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在数字化时代，网站免费软件已成为我们日常生活中不可或缺的一部分。无论是个人用户还是企业，都能通过这些免费软件提高工作效率，丰富生活体验。本文将为您介绍一些实用的网站免费软件，帮助您在工作和生活中更加得心应手。 一、办公软件 1. WPS Office：WPS Office是一款功能强大的办公软件，包括文字处理、表格处理、演示等功能。与Microsoft Office相比，WPS Office更加注重用户体验，界面简洁，操作方便。此外，WPS Office还提供在线版，用户可以随时随地在线编辑文档。 2. Google Docs：Google Docs是一款在线文档编辑工具，支持多人实时协作。用户可以在线创建、编辑、分享文档，无需安装任何软件。同时，Google Docs还提供丰富的模板，方便用户快速完成各类文档。 二、设计软件 1. Canva：Canva是一款在线设计工具，用户可以轻松制作海报、名片、邀请函等设计作品。Canva拥有丰富的模板和素材库，操作简单，非常适合设计新手。 2. Figma：Figma是一款在线设计协作工具，支持多人实时协作。用户可以在线创建、编辑、分享设计作品，非常适合团队协作。 三、学习软件 1. Coursera：Coursera是一个在线学习平台，提供来自全球知名大学的课程。用户可以免费注册，学习各种领域的知识，如编程、数据分析、商业管理等。 2. 网易公开课：网易公开课是国内知名的在线教育平台，提供各类公开课程，包括人文、科技、艺术等领域。用户可以免费观看课程视频，提升自己的综合素质。 四、生活服务软件 1. 微信：微信是一款多功能社交软件，集通讯、支付、生活服务等功能于一体。用户可以通过微信与亲朋好友保持联系，同时享受便捷的支付和生活服务。 2. 百度地图：百度地图是一款实用的地图导航软件，提供实时路况、周边搜索、路线规划等功能。用户可以轻松找到目的地，规划出行路线。 五、娱乐软件 1. Bilibili：Bilibili是一款视频分享平台，以二次元文化为主，同时涵盖娱乐、科技、生活等多个领域。用户可以在这里观看各种视频，分享自己的创作。 2. 网易云音乐：网易云音乐是一款音乐播放软件，拥有丰富的音乐库和个性化推荐功能。用户可以在这里找到自己喜欢的歌曲，享受高品质的音乐体验。 总之，网站免费软件为我们的生活带来了诸多便利。在享受这些免费软件带来的便利的同时，我们也要学会合理使用，避免过度依赖。希望本文介绍的这些网站免费软件能帮助您在工作和生活中更加高效、便捷。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹