本周监管部门传达重大研究成果,两个男生之间的“开车”之旅：一场难忘的兄弟情谊

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在繁忙的都市生活中，两个男生之间的一次“开车”之旅，不仅让他们收获了难忘的回忆，更让他们的兄弟情谊得到了升华。这次旅行，成为了他们人生中一段珍贵的记忆。 那是一个阳光明媚的周末，小杨和小李约好一同开车去郊外游玩。两人都是汽车爱好者，对车有着浓厚的兴趣。这次旅行，对他们来说，既是放松心情的机会，也是一次技术交流的盛会。 早上九点，两人准时在约定地点相聚。小杨驾驶着一辆红色的轿车，小李则驾驶着一辆黑色的SUV。两辆车并排停在路边，显得格外耀眼。 “准备好了吗？”小杨笑着问小李。 “没问题！”小李回答道，眼中闪烁着期待的光芒。 两人简单寒暄几句后，便踏上了旅程。一路上，他们谈笑风生，分享着各自的生活琐事和驾驶心得。在高速公路上，他们你追我赶，竞相展示着各自的驾驶技巧。 “小杨，你这车提速真快！”小李赞叹道。 “那是当然，我这车可是经过精心改装的。”小杨得意地笑了笑。 “那我的SUV也不赖吧？”小李不甘示弱。 “那是，不过你那车更适合越野。”小杨认真地说。 两人一边驾驶，一边欣赏着窗外的美景。沿途的风景如画，让人心旷神怡。不知不觉中，他们已经来到了目的地——一座风景秀丽的山区。 下车后，两人沿着山间小路漫步，欣赏着大自然的美景。此时，他们仿佛忘记了城市的喧嚣，沉浸在一片宁静之中。 “这里的环境真好，适合养老。”小李感慨地说。 “是啊，等我们老了，就一起来这里养老吧。”小杨笑着回应。 傍晚时分，两人来到了一处湖边。湖水清澈见底，微风拂过，泛起层层涟漪。他们找了一块平坦的草地，铺上野餐垫，开始享受美食。 “来，尝尝这个。”小杨递给小李一块烤肉。 “谢谢，味道真不错。”小李品尝后赞不绝口。 在品尝美食的过程中，两人回忆起了过去的点点滴滴。那些欢乐的时光，仿佛就在昨天。 夜幕降临，星空璀璨。两人躺在草地上，仰望着满天繁星，畅谈着未来的梦想。 “等我们有钱了，就去环游世界吧。”小李说。 “好啊，到时候我们结伴而行。”小杨回应道。 这次“开车”之旅，让两个男生之间的友谊更加深厚。他们深知，这份友谊将伴随他们一生。 几天后，两人回到了城市。虽然生活又恢复了平静，但那段美好的回忆却始终留在他们心中。每当提起那次旅行，他们都会露出会心的微笑。 这次“开车”之旅，不仅让他们收获了难忘的回忆，更让他们明白了兄弟情谊的可贵。在未来的日子里，他们将继续携手前行，共同面对生活的风风雨雨。而那段美好的回忆，将永远成为他们心中最宝贵的财富。

卖老人鞋的足力健，盯上了饮品生意万万没想到，卖老人鞋的足力健，盯上了饮品生意。最近，我发现郑州的多个社区崛起了一家 " 足力健有机食品 "，不仅卖饮品，还卖茶叶。短短几个月，就积累了 9 万多会员。约 20 家店体量时，饮品就卖出了近 60 万瓶。这是什么新模式？开一家火一家，足力健食品店在社区 " 杀疯了 "曾开辟老人鞋品类的足力健，开始疯狂卖食品饮料？5.9 元 / 瓶的 100% 浓缩苹果汁、1.9 元 / 瓶的红枣桂圆水、29 元 / 盒的有机绿茶、14.9 元 / 盒的红糖姜茶、10 元 8 根的有机甜糯玉米 …… 可谓价格低、品种全。最近，打着 " 有机、低 GI、配料表干净 " 的足力健有机食品店，在郑州多个社区 " 杀疯了 "。" 开一家火一家，一到下班点儿，店里挤满人。"" 客群早已不限于老年人了，还有很多亲子群体、年轻人。" 一位已经在店里办了储值卡的朋友告诉我。据了解，短短几个月，足力健有机食品以郑州为中心已开出 30 多家门店，所售商品涵盖食品、饮品、茶叶、零食、速冻产品、冲调饮品等多品类。有家常的速冻水饺馄饨，也有零售的饮品茶叶，还有早餐冲调的陈皮红豆沙、山药玉米糊等。据店员介绍，短短几个月全部门店已积累 9 万多付费会员，红枣枸杞水、苹果汁、玉米汁等是爆品，累计卖出近 60 万瓶。足力健到底是怎么卖食品饮料的？" 进店 10 分钟，消费 300 元 "，足力健是怎么卖食品饮料的？在强烈好奇心的驱使下，我在一个工作日的下午走进了足力健有机食品店。没想到，一进店就开启了 " 沉浸式逛店 "。10 分钟后，我爽快办了一张 300 元的储值卡，一次性采购了近百元的食品饮料，还忍不住向朋友安利，" 老年红利，我也是吃上了 "。足力健是怎么吸引我消费的？分享一下亲身体验，供茶饮店老板参考。1、低价爆品引流：最低 5.9 元 / 瓶，10 元 " 有吃有喝 "第一步是用低价爆款引人到店。进店映入眼帘的是 1L 装的 100% 浓缩苹果汁，会员价 5.9 元，配料表仅有苹果浓缩汁和水，配方干净自带好感。还有一款 1L 装的玉米汁，配料表仅有水、有机玉米、罗汉果甜柑，会员价 6.9 元。冷冻且短保的水饺和馄饨等产品，最低 3.9 元一包，相当于 10 块钱就能在这家店 " 有吃有喝且健康有机 "。这种定价，无论是对爱领鸡蛋的老年群体，还是执着于 9.9 元咖啡的打工人，都是一个无需决策的价格。通过这些低价引流品，让消费者轻松留下 " 健康、性价比高 " 的第一印象。2、正常售价和会员价差额大，会员转化率高当消费者相中了好几件产品，对这家店逐渐好感时，店员会一边邀请试吃，一边安利办会员。我观察到，门店每一件产品的价签，都分别标明正常售价和会员价，会员价只有零售价的一半甚至 1/3。"10 元入会，就能享受会员价 "，店员会指着海报或者顶部吊旗告诉你："1 年 10 元会员费，一月能省好几百 "。对于几元配送费都不愿出的当代人来说，在几乎砍半的价差下，" 会员必须拿下 "。当消费者选购完结账办会员时，热情的店员会告知，充值 300 元赠送 40 元，相当于消费打 8.8 折，还能免去 10 元的会员费。最重要的是还额外赠送 5 罐蛋白粉、10 个小蛋糕等礼品。" 赠品的价格都接近 300 元了，我们现在已经 9 万多名会员了。" 店员补充道。这时候，出于厌恶损失的心理，大部分人会办一张 300 元的会员卡。店员说，办理 300 元金卡的人最多。我粗略估算，9 万多名会员，意味着大概 2700 万的营收。另外，足力健还有线上小程序，也能用会员卡下单，配送区域几乎辐射全国各地（满 99 元省内包邮，满 199 元全国包邮）。3、一周一次 "9.9 元 8 根玉米 "，必须到店领取办完卡，带着大兜小兜的赠品，心满意足地回到家。足力健店员发来微信，"9.9 元 8 根有机玉米，金卡会员一周可购买一次。"按正常售价，有机玉米大约 6 元 / 根，而会员仅需 9.9 元就能买 8 根，条件是必须到店领取。用专属福利产品，吸引顾客到店。我了解到，不少消费者反馈玉米的口感品质不错。" 专属优惠 + 极低价格 + 过硬品质 "，让玉米到货的那天，门店总排队，而且大部分人会顺手再买一些必需品，完成一次复购。4、自行 DIY 大礼包，丰俭由人、礼盒免费除此之外，足力健还考虑到了顾客的送礼需求。临近中秋，门店摆了很多红色礼盒，店员说：" 金卡会员可以免费用礼盒，产品没有价格限制。"比如茶叶，一个专属礼盒可以装 6 盒茶叶，是选择 29 元 / 盒的有机绿茶，还是 79 元 / 盒的有机红茶，丰俭由人。如果选择单价 10 元左右的商品，50~80 元即可装满一个礼品盒，有机食品健康，包装又大气，精准切中很多人 " 想要排面又不想多花钱 " 的痛点。通过送礼场景，还可以把品牌更好地裂变传播出去。健康升级下，" 茶饮 + 零售 " 仍大有可为足力健新店型的快速崛起，让我看到了消费者对 " 健康且平价 " 产品的巨大需求。现在的消费者已经知道什么是 " 好产品 " 了，但大部分 " 配料表干净、有机、短保 " 的商品，价格往往较高。足力健显然 get 到了这个痛点，以品牌力为背书，用高质平价的产品、会员制的方式，促转化、抓复购，从而让一家店找到周边 3 公里内的稳定客群。足力健模式带来的启发是：第一，建立产品的健康标签，找到消费者最敏感的几个点，上游控成本，下游降售价，做出顾客可感知的 " 健康且平价 " 的产品。其次，" 配料表干净、冷链、短保、有机 " 等标签依然是零售食品的重要标签。第三，顾客从进店到离店再到复购，这一条链路上步步埋藏消费钩子，让顾客进店后 " 很难空手出来 "、" 还要再来 "、" 忍不住推荐给朋友 " 的策略，值得每一家门店学习。最后，我想说，咖啡领域有 " 精品平价 " 的概念，Manner 就是最好的代表。茶饮虽然经过多轮健康升级，产品越来越好，但无论是门店的现制饮品还是零售产品，在 " 健康平价 " 的方向上，仍大有可为。