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时代大潮,一个浪头,让卓氏从富豪到贫民。但是,卓氏夫妇却能由贫到富东山再起。(上文回顾)他们的成功是偶然吗?不是!无独有偶,本文咱们再说一个类似卓氏夫妇的故事。故事主角叫程郑。他同样是秦国从函谷关以东的地区,迁徙到蜀地的富户。不过可以确定的是,他在迁徙前,家里的财产基本上也被收归国有了,这就是被秦人解放的代价。程郑到了蜀地之后,跟卓氏夫妇一样,在临邛定居,从事冶金行业。他的产品主要销往周边的少数民族部落,财富水平也和卓氏差不多。可以说,程郑就是卓氏的一个翻版,跟卓氏夫妇一样,是临邛的大富豪,靠山吃山,通过冶炼发家的。原文如下:程郑,山东迁虏也,亦冶铸,贾椎髻之民,富埒卓氏,俱居临邛。那么,程郑是如何发家致富的呢?他的发家致富,对我们有什么启示呢?咱们可没有一座铁矿可以随便挖。程郑的致富和卓氏的路径非常相似,我们可以直接总结出几点:一,利用自身优势。程郑本身就是业内的专业人士,有自己的技术特长,而且又定居在临邛这样铁矿资源和人力资源都比较丰富的地区。可以说,他是围绕自身优势,打造了产品体系,形成了自己的商业模式。二,因地制宜,发挥优势。程郑到达临邛地区后,同样发挥了自己的技术特长。他发现,附近的一些少数民族还停留在原始刀耕火种的原始农业阶段。作为一个嗅觉敏锐的商人,他立刻找到了自己的生财之道——为周边的少数民族打造铁制农具,并以此开展生意,形成了自己的商业模式。三,选对交易对象,精准定位消费者,找到合适的目标人群。程郑的主要交易对象是南越,以及西南一带的少数民族部落。他在临邛制作铁器,然后运到这些少数民族聚集区进行贩卖。程郑带去的先进铁质工具,很快就在少数民族地区打开了市场。程郑原本是秦王朝流放的战俘,却凭借这一生意,一跃成为西南地区数一数二的富豪。他的财富水平和我们上文提到的卓氏差不多,两家都是临邛地区的大富豪。所以说,赚钱还是有路子的。或许赚大钱的路子被堵死了,但是,搞点小钱,对我们普通人来说,应该还是有很多出路的。再说回程郑和卓氏夫妇,如果他们都在中原地区,卓氏和程郑的处境可能就不一样了。第一,中原市场比较饱和,他们的产品不容易卖出去,只能靠军方订单来打造兵器(秦人可不会用他们的,不符合标准)。第二,市场空白很少,竞争激烈,只能通过低价和高质量来拼对手,这样利润只会越来越低。相反,到了临邛地区,周边都是少数民族,铁制品成了稀缺商品。这是第一点。第二点,当地少数民族的生产工具比较落后,先进的铁器产品能帮助他们快速打开市场。第三,程郑还可以用铁器换取少数民族手里那些用不上的东西。比如,有些少数民族可能缺乏粮食、布匹、食盐,但矿产资源却很丰富,一些珠宝特产对他们来说不如铁器实在,程郑卖了铁器回程的时候,再搞点当地的土特产,搞到蜀地又是一笔收入。被发配到蜀地,对没有一技之长的人可能是灾难。但是,对于程郑这样,有一技之长、能够发挥主观能动性的人来说,却是一个机会。他们能够发挥特长,在空白市场开拓,必然赚得盆满钵满。所以说,没有绝对的逆境,只有不能在逆境中发挥主观能动性的人,只有被动等待分配的弱者。对强者来说,只要围绕自己打造一套商业体系,在哪儿都能混得不错。因此,不要总想着找捷径,靠加盟别人、炒别人的产品,而是先盘点自身的资源优势,围绕自己打造一套商业系统、赚钱模式。这种纯粹的赚钱思路,让你成为马云那样的富豪,呵呵,基本没可能,咱也不做那梦!但让自己衣食无忧,应该不是难题。煮酒论英雄,持杯赞豪杰。关注我,为你分享一读就上瘾的人物故事。