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阳光明媚的早晨，我像往常一样走进校园，却意外地发现校长竟然是我的模样。原来，这是一个神奇的魔法，让我和校长互换了身体。在这个奇妙的校园里，我开始了我的“校长生涯”。 当我第一次以校长的身份站在讲台上，面对着一群好奇的学生时，我感到既兴奋又紧张。我努力保持着校长的威严，但内心却充满了对校园生活的向往。于是，我决定利用这个机会，深入体验校园生活的点点滴滴。 首先，我来到了教室。学生们看到我，都惊讶地张大了嘴巴。我微笑着走到讲台前，开始了一堂生动的语文课。我试图用轻松幽默的方式讲解课文，却发现自己并不擅长教学。学生们似乎并不买账，课堂气氛显得有些尴尬。我意识到，校长的工作并非我想象中那么简单。 午餐时间，我换上了校服，加入了同学们的行列。食堂里的饭菜香喷喷的，我品尝了一口，不禁感叹：“原来校长的生活这么美好！”同学们看到我，纷纷围了上来，好奇地询问：“校长，您怎么和我们在一起吃饭？”我笑着回答：“今天，我是你们的一员。”同学们听后，都露出了灿烂的笑容。 下午，我参加了学校的运动会。作为校长，我本应坐在主席台上观看比赛，但这次，我决定亲自参与其中。我报名参加了百米赛跑，虽然最后没有拿到名次，但我和同学们一起挥洒汗水，享受运动的快乐。这次经历让我深刻体会到，校长和学生们一样，都是校园生活的一部分。 傍晚，我来到了图书馆。这里是我最喜欢的角落，安静、舒适。我拿起一本书，沉浸在知识的海洋中。这时，一位同学走过来，好奇地问：“校长，您怎么在这里看书？”我笑着回答：“我喜欢这里，这里是我放松的地方。”同学听后，也坐下来和我一起阅读。 夜幕降临，我回到了校长办公室。看着窗外的校园，我感慨万分。在这个奇妙的校园里，我体验了校长的工作，也感受到了校园生活的美好。虽然只是一场短暂的魔法之旅，但这段经历让我更加珍惜校园生活，更加热爱我的工作。 第二天，当我再次回到自己的身体时，我感到无比的欣慰。我知道，这次经历将永远留在我的记忆中。而那所校园，那些可爱的同学们，也让我明白了教育的真谛：关爱每一个学生，让他们在快乐中成长。 这次“和校长互换身体玩转校园”的经历，让我对校长的工作有了更深刻的理解。我相信，只要我们用心去关爱每一个学生，用心去体验校园生活，那么，我们的校园一定会更加美好。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹