大。除了这些不断上市的新车外，华为与车企的合作也在不断扩大。9 月 19 日，华为乾崑与广汽集团发布了新品牌 " 启境 "，这一品牌被视为华为与广汽合作的新成果。当然，随着启境品牌的推出，更多人会疑惑，启境与鸿蒙智行的五个 " 界 " 有怎样的区别，又能对汽车行业带来那些新的变化。特别是在鸿蒙智行扩展成五界之后，新品牌启境的成立对于车企探索与华为合作是否会是一种新的选择。造好车的基础关于华为在汽车行业的定位，创始人任正非有着非常明确的战略方针，即 " 华为不造车，而是帮助车企造好车。"在这条战略指引下，华为内部成了智能汽车解决方案 BU，也就是目前华为乾崑所属的部门，同时，在终端 BG 下成立了智选车业务部，也就是现在外界熟知的鸿蒙智行。从组织架构上来看，车 BU 和终端 BG 是平级的。其中，车 BU 由华为轮值董事长徐直军主导，核心是提供智能驾驶、智能座舱、智能车云等全栈技术解决方案，目前对外已经更名为引望，包括与长安汽车、东风汽车的合作还有此次广汽的合作都是车 BU 的业务成果。至于终端 BG 的智选车业务，目前已经更名为鸿蒙智行，由华为常务董事、终端 BG 董事长余承东负责，也是外界对于华为汽车业务最为熟知的部门。在余承东的带领下，智选车业务从仅有一家赛力斯合作的问界，到目前的奇瑞、北汽、江淮和上汽的五界齐聚，让华为的技术以最快的方式被消费者所接受。从上车结果来看，目前不论是鸿蒙智行还是车 BU 都能提供华为的鸿蒙座舱和乾崑 ADS 4 辅助驾驶方案，并且是软硬件同时提供。当然，从结果来看，目前鸿蒙智行旗下的车型还是华为车载方案使用最多的客户，从智能座舱到辅助驾驶，包括各种硬件都是鸿蒙智行提供了更多的出货量。至于车 BU 方面，则是长期处于亏损阶段，根据引望成立时所发布的财务内容显示，该业务自 2019 年成立以来已经透出超 200 亿元，但直到 2024 年才首度实现盈利，营收规模也只有 263.53 亿元，对比华为近万亿的总营收来说，就显得相形见绌了。是 5 大板块中营收最少的。反观鸿蒙智行所处的终端业务，已经实现 3390 亿元的营收，是华为除了 ICT（信息与通讯技术）外最赚钱的部门，同时还保持着 38.3% 的高速增长。根据公布的数据显示，鸿蒙智行在 2024 年共交付 43 万辆，已然成为新能源汽车中最重要的参与者。但是与车 BU 的模式相比，鸿蒙智行业务对于车企的要求更多，几乎所有的车企都需要成立单独的团队来负责与鸿蒙智行进行协调，而且随着上汽的加入，余承东也公开表示，不会再有新的车企加入鸿蒙智行，算是断了不少车企的想法。随着，鸿蒙智行不断的热销，市场对于华为提供的车载方案有着高度的认可，车企也需要华为能够提供像智能座舱和辅助驾驶这样的方案来提升产品竞争力。包括像小鹏与华为达成了 HUD 的合作，采用了华为的硬件，此前理想也证明在 L 系列上采购了华为的电机，当然电机方面是与华为数字能源方面的业务。这些都证明了华为在长期研发中已经形成了技术上的领先。有了技术之后，如何转化就成为了问题，仅靠鸿蒙智行的出货量显然是不现实的，即使五界热销，带来的销量规模也就是百万级别的，依然难以维持技术的投入和研发产出。更重要的是，华为从一开始就是以客户服务为中心的，想要在汽车产业内获得更大的成功，华为必须要和车企有新的合作方式。零部件改革在此前，华为智能汽车解决方案 BU 已经有了零部件供应和 HI 模式两种对外合作模式，零部件供应很简单，就是简单的汽车零部件供应商，这点上车 BU 做的算初具规模。至于 HI 模式在鸿蒙智行获得成功之后，这一模式很长时间不被提及，一方面是当互联网营销成为新能源汽车的主要宣传方式，传统车企很难通过传统的宣传方式，将华为技术转化为品牌影响力和销量。在传统的 HI 模式下，华为只负责提供全栈技术，不参与品牌建设和车型设计等关键环节，仅仅扮演传统汽车供应商的模式。这种方式，在当下的市场竞争中已经显得不具有优势，特别是像小米汽车这样的入局者杀入新能源汽车市场，用庞大的生态用户群体占据市场，传统车企想要在互联网赛道的上赢得竞争，就需要更强的互联网思维。这也是为何鸿蒙智行的合作会不断向好，在华为品牌的加持下，以互联网模式举行的发布会迅速抢占宣传高地，互联网式集中密集的宣发模式，渗透到一般消费者的视野中，从而提高的转化率。广汽此次与华为合作的启境，就是对传统 HI 模式的一种优化，从主导权上来看，依然是广汽通过全资子公司华望来主导项目，负责生产与销售。但是从车型研发上，华为却是进行了深度赋能，从产品定义到研发协同，启境所采用的模式，进一步加强了与华为的合作，也让华为的技术能够更好地赋能汽车。这种模式首先证明了其技术赋能模式的价值和吸引力，其次也向市场表明，华为的合作模式并非只有 " 智选 " 一条路，这有助于缓和那些对 " 灵魂论 " 心存芥蒂的车企的顾虑。更重要的是，这种合作打破了此前燃油车时代形成的黑盒供应模式，但又不同于白盒的方案，让车企和供应商能够实现更好的合作自由。像华为这样，能提供从零部件（Tier 2）、HI 模式（Tier 0.5）、" 启境 " 模式（深度协同）到智选模式（生态共建）的一站式、可裁剪的合作菜单，或许才是未来供应商发展的方向。特别是当智能化成为新能源汽车新的竞争方向，产生了与电动化完全不同的生命周期维护，智能化的背后更需要长期的技术维护和升级，传统的供应商模式显然不适合当下的汽车发展。传统的垂直供应链正在向网络化、平台化的生态联盟演变。汽车供应商可能像华为一样，通过与不同车企成立合资公司、开放股权等方式，与主机厂绑定更深度的利益共同体，共同研发、共担风险、共享收益。总得来说，广汽与华为合作的启境项目，不止是广汽深化改革后的主动求变，也是华为在汽车产业中一种新的探索。华为明白未来的汽车产业竞争，不再是简单的产品竞争，而是商业模式、生态构建能力以及与主机厂协同深度的综合较量。供应商需要重新审视自己的定位，变得更加开放、灵活和包容，才能在未来智能汽车的复杂产业格局中赢得一席之地。注：图片部分来源网络，如有侵权，联系删除。