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在当今竞争激烈的市场环境中，客户是企业发展的基石。尤其是对于30mm的客户，他们往往代表着企业的潜在巨大商机。因此，如何高效接待这样一个客户，显得尤为重要。以下将从几个方面探讨如何接待一个30mm客户，以期为企业带来更多的合作机会。 一、了解客户需求 在接待30mm客户之前，首先要深入了解客户的需求。这包括客户的行业背景、业务范围、产品需求、预算等。通过查阅资料、与客户沟通等方式，全面了解客户信息，为接待工作做好准备。 1. 行业背景：了解客户所属行业的发展趋势、竞争对手、市场需求等，有助于在接待过程中找到共同话题，拉近与客户的距离。 2. 业务范围：了解客户的业务范围，有助于在接待过程中针对客户的具体需求提供解决方案。 3. 产品需求：了解客户的产品需求，有助于在接待过程中展示企业产品的优势，提高客户满意度。 4. 预算：了解客户的预算，有助于在接待过程中为客户提供合适的方案，提高成交率。 二、制定接待方案 根据客户需求，制定详细的接待方案，确保接待过程顺利进行。 1. 接待时间：选择合适的时间接待客户，避免影响客户正常工作。 2. 接待地点：选择舒适、专业的接待地点，给客户留下良好的第一印象。 3. 接待人员：安排专业、有经验的接待人员，确保接待过程高效、有序。 4. 接待流程：制定接待流程，包括接待前的准备工作、接待过程中的沟通、接待后的跟进等。 三、沟通技巧 在接待过程中，运用以下沟通技巧，提高客户满意度。 1. 倾听：认真倾听客户的需求，了解客户的真实想法，为后续沟通提供依据。 2. 表达：清晰、准确地表达自己的观点，避免产生误解。 3. 互动：与客户进行互动，让客户感受到企业的热情和专业。 4. 适时的赞美：在适当的时候赞美客户，拉近与客户的距离。 四、跟进与维护 接待结束后，及时跟进客户需求，确保客户满意度。 1. 跟进：在接待结束后，及时与客户沟通，了解客户对产品的看法，解答客户疑问。 2. 维护：建立长期合作关系，定期关注客户需求，提供优质服务。 3. 转介绍：鼓励客户向身边的朋友推荐企业产品，扩大客户群体。 总之，高效接待一个30mm客户，需要从了解客户需求、制定接待方案、沟通技巧和跟进维护等方面入手。只有做好这些工作，才能为企业带来更多的合作机会，实现共赢。

成千里科技第五大股东奔驰又押注了一家 AI 明星，而且是一家中国新势力。千里科技，今年在重庆集结再出发的智能辅助驾驶新星，最近公告获得奔驰押注13 亿元，成为第五大股东。这也是Momenta之后，奔驰押注的又一家智能辅助驾驶玩家。德系豪车巨头，正给自己换上 " 中国灵魂 "。奔驰入股千里科技，成后者第五大股东千里科技最近发布了一条公告，以宣布新股东加入：千里科技的一大股东——重庆力帆控股，由于股票质押，没能按期偿还，所以将公司部分股份进行转让。接手的正是豪车巨头奔驰。具体来说，力帆控股把持有的1.356 亿股千里科技的股票，以每股9.87 元的价格（较前一天收盘价折让 25%），转让给了奔驰子公司——梅赛德斯 - 奔驰（上海）数字技术有限公司。算下来，交易总金额大约是13.39 亿元人民币。完成交易后，力帆控股的持股比例，将从 13.68% 降到10.68%。而奔驰将以持股 3%的身份，成为千里科技的第五大股东，奔驰还承诺12 个月内不会减持。9 月 25 日公告发布当天，印奇掌舵的千里科技，股价一度涨超19%，市值一度猛涨超99.5亿元。以印奇持有 19.91% 的股份算，其身价单日最高增长约 20 亿元。千里科技，可能大家已经很熟悉了，今年热度不减的智能辅助驾驶新秀。前身是重庆老牌车企力帆科技，虽然很早布局新能源，但转型效果并不尽人意，最终走向重整，引入吉利控股。重大转折来自公司掌舵人易位，公司董事长、法人更换为印奇，公司也更名为 " 千里科技 "。印奇我们更加熟悉了。85 后，安徽芜湖人，2010 年本科毕业于清华大学姚期智实验班，2011 年赴哥伦比亚大学攻读计算机博士学位，读博期间创立旷视科技。后来，旷视凭着力压 Facebook 的人脸识别算法，一战成名，后来的 Face++，成为了中国最早的 AI 名片。旷视还引领了中国初代 AI 创业，与商汤、云从和依图等最早的 AI 独角兽，并称为 "AI 四小龙 "。随着印奇的加入，加上吉利加持，千里科技可谓触底反弹，还吸引了华为车 BU 首任总裁王军。千里科技还和吉利成立了千里智驾合资公司，主导吉利的智能辅助驾驶业务，被视为 " 吉利自己的车 BU"。最近，这家已经在 A 股上市的明星公司，正计划迈入港交所大门——千里科技发布公告，称公司已于今年 9 月 12 日召开董事会会议，正式审议通过了发行 H 股股票，并在香港联交所主板上市的相关议案。接下来，还需要 9 月 29 日进行全体股东投票，以及得到中国证监会的批准。谈到吉利，事实上吉利和奔驰的渊源颇深：2018 年，吉利曾收购奔驰母公司戴姆勒9.69%的股份，2020 年双方还合资建立了 smart 全球公司。因此，外界分析认为，奔驰投资千里科技，实际是与吉利的进一步绑定。而且据彭 · 博社援引知情人士消息，双方还在就燃油车合作项目进行初步洽谈，不过目前仍处于早期阶段。另外，随着奔驰成为新股东，千里科技预计将和奔驰进行合作，为奔驰在中国即将推出的车型提供技术支持。这里" 即将推出的车型 "，很可能是指纯电 C 级或 GLC。新能源浪潮势不可挡，奔驰纯电产品蓄势待发，转型迫切，正积极向中国技术求助。奔驰的灵魂都中国化了奔驰在中国的 " 智能化投资 "，实际很早就开始了，千里科技是奔驰押注的第二家智能辅助驾驶公司。很早之前，奔驰就投资押注了另一家技术供应商——Momenta。Momenta 同样是今年的行业明星，自动驾驶领域的 " 独角兽 "，以 " 一个飞轮两条腿 "（1 个飞轮大模型，辅助驾驶和 Robotaxi 两条腿）在业内闻名。如今，包括BBA、丰田、通用、上汽等等国内外主流车企，都是 Momenta 的客户。早在 2017 年，奔驰就参与了 Momenta 的 B1 轮融资，2018 年、2021 年持续跟投，还在 2024 年计划追加了 7500 万美元（约 5.35 亿元）投资。同时，双方的关系也逐渐从投资升级为战略合作。就在千里发布奔驰入股公告同天，奔驰和 Momenta 合作的结晶也同时发布。双方联合研发的新一代智能辅助驾驶系统，即将上车奔驰国产全新纯电 CLA 车型。其中的智能辅助驾驶系统，基于 Momenta 的飞轮大模型，可以实现高速、城区以及泊车场景下，从车位到车位的智能辅助驾驶功能。而且在未来，这一系统还会搭载到奔驰的更多车型上。这款全新纯电 CLA，早在 2023 年就亮相了概念车，只是一直到现在才装上 " 中国脑 "。另外，如今中国智能车上主流的 800V 平台、866km 长续航、高通 8295 芯片等也通通上车。现在，这款车刚刚开启预售，分别推出两款配置车型，预售价25.9~29.9 万元，预计 10 月上市。而且这款车上的中国基因，还不止这些。在开启预售前，奔驰刚官宣了和字节跳动的合作，双方签署了升级战略合作备忘录——字节的豆包大模型，也将接入全新纯电 CLA。有了豆包大模型，车机语音助手不仅能执行命令，还能识别情绪（如开心、难过），并进行拟人化的互动交流，语音唤醒和指令执行几乎无延迟。也就是说，从智能辅助驾驶到智能座舱，奔驰把智能车的 " 脑袋 " 和 " 灵魂 " 都交给了中国技术。车还是你喜欢的德系车，只不过要换成 " 中国灵魂 " 了。