今日行业报告更新新成果,NBA八人轮换与九人轮换：战术选择背后的策略考量

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在NBA这个竞争激烈的篮球殿堂中，球队战术的选择往往决定了比赛的走向。其中，轮换阵容的策略更是球队教练们精心策划的关键环节。在众多轮换策略中，八人轮换和九人轮换是两种常见的战术选择。那么，这两种轮换方式究竟有何区别？又该如何根据比赛情况灵活运用呢？ ### 八人轮换：高效与专注 八人轮换，顾名思义，是指教练在比赛中只使用八名球员进行轮换。这种轮换方式在NBA中较为常见，其优势在于： 1. **提高球员专注度**：由于轮换次数较少，球员在比赛中的表现更加专注，有利于发挥出最佳水平。 2. **增强球队默契**：长期固定的阵容搭配有助于球员之间建立默契，提高团队协作能力。 3. **节省体能**：八人轮换可以减少球员的体能消耗，有利于球队在关键时刻保持战斗力。 然而，八人轮换也存在一定的局限性： 1. **阵容深度不足**：在比赛过程中，教练可能无法根据对手的变化及时调整阵容，导致球队在关键时刻陷入被动。 2. **球员疲劳**：长时间的比赛可能导致部分球员体能透支，影响球队整体表现。 ### 九人轮换：灵活与应变 与八人轮换相比，九人轮换则显得更加灵活。这种轮换方式在比赛中使用九名球员，具体操作如下： 1. **增加阵容深度**：九人轮换可以确保球队在关键时刻有更多的选择，有利于应对各种战术变化。 2. **提高球员体能**：由于轮换次数增多，球员在比赛中可以保持更好的体能状态，有利于球队在下半场发挥出更强的战斗力。 3. **增强球队活力**：九人轮换可以激发球员的斗志，提高球队整体活力。 然而，九人轮换也存在一定的弊端： 1. **影响球员专注度**：频繁的轮换可能导致球员在比赛中分心，影响其表现。 2. **增加教练工作量**：九人轮换需要教练在比赛中不断调整阵容，对教练的应变能力提出了更高的要求。 ### 策略考量：灵活运用 在实际比赛中，教练应根据对手、球队实力以及比赛进程等因素，灵活运用八人轮换和九人轮换。以下是一些建议： 1. **对手实力较强时**：采用九人轮换，增加阵容深度，提高球队应对对手变化的能力。 2. **球队实力较强时**：采用八人轮换，提高球员专注度，发挥球队整体默契。 3. **比赛关键时刻**：根据实际情况调整轮换策略，确保球队在关键时刻有足够的战斗力。 总之，八人轮换和九人轮换各有优劣，教练应根据比赛情况灵活运用，以实现最佳战术效果。在NBA这个充满变数的篮球世界，战术选择背后的策略考量至关重要。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹