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本周数据平台不久前行业协会透露新变化:今日行业报告传递研究成果,别拔出来射里面，老妈的教诲与成长的启示

在我国传统文化中，家庭教育一直被视为孩子成长过程中不可或缺的一部分。而在这其中，父母的教诲更是孩子成长道路上的指路明灯。今天，我想和大家分享一个关于我成长过程中，母亲给我的一句教诲：“别拔出来射里面”，这句话虽然看似简单，却蕴含着深刻的道理。 记得那是我上小学的时候，有一次学校组织去郊外春游。在游玩过程中，我们来到了一个美丽的湖泊。湖边有一片草地，草地上有许多蝴蝶在翩翩起舞。好奇心驱使着我，我拿起一根草，模仿着蝴蝶的样子，在空中比划着。突然，我灵机一动，心想：“如果我拔出这根草，射向空中，会不会像蝴蝶一样飞起来呢？”于是，我毫不犹豫地拔出了那根草，向空中射去。 然而，结果却让我大失所望。那根草并没有像我想象的那样飞起来，反而掉在了地上。我有些沮丧，这时，母亲走了过来。看到我失望的样子，她并没有责怪我，而是语重心长地对我说：“孩子，你知道吗？这根草就像你的梦想，只有紧紧地握在手中，才能让它生根发芽，茁壮成长。如果你轻易地拔出来，它就失去了生命力，最终只会枯萎。” 母亲的话让我陷入了沉思。我意识到，自己刚才的行为就像拔出那根草一样，试图过早地实现自己的梦想，结果却适得其反。从那以后，我开始明白，成长的道路并非一帆风顺，而是需要我们脚踏实地，一步一个脚印地去追求。 “别拔出来射里面”，这句话不仅教会了我如何对待梦想，更让我明白了人生的真谛。在成长的道路上，我们会遇到许多诱惑，这些诱惑就像那根草，看似美好，实则充满了危险。如果我们轻易地被诱惑所迷惑，就会失去自己的方向，最终走向失败。 此外，这句话还提醒我要珍惜身边的人。在我们的成长过程中，父母、老师、朋友等都是我们生命中不可或缺的角色。他们就像那根草一样，陪伴着我们成长，给予我们关爱和支持。如果我们不懂得珍惜，就会失去这些宝贵的财富。 如今，我已经长大成人，步入社会。在人生的道路上，我依然牢记着母亲的教诲：“别拔出来射里面”。在面对诱惑时，我会时刻提醒自己，不要轻易放弃自己的梦想，要脚踏实地地去追求。同时，我也会珍惜身边的人，感恩他们的陪伴和支持。 总之，“别拔出来射里面”这句话虽然简短，却蕴含着丰富的哲理。它不仅教会了我如何对待梦想，更让我明白了人生的真谛。在今后的日子里，我会将这句话作为自己的座右铭，勇敢地面对人生的挑战，努力成为一个有担当、有爱心的人。

2025 年上半年，澜沧古茶收入大降近 4 成，净亏损近 3000 万元，主业持续承压。由于终端消费市场复苏缓慢，公司对经销商的销售收入同比大降 7 成。与此同时，公司对线上业务趋于谨慎，加之管理层调整，最终没能扭转亏损的局面。更重要的是，由于下游动销不足，导致存货规模高企，短期内恐难以转化为现金流。公司现金及现金等价物，由去年末的超 6500 万元锐减至今年 6 月末的 2200 余万元。收入降近 4 成继 2024 年巨亏超 3 亿元后，澜沧古茶（06911.HK）在今年上半年依然延续着疲态，录得营业收入约 1.20 亿元，归母净利润 -2894.6 万元，同比分别下降 38.75% 和 668.80%。公司解释，主要受终端消费市场复苏缓慢的影响，线下实体门店经营销售不佳，以及期内管理层调整等因素。经销商渠道历来是公司的重中之重，主要通过线下专营店或专柜的形式，实现向终端消费者销售产品或服务。如今，这一渠道遭遇重创。2025 年上半年，公司向经销商销售收入为 3510 万元，同比大降 71.5%；向直营客户、大型客户分别销售 3090 万元和 2480 万元，同比分别增长 20.8% 和 103.7%。公司对线上业务相对谨慎，并未盲目加大投入，线上运营推广费用同比下降 63.7%。期内，线上销售实现收入 2880 万元，同比下降 15.9%。公司依托云南景迈山丰富的普洱茶资源，将澜沧古茶建设成为核心品牌，旗下主要有 1966、茶妈妈和岩冷三大核心产品，分别对应高端、中端以及新中产消费市场，产品价格区间分别为 471 元至 50420 元 / 公斤、500 元至 15800 元 / 公斤，以及 1242 元至 4363 元 / 公斤。1966 系列主要通过直营及经销商设立实体门店实现销售。上半年，该系列收入为 7576.4 万元，同比下降约 41.54%。由于该系列中普惠类产品销售相对较多，影响到整体盈利水平。其毛利率为 51.6%，同比下降 12.3 个百分点。同期，茶妈妈及岩冷系列合计收入为 3770.9 万元，同比下降 33.33%。终端动销低迷导致存货高企，截至今年 6 月，澜沧古茶存货规模高达约 9.00 亿元，占公司总资产约 71.93%，存货周转率低至 0.06 次。针对现状，公司降低了产成品的生产，同时减少对原材料的采购，但库存难以消化，导致销售回款缓慢，现金流大幅减少。公司现金及现金等价物，由去年末的 6540 万元，降至今年 6 月末的 2260 万元。市场变了据中国茶叶流通协会数据，2024 年，普洱茶市场规模增速放缓至 6.7%，库存消化周期延长至 32 个月。经历多年喧嚣的炒作，普洱茶市场归于平静，普洱茶消费回归理性，大众消费渐成主流。针对消费市场的变化，头部企业纷纷调转船头。今年 7 月 26 日，大益集团董事长张亚峰宣布，上架战略单品 " 大益传奇 1975"，相比以往单价数万的产品，这支单品无论生茶，还是熟茶，价格都不超过千元。大益集团以往主力消费群体是藏茶人群，如今推出千元新品，发出一个明显的向大众消费战略转型的信号。定位高端的小罐茶，同样也在向大众消费市场倾斜。早在 2022 年，公司推出平价茶叶品牌 " 茶几味 "；2023 年 8 月，再推单罐价格 50 元左右的产品，相比金罐系列单价大幅降低；去年，公司官宣推出百元级平价茶品牌 " 小罐茶园 "。除此之外，不少头部茶企，近两年来陆续推出百元级产品，跻身平价生活用茶市场。正在冲刺港股的八马茶业，核心产品价格介于 300 元至 800 元之间，除了满足商务消费需求，也覆盖了自饮消费的需求。相较同行积极布局大众市场，澜沧古茶战略调整相对滞后，叠加管理层动荡，进一步加剧经营压力。今年 1 月，公司总经理王娟，被少数股东指责经营理念与当前市场需求存在偏差，要求其 " 下课 "。经过一番博弈，董事长杜春峄公开承认，管理层在部分战略决策上未能精准契合市场节奏，对公司业务拓展和效益提升产生了不利影响。后来，王娟主动递交辞呈，事件才渐渐平息。普洱茶第一股历经冲刺 A 股，再转投港股，2023 年 12 月，澜沧古茶终于如愿登陆资本市场，成为普洱茶行业第一家上市企业。澜沧古茶的历史最早可以追溯至 1966 年成立的澜沧县古茶山景迈茶厂。当年，杜春峄进入该厂，成为茶训班第一期学员，从此与普洱茶结缘。她从普通学员做起，边学茶、边做茶，后来成长为一名熟练的茶叶加工师傅。1975 年，茶厂正式命名为澜沧县茶厂，杜春峄被选任为生产副厂长。之后，她前往勐海学习熟茶发酵技术，加工的产品由云南进出口公司经销。1998 年，由于茶厂经营不善，濒临破产。杜春峄主导组建澜沧古茶并任董事长，带领企业开启新的发展阶段。数十年浸淫普洱茶行业，澜沧古茶又处于景迈山普洱茶核心产区，杜春峄很快就创立两大标杆产品——古树生茶 "001"、古树熟茶 "0085"。澜沧古茶更具代表性的茶妈妈和 1966 系列，则与杜春峄的经历相关。70 多岁的她常常被称作 " 茶妈妈 "，1966 年是她入行之年。2009 年，公司走出云南，在广州设立全国营销中心。在这之前，杜春峄就与王娟结缘。王娟早年毕业于中山大学，曾任职于广州轻工集团和广东神州在线。2005 年，她创立广州天速信息和广州纯茗茶业，正式进入茶叶销售行业。加入澜沧古茶后，她主导公司营销体系，成为杜春峄的左膀右臂。2018 年，王娟获任公司执行董事兼总经理，掌管日常业务运营和管理。在她出任总经理后，澜沧古茶一直处于盈利状态，并在 2021 年创下归母净利润 1.31 亿元的历史最好成绩。