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在当今互联网时代，电子商务已经成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。而1688作为中国最大的批发市场，拥有丰富的商品资源和庞大的用户群体，成为了众多商家争相入驻的平台。然而，对于许多新手来说，如何运营一个成功的1688成品网站却是一个难题。本文将为您详细解析如何轻松入门，掌握1688成品网站的运营之道。 一、了解1688平台 首先，我们需要了解1688平台的基本情况。1688平台成立于2000年，是中国领先的B2B电子商务平台。平台上汇集了各类商品，包括服装、家居、电子产品、建材等，涵盖了几乎所有行业。入驻1688平台的企业和个人，可以通过平台进行批发、零售等业务。 二、选择合适的商品 在1688平台选择合适的商品是成功运营网站的关键。以下是一些建议： 1. 选择市场需求大的商品：通过观察市场趋势，选择市场需求大的商品，有利于提高销量。 2. 选择有利润空间的商品：在保证商品质量的前提下，选择有利润空间的商品，有利于提高利润。 3. 选择有竞争优势的商品：在同类商品中，选择有竞争优势的商品，有利于提高市场占有率。 三、优化店铺装修 一个美观、专业的店铺装修能够吸引更多客户的关注。以下是一些建议： 1. 选择合适的店铺模板：1688平台提供多种店铺模板，可以根据自己的需求和喜好选择合适的模板。 2. 精心设计店铺logo和banner：一个独特的logo和banner能够提高店铺的品牌辨识度。 3. 优化店铺页面布局：合理布局店铺页面，使客户能够快速找到所需商品。 四、优化商品描述 商品描述是客户了解商品的重要途径，以下是一些建议： 1. 详细描述商品信息：包括商品名称、规格、材质、产地、用途等。 2. 使用高质量图片：展示商品的真实效果，提高客户购买信心。 3. 加入促销信息：如优惠活动、限时折扣等，吸引客户购买。 五、做好客户服务 良好的客户服务能够提高客户满意度和复购率。以下是一些建议： 1. 及时回复客户咨询：在客户咨询时，尽快回复，解决客户问题。 2. 提供优质的售后服务：如退换货、维修等，让客户放心购买。 3. 关注客户评价：积极回复客户评价，提高店铺信誉。 六、推广宣传 为了提高店铺的知名度和销量，我们需要进行推广宣传。以下是一些建议： 1. 利用1688平台的推广工具：如直通车、钻展等，提高商品曝光率。 2. 积极参与平台活动：如双11、618等大型促销活动，提高销量。 3. 利用社交媒体进行宣传：如微信公众号、微博等，扩大品牌影响力。 总之，掌握1688成品网站的运营之道，需要我们从了解平台、选择商品、优化店铺装修、优化商品描述、做好客户服务和推广宣传等方面入手。只要我们用心经营，相信一定能够取得成功。

伙伴文化，还是使命必达？合家团圆的中秋节，据说是星巴克打工人一年一度受难日。358 元 6 小颗的星巴克冰皮流心月饼，弥补了月饼界没有左宗棠鸡的遗憾，也靠层层下压的门店销售 KPI 扣动了 " 把员工发展成小微经销商 " 的发令枪。在社交平台上，星巴克门店正职或兼职员工为了卖出月饼，不得不八仙过海各显神通：有人卷赠品送咖啡找黄牛，有人上 BOSS 直聘 " 卖月饼我要和老板谈 "，还有人拍起抽象短视频演绎求婚戏码，甚至还有员工秀起了自己的肌肉，将月饼盒款款放在胸口，撑出宽阔坚实的肩膀和手臂的肌肉线条，并配文 " 买月饼送老公 "，还有人不得不自掏腰包、垫钱自购，被称为「员工工资回收计划」。9 月 11 日，星巴克官方回应称：" 星巴克不允许垫款自购这种行为，这是原则问题。"一方面是员工声称层层下压考核指标，把经营压力甩给门店，另一方面公司称 " 严禁自购 " ——最终指向的问题，月饼的销量到底由谁来负责？01 晒胸肌，拍短剧，星巴克月饼非吃不可吗？这是一场长达两个月的拉锯战：星巴克月饼往往提前两个月开启预售，先买券后提货，换言之，买套月饼还得等配货。今年推出了两款新品，一款叫圆满月饼，售价 468 元，五种口味齐全，包括黑巧金烘咖啡味、玫瑰酸奶味、青梅佛手柑味、桂香酒酿青稞味和金沙奶黄味；另一款叫流金月饼，售价 358 元，只包含其中的三种口味。阵仗搞得十足，仿佛 "321 上链接再不下手就没了 "，不过在浙江门店工作的姜雪告诉氢商业：" 月饼刚上市价格很贵，但后面星巴克官方就会降价，黄牛收购的价格也会越来越低。"打工人为了卖出月饼，都使出了怎样的浑身解数？作为互联网原住民的 Z 时代打工人，卷起视频创意来人均自媒体博主。先是用月饼代替钻戒，拍起求婚小视频，标题则拟为：" 一定要钻戒吗，月饼不行吗？" 穿着绿围裙的二人对站，一人将月饼郑重地背在身后，秀出五彩斑斓的口味，另一人则捂脸娇羞状高高蹦起——跳得越高，点赞数也就越高，组合搭配可男男女女女男男女，反正看到星巴克月饼都会兴奋地失去地心引力。更有员工站上了 " 男色消费 " 的风口浪尖，发自拍照秀起了自己的肌肉：有人身着贴身短袖系上绿围裙，撑出宽阔坚实的肩膀和紧致的手臂肌肉线条，还有人直接裸露上半身，用月饼盒遮住自己的胸口，并配文 " 买月饼送老公 "。不过氢商业尝试联系以上员工未果，目前仅得到了一句回复 " 哈？"，不少员工目前已经删除了相关照片。氢商业绘还有人勇闯 BOSS 直聘，不为跳槽只为卖月饼，以前是 " 找工作我要和老板谈 "，现在是 " 卖月饼我要和老板谈 "。" 卖月饼卖到这份上，算不算是一种邪修。"图源：小红书 @阿梓啊卖货文案也纷纷卷出花来，堪比让你学英语单词那么用心：有实际派，直接表明优惠力度，" 买月饼低至某某元送门店款任一杯子 "；有抽象派，" 我重生了，这一世我要夺回属于我的一切！先来盒月饼，聆听我的复仇计划 "；还有文化派当起了古风小生，" 山有木兮木有枝，流心月饼吃不吃 "。为了吸引顾客尽早购买，星巴克还会推出早鸟礼，送滤杯、托特包或者抱枕毯——从卖咖啡到做月饼到送包，每次餐饮店的「跨界」都堪称一场巨大的套娃，" 一生二、二生三、三生万物 "。还有员工会贴上自己的伙伴券（即每月公司发放的 10 张饮品券），相当于又免费送了几杯星巴克咖啡。而来到北京华堂 · 新辰汇的星巴克门店，店家甚至直接在门外设有专门的月饼台，将月饼放在最醒目的地方。低头只瞅了十秒左右，店长就大步流星地走了出来，然后熟练地报出一系列比售价单上更低的数字，精确到小数点后一位：" 现在买月饼可以享员工内购 7 折价，还是比较划算的，358 打折下来是 250.6，468 打折下来是 327.6，目前内购券还有五张，再过两三天买就不一定有了。"氢商业摄而在上海工作的腾悦透露：她们门店规定需要卖 200 多盒月饼；一般来说，大宗采购往往来自公司团购，因此店长们会专门抽出时间去走访周围的公司谈采购合同，也会找一些熟客人脉询问。而对于资源更少的全职或兼职来说，最基础的操作就是逢客必推，向每个前来买咖啡的顾客都介绍一嘴，但效率并不高。来自华北门店的程诺直言：" 感觉没什么用，除非是一开始就想买的人，有那种十盒的大单，这只能看大家运气了。"如果以上方式都收效甚微，就只能卷起价格。来自华北的程诺和来自上海的何曦都提到，员工可以找黄牛或代结，不积分不开票，二百多能买到一盒月饼，" 买得多的话我们还会自掏腰包买个杯子送 "。而作为最终兜底的下下策，店员有时不得不自掏腰包，垫钱自购，也因此自嘲为「垫员」。" 一周不开单就会被上面说，有人经不住压力就会自己买。" 姜雪说道。程诺也提到：" 因为每天或者每个礼拜会追数据，有时候会先自己垫钱买，有顾客买了再卖出去，但是没人买就砸手里了。"而曾任星巴克上海分店店长的陈欣也向氢商业表示，来自月饼 KPI 的巨大压力促使其逃离了星巴克——虽然没有明说要自己买，但是地区经理盯得紧，总是问什么时候来单，被逼得只能自己买了暂且缓解一下压力，" 工资一个月到手就 7000 的，买一盒我都挺心痛的，这件事情真的压力非常大，不然也不会走 "。就在 2025 年 9 月 11 日，星巴克官方回应称：" 星巴克不允许垫款自购这种行为，这是原则问题。"同样的事情也发生在 2023 年 7 月 28 日，星巴克曾回应称，星巴克没有要求员工 " 刷单 " 的规定，不允许出现任何刷单或者伪造消费记录的情况发生，如有类似情况可以拨打官方电话投诉。然而两年过去了，打工人仍然在求爷爷告奶奶，甚至擦边卖月饼。02 星巴克为何执着于卖月饼打工人拼命吆喝月饼，与其说是为了赚取奖励，不如说是为了 " 逃避惩罚 "。奖励看上去并不诱人。按氢商业了解，每盒提成仅 2%-3%，即使以 358 元原价卖出，也不过十来块；如果按打折促销来卖，能不倒贴已经算理想情况。而所谓的 " 全国奖励 "，普通伙伴更是难以企及：全国销量前六可获 5000 元，第七到十二名 2500 元，二十一到一百名 1500 元，一百零一名到两百名 1000 元，往下再到 600 名是 500 元——但这些基本靠企业大单才可能达成。相比之下，网络上流传的 " 惩罚措施 " 倒是花样繁多：扣年终、降低提成、不排三薪班（即节假日可以获得三倍工资的班次）、被罚去偏远门店支援、不批年假，甚至是 " 如果还意识不到门店目标和个人目标是必须要达成的，就可以提离职日期了 " 的言语威胁。氢商业通过线下走访和线上访谈了解到，总部会根据门店客流量设置不同的 KPI，普遍在 100-300 盒之间，不过具体的个人 KPI 和惩罚方式多因门店管理而异。前上海店长陈欣坦言，自己不得不买几盒应付区域经理，但不会要求下属垫钱，" 他们出去做销售不是这个工资，我还是都护着的 "，门店愿意维护下属，大概率也只能保证到她主动离开前——" 当时区经理还用这种‘让伙伴拿钱自己买’作为优秀案例说我，说你看人家多有这个魄力，你有这个决心吗？对不起，我有良心，我做不出这种事，我走还不行吗。"" 软硬兼施 " 的方式层出不穷。让姜雪感到恼火的是，虽然最开始明面上和她表示完不成 KPI 没事的，但店长却在国庆假期前在工作群里发临时通知，要根据月饼销售额排国庆的三薪班。腾悦也表示，她们店里也考虑将三薪班，优先分配给已经完成月饼 KPI 的员工。程诺所在的华北门店会更温和一些，全职和兼职工作人员并不需要承担 KPI，" 但是大家都会努力卖，因为店长是个特别好的人 "，但直面压力的就是店长本人，" 天天开会，KPI 数字都快刻在店长生命里了 "。在受访者看来，需要自行承担 KPI 的基层员工必须在两种压力里二选一：要么自己掏钱买单，要么顶住来自上级的精神压力。官方强调 " 不允许员工垫款 "，但 KPI 的压力依然存在，传导到基层员工只能自己消化。对于星巴克的官方回应，程诺不敢苟同：" 可能什么员工手册或者上级确实是有要求不允许员工自己垫，但是把任务施加到基层根本就不可能自己不掏钱。"何曦也表示赞同：" 公司各种 SOP 不允许，但是又有压力层层下压，中层管理者还是会反着来。"除了月饼，星巴克门店里摆放的的面包蛋糕以及会员卡也有销售 KPI。据腾悦介绍，每个时间段会有每个时间段的主推产品，比如月饼、粽子等节庆单品，以及最近新出的会员卡，还有门店里即将临期的面包蛋糕，背后都有数据的要求和考核。程诺也说，如果哪一天实在数据不好，店长会自己买几个食品。在宣扬 " 伙伴文化 " 的星巴克，几乎除了咖啡本身，一切都被量化成 KPI，" 可能自己也知道什么好卖、什么不好卖吧 "。问题就在于，星巴克月饼并不好卖。自 2001 年推出开始，消费者对产品的吐槽始终如一：口味偏甜、冰皮像橡皮泥、馅料口味落后于国产月饼潮流，曾经还爆出 " 吃出活虫 "" 临期月饼 " 的负面事件。程诺尝过新品后表示：" 口味偏甜，不太符合大多数中国人的胃口，可以说除了送礼，几乎不会有人自己买来吃。" 虽然腾悦认为月饼的甜度适合配咖啡，但自己不会购买，因为超出了消费水平。编辑部曾收到过公司采购的星巴克月饼礼盒，一方面感谢公司福利，另一方面实在无福消受，" 尝起来就像外国人做中国料理高价卖给中国人，类似月饼版左宗棠鸡 "。数据再次印证了这些吐槽。艾瑞咨询的《2024 年中国月饼市场消费趋势报告》显示，星巴克月饼的复购率只有 23%，远低于传统月饼品牌的 45%。但它的毛利率却高达 65%，几乎是普通咖啡的两倍—— " 低复购率让销售困难，高毛利率又让企业难以割舍 "。关于星巴克对月饼的执着，商业媒体有过诸多分析：一面讲客户终身价值理论，" 让客户的潜在价值尽可能转化成星巴克的收益 "，一面讲星巴克的本土化策略，如何试图拉近和国人钱包的距离，核心就是要让顾客 " 人尽其财 "。前店长陈欣直言：" 一个 60 块钱，成本没几个钱吧？企业追求利润也很正常。"但在她看来，不合理的地方不仅是产品研发落后，更在于内部缺乏分工：月饼、粽子这种礼盒类产品本该有专门团队去开发对接企业客户，而不是甩给门店伙伴零售，既要卖咖啡又要保食品安全，还得扛销售 KPI，却又给不到销售的工资。进入中国 26 年以来，今年夏天，星巴克第一次正式宣布降价。2025 年 6 月，旗下数十款 " 非咖啡 " 饮品下调了 2-6 元不等，很多产品价格从 30+ 直接降到 20+ 区间，涵盖星冰乐、冰摇茶等核心品类。背后压力显而易见。瑞幸、库迪在过去两年里打响价格战，"9.9 元、8.8 元一杯 " 的促销成为常态。今年 4 月起，三大外卖平台也掀起补贴潮，库迪一度把价格压到 "3.9 元包送上门 "。在这样的对比下，星巴克 30 元左右的起步价显得缺乏竞争力。多家财经媒体报道，星巴克已在和潜在买家商谈出售中国业务，定价区间在 50 亿至 100 亿美元之间。这一消息也让外界察觉到公司在华增长压力。这种压力并非中国市场独有，星巴克在北美同样频频推出 " 加码服务 " 的措施，但效果并不理想。早在 2009 年，星巴克要求门店咖啡师主动推销自家的速溶咖啡品牌 Via，不少咖啡师在内部论坛上吐槽是 " 最紧张的促销活动 "，也有顾客直言这种推销方式 " 破坏了星巴克的氛围 "。这两年，北美区星巴克对店员需提供的额外服务逐渐加码，比如要求咖啡师，必须给每个外带杯手写 " 祝福语 "，给足顾客情绪价值，但对员工来说既没物质激励，还增加了劳动负担。高峰期时的咖啡师都快忙疯了，哪有时间和心情。顾客也不买账，企业强行要求员工给笑脸，结果谁都不开心。营收焦虑、产品降价、对伙伴的额外服务要求——这些看似零散的措施，串联起来折射的都是同一个问题，星巴克正在寻找 " 留住顾客 " 的新方式，而 " 伙伴文化 " 也在焦虑中变形，逐渐被 " 使命必达 " 所替代。现在盛行的送礼原则是 " 能负担的价格里性价比最低的东西 "，然而，" 只有当你完全不