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在我国广袤的网络世界里，有一个充满奇幻色彩的漫画平台——妖气漫画网。这里汇聚了众多优秀的少女漫画作品，为喜爱这一题材的读者提供了一个欣赏和交流的绝佳场所。今天，就让我们一同走进妖气漫画网，探索少女漫画的奇幻世界。 妖气漫画网，一个以少女漫画为主打内容的漫画平台，自成立以来，凭借其丰富的作品资源和专业的编辑团队，吸引了大量少女漫画爱好者。在这里，我们可以看到风格迥异、内容丰富的少女漫画，从古风唯美到现代青春，从校园爱情到奇幻冒险，应有尽有。 首先，妖气漫画网的少女漫画作品在画风上独具特色。无论是细腻的线条，还是鲜明的色彩，都让人眼前一亮。许多漫画家在作品中融入了中国传统文化元素，使得漫画不仅具有视觉上的享受，还蕴含了深厚的文化底蕴。如《仙子奇缘》中的仙子形象，就借鉴了中国古代神话中的仙女形象，令人陶醉。 其次，妖气漫画网的少女漫画作品在情节上引人入胜。这些作品往往以青春校园为背景，讲述了少女们在成长过程中所经历的喜怒哀乐。这些故事既贴近生活，又充满奇幻色彩，让人在阅读过程中仿佛置身于漫画世界。例如，《青春校园之恋》讲述了一群高中生的成长故事，他们在面对学业、友情和爱情时，展现出了勇敢、坚定和善良的品质。 此外，妖气漫画网的少女漫画作品在人物塑造上十分成功。作品中的角色个性鲜明，形象丰满，让人过目难忘。这些角色既有美丽可爱的女主角，也有幽默风趣的配角，他们共同构成了一个充满魅力的漫画世界。如《魔法少女小圆》中的主角小圆，她勇敢、善良，为了拯救世界而不断努力，成为了无数少女心中的榜样。 在妖气漫画网，我们还可以看到许多优秀的少女漫画家。他们凭借自己的才华和努力，创作出了许多脍炙人口的作品。这些漫画家们不仅在国内享有盛誉，还受到了国际读者的喜爱。如《斗罗大陆》的作者唐家三少，他的作品在妖气漫画网上取得了极高的点击率和口碑。 当然，妖气漫画网不仅是一个欣赏少女漫画的平台，还是一个互动交流的社区。在这里，读者们可以分享自己的心得体会，讨论漫画中的精彩情节，甚至可以与漫画家进行互动。这种良好的氛围，使得妖气漫画网成为了少女漫画爱好者的聚集地。 总之，妖气漫画网为我们提供了一个欣赏和探索少女漫画的奇幻世界的平台。在这里，我们可以尽情享受漫画带来的视觉盛宴，感受少女们成长过程中的喜怒哀乐。让我们一起走进妖气漫画网，开启一段美好的漫画之旅吧！

内容来源：笔记侠（Notemans） 责编  | 贾宁  排版  | 沐言第 9198 篇深度好文：5193  字 | 15 分钟阅读商业思维笔记君说：前段时间，我们看到一份报告，今年上半年，用友亏损约 9.45 亿元，金蝶亏损 0.98 亿元，共计超 10 亿，两家都延续了数年的亏损。这背后是中国两大 SaaS 巨头持续的转型阵痛。这两家头部公司的问题，其实只是冰山一角，可以说中国的 SaaS 公司，99% 都是亏损的，只是亏损的程度略有不同。比如，云学堂 2024 年上半年还有 2140 万元净利润，但 2025 年上半年净亏损达到了 7390 万元。" 新经济 SaaS 第一股 " 微盟，2020-2023 年四年累计亏了 40 多亿。直到去年向一直是吃掉 SaaS 利润的销售及分销开支 " 开刀 "，大幅消减销售成本，才终于在今年上半年实现了 1700 万的盈利。有人可能会说：是不是因为近几年大环境不好，导致 SaaS 公司亏损呢？其实，即使是市场环境好的那几年（2014 年，是中国 SaaS 的元年，在 2015-2019 年迎来了高峰），很多 SaaS 公司的经营亏损率，也超高。甚至可以说，正是因为过去的市场环境 " 太好了 "，反而掩盖了中国 SaaS 公司真正存在的问题。而另一边，大洋彼岸的 SaaS 巨头们却呈现出另外一番景象。根据 Salesforce、Adobe、ServiceNow 这 3 家行业巨头的最新财报数据，Salesforce 正向年度营收 300 亿美元的关口冲刺，继续展现其强大的市场统治力；Adobe 凭借其创意云与营销云的强劲订阅收入，保持着超过 40% 的惊人净利率；ServiceNow 则在 AI 浪潮中高歌猛进，年收入破百亿美元后增速依旧不减。世界上没有平白无故的成功，它们一定是做对了一些事，才能在数十年的激烈竞争中持续增长，持续盈利。这巨大的反差背后，是中国成千上万家 SaaS 公司共同的焦虑与困惑：为什么我们做的也是 SaaS，生意却这么难赚钱？我们的差距，究竟在哪里？今天，我们就来深入聊聊这个话题，扒一扒中国 SaaS 公司亏损的五大真实症结，并看看美国的同行们，到底做对了什么。也欢迎大家在评论区留言互动，说说你心里的中国 SaaS 行业情况。一、中国 SasS 公司亏损的五大症结先来说个扎心的事实：很多国内的 SaaS 公司，表面风光，背后却在硬扛亏损。问题出在哪儿？我们总结了五个关键症结。1.过度低效竞争，资本 " 拔苗助长 "大概 2000 年左右，欧美一批 SaaS 公司成功了。这行在美国比中国早跑十年，咱们这边算是 " 晚辈 "。国内 SaaS 的第一波高潮是 2015 到 2019 年。那时，阿里、腾讯、华为纷纷布局云计算，SaaS 顺势成了香饽饽。加上消费互联网红利见顶，资本就开始往 To B 和企业服务这边涌。这一下，大家的预期都拉满了：每年翻倍增长，三五年火速上市，财富自由不是梦。欲望驱动行动。于是大批创业公司开始不计成本冲规模，低价、免费抢市场成了常规操作，甚至还有数据造假。反正对他们来说，上市套现就是终点。可惜，还没熬到上市，资本先撤了。但市场已经做滥了，价格战打到底，利润也打没了。结果就是：本来能赚钱的行业，被硬生生搞成 " 集体亏损 "。现在只能熬着，看谁撑得久。就连大厂也难逃困局。比如阿里的钉钉、字节的飞书、腾讯的企业微信，各有各的难题。飞书在 2024 年营收超过 3 亿美元，比 2023 年有大幅增长，但却面临着核心大客户续费率承压，中小型企业市场渗透步履维艰的困境。企业微信倒是在盈利，一方面是因为团队只有几百人，更关键的是：它的价值主要不是软件本身，而是能直连 13 亿微信用户——说到底，还是流量生意。2.客户留不住，忘了 " 客户成功 " 才是根本国外挣钱的 SaaS 公司，老客户贡献的收入能占到 80% 以上。咱们这儿呢？增长主要靠销售拉新签单，新签比例太高。为什么老客户续费率这么低？很多公司销售导向严重。有些为了冲业绩，甚至让客户签 " 多年合约 " 或 " 终身使用 "，但这只是表面功夫。根本原因，是没做到 " 客户成功 "。产品团队没想明白：我的产品到底帮谁解决了什么问题？客户为啥要买？为啥要花这个钱？市场团队也没搞懂：目标客户长什么样？痛点在哪？他们在哪儿？只会对着产品功能写华丽文案，甚至没跟真实客户聊过。销售团队呢？还觉得 " 签单就是结束 "，不管后续使用和留存。但签错一个客户，可能才是灾难的开始。整个链条都没帮客户拿到结果，只是交付了一堆 " 功能 "。客户没效果，自然用脚投票。希望 SaaS 行业的创业者们记住这句话：拉新是开始，但决定你能不能活下去的，是续约、增购和口碑推荐。3.获客成本飞涨，盈利模型崩了信通院 2024 年的报告里有个数据：国内 SaaS 公司毛利率一般在 55% – 60%，但销售费用和研发费用占比超过 50%。过去三年，平均净利润率几乎是负的。SaaS 本来应该是薄利多销、规模制胜，边际成本越来越低。客户增长越快，飞轮才能转起来。可这些年流量成本飙升，获客成本也水涨船高，企业根本扛不住。有家上市公司透露，他们的单客获取成本从 2017 年的 0.7 万元，猛涨到 2020 年的 2.6 万元，四年翻四倍！房子还能限价，获客成本谁能限？4.产品缺乏标准化，陷入 " 定制化陷阱 "中国市场特殊，没法照搬海外 SaaS 模式，这已是共识。很多客户想要 " 全家桶 "：既要管客户，又要管库存、财务，还希望定制开发。这让厂商不得不扩展边界，满足客户各种需求。结果是产品核心优势被稀释，什么都想做，却没有一个领域能做到极致。很多 SaaS 企业走进了一个 " 完全根据客户需求做定制化 " 的误区。这个误区最大的问题是无法规模化复制，边际效益也会随着人力投入增加而递减。这就从根本上导致了SaaS 企业走不出 " 低利润—创新投入少—增收不增利 " 的怪圈。5. 中小企业大幅减少，市场大盘收缩如果你的 SaaS 只针对中小企业，现在赚钱越来越难。经济大环境不好，很多中小企业经营困难，甚至倒闭，对 SaaS 的预算就更谨慎。再加上小微客户本身生命周期短，可能一两年就没了，复购率肯定受影响。小微企业发展乏力，服务商自然也难。总结一下，中国 SaaS 公司必须回归价值，务实调整策略。绿洲资本合伙人张津剑说得好：" 以前是先有规模再有质量，大家先把体量做大再优化；未来一定要先有质量再有规模。"To B 是个又长又慢的赛道。美国的 ServiceNow、Salesforce 都经历了 5 到 8 年的积累期，前期增长并不快，等到客户积累到一定量，复购和增购上来，才进入指数增长。搞 SaaS，很难一上来就爆。二、美国 SaaS 行业标杆公司，做对了什么？美国 SaaS 市场规模是中国的十倍以上。咱们还只是个小池子，人家已经是一片海。所以中国 SaaS 未来可期，但得回归基本面，实事求是。下面我们看看美国同行做对了什么——他山之石，可以攻玉。1.Salesforce和 Zoom：靠 " 客户成功 " 和 " 销售力 " 赢得信任它从销售云起家，通过自研和收购，现在产品覆盖销售、服务、市场、商务、数据、平台等，形成完整矩阵。还通过 Muleforce 的集成能力，把各产品打通，提供一体化方案。它的收入 90% 以上来自订阅，市占率约 20%，远超同行。如今 Salesforce 能拿下美林、摩根大通、阿迪达斯、宝洁这些大客户，靠的是核心价值观之一—— " 客户成功 "。创始人马克 · 贝尼奥夫常说：" 听起来可能有点肉麻，但我们评估自己成功与否，就是看客户有多成功。如果客户不成长，我们也没法成长。"刚起步时，同行卖软件都让客户签长期合同、付高额维护费，客户想反悔都没门。但 Salesforce 决定做订阅制——用 " 续约率 " 衡量满意度，而不是一味追求签单数。为了提高续约，他们还组建了 " 客户成功经理 " 团队，专门了解客户使用情况，挽留想流失的客户，而不是只顾签新单。但 " 客户成功 " 这个概念，其实是来自一次危机。2013 年，大客户美林公司在一次大会上放话要把 Salesforce 踢出门，台下竟然一片掌声。当时美林有 2 万多名顾问用 Salesforce，是真正的大客户。但软件速度慢、界面难用，连查个联系人都要点三次、等六秒。负责处理危机的高管西蒙跑遍美国找美林员工聊，却发现大家只抱怨小问题，这解释不了为什么怨气这么大。后来西蒙转变思路，请顾问们先忘掉软件，谈谈工作中更大的挑战是什么。这就像爱因斯坦说的：" 如果有一小时解决问题，我会花 55 分钟想问题本身，5 分钟想解法。"原来，Salesforce 不该只做软件，而该打造 " 客户成功的基础设施 "。顺序反了。从那以后，Salesforce 明白：不能只盯着小改进，而要思考如何实现突破。再看 Zoom，它的核心竞争力是 " 销售力 "。创始人袁征说，团队整天想的是怎么让客户开心，怎么提升产品、方便客户。所有销售除了拉新，必须花时间维护老客，收集反馈。有一次，一个销售差点丢单，客户打算选别家。袁征亲自给客户写了封邮件，没推销，而是客观分析 Zoom 和竞品的区别，让客户自己选。最后客户反而选了 Zoom，因为他觉得 Zoom 是真心为他考虑。Zoom 还是家 " 全员销售 " 公司。袁征在电梯里遇到别公司的人，周末见到邻居，甚至收到推销邮件，都会推荐用 Zoom。他说，全公司每个人都是销售。500 人就是 500 个销售，1 万人就是 1 万个销售。这种持续关心客户的 " 销售力 "，才是 Zoom 最厉害的地方。  2.Adobe：靠订阅制赚到高利润提起 Adobe 这家公司，普通人首先联想到的可能就是 Ps、Ae 这些设计软件全家桶，也可能是我们每天在传播的 PDF 文件。但它还有个身份：全球最赚钱的营销 SaaS 公司，净利率高达 40.8%。怎么做到的？其实头二十年，Adobe 也和大多数软件公司一样，靠卖许可证赚钱。一次性买断，客户永久使用。但这种模式增长靠不断拉新单或刺激老客升级。产品更新周期 18 – 24 个月，每两年才能推新品，营销投入还大。于是 Adobe 开始转型订阅制，解决三大难题：创新慢、获客难、收入不稳定。从 2009 年起，Adobe 逐步把软件改成按月或年付费。用户量迅速增长，原因有三：一是订阅价远低于一次性买断，中小客户甚至个人都负担得起；二是订阅制能随时更新产品，创新更快，也培养了用户习惯。Adobe 产品覆盖设计全流程，用户粘性极高，老客容易续订，新客因 " 低价 " 涌入；三是当订阅用户积累到一定量级，订阅收入就超过授权收入，收入结构更稳。此外，传统模式下每单都要投入新获客成本，交易完就和客户失联。订阅制后，用户直接线上订阅，销售费用占比从 30% – 35% 逐年下降。结果就是：营收大涨，成本可控，净利润猛增。2014 – 2020 年，净利润年复合增速高达 64.24%。3.ServiceNow：用 AI 驱动效率革命ServiceNow 成立于 2004 年，最早做 IT 服务管理云解决方案，后来扩展到 IT 运维、人力资源、客户服务等领域。它的核心是 Now Platform，用 AI 和机器学习自动化工作流程，提效降本。2023 年，ServiceNow 营收 109.8 亿美元，增长 22%。第四季度收入近 30 亿，增长 21%。这背后是 AI 战略的深耕。现在 AI 已成为其核心信息传递点。产品上，新推出的 AI Agent Orchestrator 能连接不同 AI 代理，协同工作流程；AI Agent Studio 则让客户用低代码 / 无代码工具自定义 AI 代理。它还提