本月研究机构披露重要动态,从W到C的自我成长之旅

本月监管部门发布新研究报告,五星酒店月饼多为代工：300元礼盒进货价不到百元，员工背上销售KPI,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。自动化服务跟踪，智能优化用户体验

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在这个瞬息万变的时代，每个人都渴望在生活的舞台上绽放光彩，实现自己的价值。而“把自己从W到C”这句话，不仅揭示了个人成长的轨迹，更映射出我们内心深处对自我提升的无尽追求。 W，代表着我们的起点，一个平凡无奇的位置。在这个位置上，我们或许迷茫、或许困惑，甚至有时感到无助。然而，正是这样的起点，孕育了无限的可能。我们开始学会观察，学会思考，学会在这个世界上找到自己的定位。 从W到C，第一步是明确自己的目标。目标是我们前进的动力，是我们追求梦想的灯塔。在明确目标的过程中，我们不断反思自己的兴趣、专长和价值观，从而找到真正适合自己的道路。这个过程或许充满挑战，但正是这些挑战，让我们更加坚定地走向C。 接下来，是努力的过程。努力，是实现梦想的基石。在追求梦想的道路上，我们不可避免地会遇到各种困难和挫折。但正是这些困难，让我们变得更加坚强。当我们一次次跌倒，一次次爬起来，我们就在不断地超越自己，不断地向C迈进。 在这个过程中，学习成为了我们的武器。我们不断充实自己，提升自己的能力，以应对未来的挑战。学习不仅让我们在知识上有所收获，更让我们在精神上得到升华。当我们把所学知识运用到实际生活中，我们会发现，自己已经不再是从前的W，而是一个更加成熟的C。 从W到C，还需要我们学会合作。在这个世界上，没有一个人可以独立完成所有的事情。我们需要与他人携手，共同面对挑战，共同分享成果。在这个过程中，我们学会了尊重他人，学会了倾听，学会了沟通。这些品质，让我们在追求梦想的道路上更加坚定。 当然，从W到C的过程并非一帆风顺。我们会遇到各种诱惑，会迷失方向，甚至有时会陷入困境。但正是这些经历，让我们更加懂得珍惜，更加懂得坚持。当我们走过这段旅程，回首过去，我们会发现，自己已经从一个平凡的W，成长为一位优秀的C。 最后，从W到C的过程，也是一个不断反思的过程。在成长的道路上，我们需要时刻审视自己，反思自己的言行举止。只有这样，我们才能不断进步，不断超越自己。当我们最终到达C的位置，我们会发现，自己已经不再是从前的W，而是一个更加自信、更加从容的C。 总之，从W到C的自我成长之旅，是一场充满挑战与收获的旅程。在这段旅程中，我们学会了坚持，学会了勇敢，学会了担当。当我们最终到达C的位置，我们会感谢曾经的W，感谢那段充满艰辛的旅程，因为它让我们成为了一个更加优秀的自己。

蓝鲸新闻 9 月 27 日（记者 汤诗韵）伴随中秋佳节进入倒计时，节礼市场进一步升温，其中知名酒家、星级酒店的月饼成为热门选项之一。一个不算冷门的知识是，大多数五星酒店月饼多为代工生产。星级酒店月饼礼盒多为代工，单枚售价高达 30-50 元酒店月饼生意的历史由来以久，从上世纪 80 年代广州白天鹅宾馆推出首款广式月饼礼盒算起，已有四十多年。对于顾客而言，五星酒店的月饼自带 " 高级 " 标签，尤其适合送礼。目前市面各酒店推出的月饼礼盒售价普遍在 200-500 元之间，其口味从传统到新奇均有涉及，一些酒店还会在月饼中加入 XO 干贝、松茸牛肉、芝士燕窝等相对高端的食材。尽管这些漂亮的月饼礼盒都印着酒店 Logo，但他们大多数都不是酒店自己做的，而是代工生产。蓝鲸记者了解到，月饼代工贴牌已经成为酒店行业的通用做法。比如上海静安香格里拉酒店月饼礼盒的代工方是北京麦瑞生，白天鹅酒店的月饼礼盒被委托方包括广州广达香和广东传稻，希尔顿酒店的月饼供应链则采用位于北京、浙江、广东的三家食品公司。不少高星级酒店会寻找月饼生产大户如广州酒家、广州粤皇等代工，也有酒店会选择更小一些的工厂。酒店月饼采用代工生产更多是出于合规和成本考虑。月饼生产企业必须获得 QS 资质，该资质对企业规模、生产空间等均有一定要求。因此，知名酒家和星级酒店要想做月饼生意大多会找代工厂生产。酒店委托代工厂生产月饼通常会有自己的定制需求，一旦印上酒店 logo，礼盒的身价就会翻倍。有业内人士向蓝鲸记者透露，一盒售价 300 元的星级酒店月饼礼盒，进货价通常只要大几十元，" 反正不会超过 100 块。" 以此计算，其货品成本大概是礼盒售价的 30%。据北京商报报道，高星级酒店经营月饼生意的利润高达 30%-50%。一些更具体的数据可以看出溢价之大。以烘焙 OEM 头部工厂上海新麦为例，该工厂会给路易威登、罗意威、迪奥等国际品牌做月饼礼盒，同时也给半岛等高档酒店提供定制化月饼。在 1688 平台上，其奶黄流心月饼单枚换算价格仅 10 多元，而星级酒店奶黄月饼单枚的价格多为 30-50 元，价差在三倍以上。不过酒店定制的月饼口味食材等或有不同要求，一些礼盒包装的成本甚至比月饼本身还高，前述对比仅是参考。受监管影响，星级酒店月饼礼盒的价格已逐渐 " 平民化 "。不少酒店如洲际、花园酒店等甚至推出了 100 多块的月饼礼盒，规格也相对更小一些。不少酒店员工背上月饼销售 KPI，代购价格可低至 2 折距离中秋节还有一周多时间，不少酒店推出了月饼礼盒的官方折扣。蓝鲸记者 27 日了解到，不少酒店的部分甚至全部款式月饼礼盒已售罄。除官方渠道外，消费者还可以在社交平台和二手交易平台上买到酒家酒店的月饼，希尔顿、香格里拉、柏悦、洲际、万豪、威斯汀等均在其中。因为酒店月饼通常有很大溢价空间，它们非官方渠道的折扣相应也很大。以前述平台的报价来看，折扣多在 3-7 折——广州酒家月饼礼盒普遍打 6-7 折，而一些星级酒店月饼礼盒在采购量较大情况下甚至可以低至 2 折。比如原价 398 元的希尔顿某礼盒优惠价为 120 元，W 酒店原价 498 元的镜子礼盒可以卖到 198 元。蓝鲸记者了解到，这其中有不少卖家是背上销售 KPI 的酒店员工。多位酒店员工透露，其销售指标在数百盒左右，没有老客户的员工只能寄希于网络拓客。还有一部分 " 月饼贩子 " 的货同样来自酒店。有月饼回收商告诉记者，星级酒店月饼的目标群体之一是酒店供应商，这部分主要是 " 被动买的 " 的。供应商卖不掉的月饼会以低于酒店采购成本的价格出给回收商，回收商再卖出赚个差价。有卖家表示，很多星级酒店原价三四百块钱的月饼礼盒现在基本百来块，好看的都不愁卖。不过像半岛、美心、金九的假货相对多一些，这些他们不太会碰。" 节前 10-15 天月饼会稍稍涨价一些，越临近卖得越贵，就跟鲜花一样。"星级酒店月饼多为代工生产，却因为品牌效应卖到了数十元一块。员工背上销售指标、二手渠道低折流转等现象背后，或许也存在着行业内部经营压力和产能过剩问题。伴随监管趋严及消费者观念转变，市场逐步回归理性，这门生意的高利润时代正在褪去。