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,20250929 21:01:49 董清绮 179

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买车用车就找 SUV 大咖曾经遍布全国的合资品牌 4S 店,如今正迎来一场生存考验。据媒体报道,甘肃一位一汽丰田 RAV4 车主在当地 4S 店退网后,广汽丰田门店以 " 未授权 " 拒绝为其车辆维修,只能跨省保养。这并非个案,多地 " 燃油党 " 都在吐槽身边的合资 4S 店越来越少。这一直观感受背后是冰冷的数据:2024 年底全国汽车 4S 店总数跌至 32878 家,全年退网 4419 家,其中 93% 集中在传统燃油车阵营。中国汽车流通协会 2025 年上半年报告更揭示残酷现实:52.6% 的经销商陷入亏损,74.4% 存在价格倒挂,仅三成能完成销售目标。合资品牌成为退网重灾区。2024 年,合资品牌 4S 店总量同比减少 13.5%,豪华品牌 4S 店同比减少 1.4%。退网潮席卷了从一线城市到低线市场的广泛区域。渠道革命:丰田、福特的突围策略合资品牌正陷入恶性循环:渠道萎缩导致用户看车、保养不便,进一步抑制购车需求;而销量下滑又迫使经销商压价促销,43.6% 的经销商价格倒挂幅度超 15%,最终难逃退网命运。面对困境,丰田和福特几乎同时推出了渠道整合方案。丰田试点 " 单城单店 " 模式,福特则成立全资销售公司统一管理在华渠道。丰田中国的 " 单城单店 " 试点项目于 7、8 月间启动,目前覆盖约 10 个城市。这种模式针对部分仅存一家丰田 4S 店的城市,开放授权门店同时销售广汽丰田与一汽丰田的全系车型。丰田中国官方回应相当低调,称这是 " 从效率、环保等角度来考虑的 "," 目前仅是一种尝试 "。但背后反映的战略调整意味却不容小觑。9 月 23 日,福特中国宣布在上海成立福特汽车销售服务(上海)有限公司,将于 10 月 1 日起正式运营。全面整合福特品牌在华乘用车及皮卡市场的营销、销售及售后服务业务。福特中国及福特国际市场集团总裁兼首席执行官吴胜波表示:" 成立全资的福特销售服务公司,是福特品牌面对激烈的市场竞争,在营销、销售和服务业务方面做出的一次大胆创新和尝试。"  模式比较:两种整合路径的异同丰田和福特的渠道调整都旨在减少内耗、提升效率,但具体路径存在差异。丰田采用 " 并卖店 " 模式,授权单一门店同时销售两大合资品牌的全系车型。这种模式主要目的是填补 " 服务空白 "。福特则成立全资销售公司,打破 " 双轨并行 " 销售体系。新公司将统一管理长安福特、江铃福特及福特进口车的销售渠道,构建覆盖全国、形象统一、服务标准一致的 " 一个福特 " 渠道。两者面临的挑战也各不相同。丰田需要平衡两家合资伙伴的利益关系,避免内部阻力;福特则需整合已有渠道,避免渠道整合过程中的资源浪费。目前这两种模式都处在探索阶段,效果有待进一步观察。大咖点评这两年合资品牌在中国的份额不断下降,但是大家都想留在这个全球最大的时长。丰田和福特的渠道调整代表了合资品牌在新时代的转型探索,除了我们能感受到的变化外,它们应该还会有其他的调整来提升竞争力。毕竟汽车行业的竞争已超越 " 油与电 " 的范畴,涵盖性价比、售后服务以及智能化等多个维度。相信其他合资品牌也在酝酿自己的改革方案。而这些探索,也许能打造出一些渠道更轻、效率更高、用户体验更好的销售模式。免责声明:文中部分图片来自网络,如有侵权,请联系删除!(本文仅为作者个人观点,不代表《SUV 大咖》立场。)                          --THE   END--
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