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岁月如歌，时光荏苒。在我国广袤的土地上，有一位婀娜少女，她的身影如同春日里的桃花，明媚动人。她名叫云裳，一个充满诗意的名字，仿佛预示着她将拥有一个无忧无虑的青春岁月。 云裳出生在一个风景如画的小村庄，那里青山绿水，鸟语花香。她从小就在这片美丽的土地上自由自在地奔跑，无忧无虑地嬉戏。她的父母都是勤劳善良的农民，尽管生活艰辛，但他们对云裳的关爱却从未减少。在父母的呵护下，云裳茁壮成长，逐渐长成了一位亭亭玉立的少女。 云裳的身材曼妙，步履轻盈，仿佛每一寸肌肤都在随风起舞。她的笑容如阳光般灿烂，照亮了周围的一切。每当她走在乡间小路上，那婀娜的身姿，总是吸引着路人的目光。然而，云裳从不因此而骄傲自满，她始终保持着一颗谦逊的心，用自己的善良和真诚感染着身边的人。 在那个年代，少女们到了一定的年纪，就会开始学习刺绣、织布等手工艺。云裳也不例外，她心灵手巧，很快就掌握了这些技艺。每当她坐在窗前，手中拿着彩线，细心地绣着图案，那专注的神情仿佛能穿透时光，让人感受到她内心的宁静与美好。 云裳的生活虽然平淡，但她从未感到无聊。她喜欢在闲暇时，穿上那件自己亲手缝制的云裳，在村子里漫步。那件云裳，是用五彩斑斓的布料制成，上面绣满了各种寓意吉祥的图案。每当她穿上它，仿佛整个世界都变得美好起来。 云裳的青春岁月，如同那无忧无虑的云朵，自由自在地飘荡。她与小伙伴们一起在田野间奔跑，一起在河边嬉戏，一起分享彼此的快乐与悲伤。他们之间没有距离，只有无尽的友谊。在这个美好的时光里，云裳感受到了生活的美好，也明白了人生的真谛。 然而，美好的时光总是短暂的。随着时间的推移，云裳渐渐长大，她开始意识到自己肩负的责任。她知道，自己总有一天要离开这个温馨的小村庄，去追寻更广阔的天空。于是，她开始努力学习，希望有一天能够走出大山，去看看外面的世界。 终于，那一天到来了。云裳带着家人的祝福，离开了熟悉的家乡，开始了她的追梦之旅。她来到了繁华的城市，见识到了与家乡截然不同的风景。在这里，她遇到了许多志同道合的朋友，一起奋斗、一起成长。虽然生活中充满了挑战，但云裳从未放弃过自己的梦想。 岁月如歌，云裳的青春岁月在忙碌与奋斗中悄然流逝。然而，她从未忘记过那段无忧无虑的时光。每当夜深人静，她总会想起那个穿着云裳，在乡间小路上奔跑的自己。那段岁月，仿佛永远都停留在她的心中，成为她最珍贵的回忆。 如今，云裳已经不再是那个无忧无虑的少女，但她依然保持着那份纯真与善良。她用自己的努力，书写着属于自己的精彩人生。而那件云裳，也成为了她青春岁月的象征，永远陪伴在她的身边。 婀娜少女羞岁月无忧愁，云裳翩翩舞青春。让我们祝愿云裳在未来的日子里，继续追逐梦想，绽放出属于自己的光芒。

卖老人鞋的足力健，盯上了饮品生意万万没想到，卖老人鞋的足力健，盯上了饮品生意。最近，我发现郑州的多个社区崛起了一家 " 足力健有机食品 "，不仅卖饮品，还卖茶叶。短短几个月，就积累了 9 万多会员。约 20 家店体量时，饮品就卖出了近 60 万瓶。这是什么新模式？开一家火一家，足力健食品店在社区 " 杀疯了 "曾开辟老人鞋品类的足力健，开始疯狂卖食品饮料？5.9 元 / 瓶的 100% 浓缩苹果汁、1.9 元 / 瓶的红枣桂圆水、29 元 / 盒的有机绿茶、14.9 元 / 盒的红糖姜茶、10 元 8 根的有机甜糯玉米 …… 可谓价格低、品种全。最近，打着 " 有机、低 GI、配料表干净 " 的足力健有机食品店，在郑州多个社区 " 杀疯了 "。" 开一家火一家，一到下班点儿，店里挤满人。"" 客群早已不限于老年人了，还有很多亲子群体、年轻人。" 一位已经在店里办了储值卡的朋友告诉我。据了解，短短几个月，足力健有机食品以郑州为中心已开出 30 多家门店，所售商品涵盖食品、饮品、茶叶、零食、速冻产品、冲调饮品等多品类。有家常的速冻水饺馄饨，也有零售的饮品茶叶，还有早餐冲调的陈皮红豆沙、山药玉米糊等。据店员介绍，短短几个月全部门店已积累 9 万多付费会员，红枣枸杞水、苹果汁、玉米汁等是爆品，累计卖出近 60 万瓶。足力健到底是怎么卖食品饮料的？" 进店 10 分钟，消费 300 元 "，足力健是怎么卖食品饮料的？在强烈好奇心的驱使下，我在一个工作日的下午走进了足力健有机食品店。没想到，一进店就开启了 " 沉浸式逛店 "。10 分钟后，我爽快办了一张 300 元的储值卡，一次性采购了近百元的食品饮料，还忍不住向朋友安利，" 老年红利，我也是吃上了 "。足力健是怎么吸引我消费的？分享一下亲身体验，供茶饮店老板参考。1、低价爆品引流：最低 5.9 元 / 瓶，10 元 " 有吃有喝 "第一步是用低价爆款引人到店。进店映入眼帘的是 1L 装的 100% 浓缩苹果汁，会员价 5.9 元，配料表仅有苹果浓缩汁和水，配方干净自带好感。还有一款 1L 装的玉米汁，配料表仅有水、有机玉米、罗汉果甜柑，会员价 6.9 元。冷冻且短保的水饺和馄饨等产品，最低 3.9 元一包，相当于 10 块钱就能在这家店 " 有吃有喝且健康有机 "。这种定价，无论是对爱领鸡蛋的老年群体，还是执着于 9.9 元咖啡的打工人，都是一个无需决策的价格。通过这些低价引流品，让消费者轻松留下 " 健康、性价比高 " 的第一印象。2、正常售价和会员价差额大，会员转化率高当消费者相中了好几件产品，对这家店逐渐好感时，店员会一边邀请试吃，一边安利办会员。我观察到，门店每一件产品的价签，都分别标明正常售价和会员价，会员价只有零售价的一半甚至 1/3。"10 元入会，就能享受会员价 "，店员会指着海报或者顶部吊旗告诉你："1 年 10 元会员费，一月能省好几百 "。对于几元配送费都不愿出的当代人来说，在几乎砍半的价差下，" 会员必须拿下 "。当消费者选购完结账办会员时，热情的店员会告知，充值 300 元赠送 40 元，相当于消费打 8.8 折，还能免去 10 元的会员费。最重要的是还额外赠送 5 罐蛋白粉、10 个小蛋糕等礼品。" 赠品的价格都接近 300 元了，我们现在已经 9 万多名会员了。" 店员补充道。这时候，出于厌恶损失的心理，大部分人会办一张 300 元的会员卡。店员说，办理 300 元金卡的人最多。我粗略估算，9 万多名会员，意味着大概 2700 万的营收。另外，足力健还有线上小程序，也能用会员卡下单，配送区域几乎辐射全国各地（满 99 元省内包邮，满 199 元全国包邮）。3、一周一次 "9.9 元 8 根玉米 "，必须到店领取办完卡，带着大兜小兜的赠品，心满意足地回到家。足力健店员发来微信，"9.9 元 8 根有机玉米，金卡会员一周可购买一次。"按正常售价，有机玉米大约 6 元 / 根，而会员仅需 9.9 元就能买 8 根，条件是必须到店领取。用专属福利产品，吸引顾客到店。我了解到，不少消费者反馈玉米的口感品质不错。" 专属优惠 + 极低价格 + 过硬品质 "，让玉米到货的那天，门店总排队，而且大部分人会顺手再买一些必需品，完成一次复购。4、自行 DIY 大礼包，丰俭由人、礼盒免费除此之外，足力健还考虑到了顾客的送礼需求。临近中秋，门店摆了很多红色礼盒，店员说：" 金卡会员可以免费用礼盒，产品没有价格限制。"比如茶叶，一个专属礼盒可以装 6 盒茶叶，是选择 29 元 / 盒的有机绿茶，还是 79 元 / 盒的有机红茶，丰俭由人。如果选择单价 10 元左右的商品，50~80 元即可装满一个礼品盒，有机食品健康，包装又大气，精准切中很多人 " 想要排面又不想多花钱 " 的痛点。通过送礼场景，还可以把品牌更好地裂变传播出去。健康升级下，" 茶饮 + 零售 " 仍大有可为足力健新店型的快速崛起，让我看到了消费者对 " 健康且平价 " 产品的巨大需求。现在的消费者已经知道什么是 " 好产品 " 了，但大部分 " 配料表干净、有机、短保 " 的商品，价格往往较高。足力健显然 get 到了这个痛点，以品牌力为背书，用高质平价的产品、会员制的方式，促转化、抓复购，从而让一家店找到周边 3 公里内的稳定客群。足力健模式带来的启发是：第一，建立产品的健康标签，找到消费者最敏感的几个点，上游控成本，下游降售价，做出顾客可感知的 " 健康且平价 " 的产品。其次，" 配料表干净、冷链、短保、有机 " 等标签依然是零售食品的重要标签。第三，顾客从进店到离店再到复购，这一条链路上步步埋藏消费钩子，让顾客进店后 " 很难空手出来 "、" 还要再来 "、" 忍不住推荐给朋友 " 的策略，值得每一家门店学习。最后，我想说，咖啡领域有 " 精品平价 " 的概念，Manner 就是最好的代表。茶饮虽然经过多轮健康升级，产品越来越好，但无论是门店的现制饮品还是零售产品，在 " 健康平价 " 的方向上，仍大有可为。