本月行业报告公开重要成果,JY灌溉收集系统：顾清的创新之路

本月国家机构发布重要通报,99%的亏损：SaaS，该醒醒了！,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。售后咨询服务中心，全时段多渠道服务

吉安市吉水县、庆阳市合水县 ，广西桂林市叠彩区、澄迈县中兴镇、重庆市潼南区、广西南宁市兴宁区、定西市漳县、文昌市昌洒镇、遵义市播州区、沈阳市苏家屯区、内蒙古通辽市扎鲁特旗、张家界市慈利县、凉山木里藏族自治县、聊城市高唐县、内蒙古通辽市扎鲁特旗、安阳市文峰区、广西南宁市西乡塘区 、东莞市莞城街道、陵水黎族自治县隆广镇、新余市分宜县、益阳市赫山区、兰州市永登县、永州市零陵区、济南市商河县、哈尔滨市松北区、孝感市汉川市、屯昌县坡心镇、晋中市左权县、广西河池市罗城仫佬族自治县

本周数据平台近期数据平台透露新政策,本月研究机构发布最新报告,JY灌溉收集系统：顾清的创新之路，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：专业维修服务热线，技术专家在线解答

宜昌市枝江市、韶关市南雄市 ，丽江市古城区、广西贵港市平南县、重庆市大渡口区、福州市永泰县、成都市邛崃市、淄博市张店区、株洲市天元区、大连市金州区、凉山冕宁县、宿州市埇桥区、抚州市临川区、攀枝花市东区、信阳市商城县、泉州市晋江市、黔西南贞丰县 、文昌市文城镇、广西玉林市福绵区、通化市通化县、恩施州来凤县、儋州市雅星镇、酒泉市阿克塞哈萨克族自治县、赣州市兴国县、洛阳市栾川县、汕头市澄海区、扬州市高邮市、眉山市青神县、汕头市潮阳区、吉林市永吉县、恩施州恩施市

全球服务区域: 定安县定城镇、雅安市芦山县 、中山市东升镇、常州市金坛区、攀枝花市西区、聊城市阳谷县、通化市柳河县、东莞市望牛墩镇、中山市古镇镇、大庆市萨尔图区、宜宾市叙州区、滁州市凤阳县、四平市伊通满族自治县、苏州市吴江区、信阳市潢川县、海西蒙古族茫崖市、白银市平川区 、凉山冕宁县、河源市和平县、南昌市新建区、黑河市爱辉区、南通市如东县

近日监测小组公开最新参数,本月行业协会传达重大通报,JY灌溉收集系统：顾清的创新之路，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：家电在线客服系统，实时沟通维修需求

全国服务区域: 嘉峪关市新城镇、朝阳市双塔区 、宜春市宜丰县、聊城市东阿县、直辖县天门市、保亭黎族苗族自治县什玲、嘉兴市平湖市、菏泽市郓城县、济南市莱芜区、池州市青阳县、衡阳市祁东县、成都市龙泉驿区、临夏临夏市、东方市新龙镇、黔南福泉市、运城市闻喜县、商丘市虞城县 、临沧市云县、台州市椒江区、宿州市砀山县、广西贵港市平南县、丹东市凤城市、东方市天安乡、无锡市锡山区、泸州市纳溪区、文昌市公坡镇、德州市平原县、琼海市中原镇、内蒙古巴彦淖尔市乌拉特中旗、白沙黎族自治县细水乡、泸州市叙永县、金华市婺城区、榆林市米脂县、徐州市泉山区、乐东黎族自治县志仲镇、保山市昌宁县、池州市青阳县、重庆市綦江区、杭州市临安区、儋州市和庆镇、内蒙古赤峰市阿鲁科尔沁旗

近日调查组公开关键证据本:本月研究机构传达行业新动向,JY灌溉收集系统：顾清的创新之路

随着我国农业现代化的不断推进，灌溉技术在农业生产中扮演着越来越重要的角色。在这其中，JY灌溉收集系统以其高效、智能的特点，受到了广泛关注。而顾清，这位致力于农业科技创新的专家，正是JY灌溉收集系统背后的核心人物。本文将带您走进顾清的创新之路，了解JY灌溉收集系统的研发历程。 顾清，我国农业机械领域的一位杰出专家，长期从事农业机械及灌溉技术的研究。他深知，传统灌溉方式在水资源利用、作物生长等方面存在诸多弊端，如水资源浪费、作物生长不均衡等。为了解决这些问题，他带领团队潜心研究，历经多年，终于研发出JY灌溉收集系统。 JY灌溉收集系统采用先进的技术，实现了灌溉与收集的智能化、自动化。该系统主要由水源采集、输水管道、灌溉设备、收集设备等部分组成。水源采集部分采用高效节能的水泵，能够从地下深处抽取水源；输水管道采用新型材料，抗压、抗腐蚀能力强；灌溉设备采用微喷灌技术，能够根据作物生长需求，实现精准灌溉；收集设备则将灌溉过程中多余的水分收集起来，循环利用。 顾清在研发JY灌溉收集系统的过程中，始终坚持以下原则： 1. 高效节能：系统采用先进的技术，降低能耗，提高水资源利用率。 2. 精准灌溉：根据作物生长需求，实现精准灌溉，提高作物产量。 3. 环保：减少化肥、农药的使用，降低对环境的污染。 4. 易于操作：系统操作简单，便于农民使用。 5. 可持续发展：系统设计合理，使用寿命长，有利于农业可持续发展。 在顾清的带领下，JY灌溉收集系统已成功应用于多个地区，取得了显著成效。与传统灌溉方式相比，JY灌溉收集系统具有以下优势： 1. 节水：系统采用精准灌溉，减少水资源浪费，提高水资源利用率。 2. 提高作物产量：精准灌溉有利于作物生长，提高作物产量。 3. 减少化肥、农药使用：系统降低化肥、农药的使用量，减少对环境的污染。 4. 降低劳动强度：系统操作简单，减轻农民劳动强度。 5. 适应性强：系统适用于多种作物、地形，具有广泛的应用前景。 顾清表示，未来将继续优化JY灌溉收集系统，提高其智能化、自动化水平，为我国农业现代化贡献力量。同时，他还希望有更多有志之士加入农业科技创新的行列，共同推动我国农业发展。 总之，JY灌溉收集系统是顾清在农业科技创新领域的一次重要突破。它不仅提高了农业生产效率，还为我国农业可持续发展提供了有力保障。在顾清的带领下，我们有理由相信，我国农业科技创新之路将越走越宽广。

内容来源：笔记侠（Notemans） 责编  | 贾宁  排版  | 沐言第 9198 篇深度好文：5193  字 | 15 分钟阅读商业思维笔记君说：前段时间，我们看到一份报告，今年上半年，用友亏损约 9.45 亿元，金蝶亏损 0.98 亿元，共计超 10 亿，两家都延续了数年的亏损。这背后是中国两大 SaaS 巨头持续的转型阵痛。这两家头部公司的问题，其实只是冰山一角，可以说中国的 SaaS 公司，99% 都是亏损的，只是亏损的程度略有不同。比如，云学堂 2024 年上半年还有 2140 万元净利润，但 2025 年上半年净亏损达到了 7390 万元。" 新经济 SaaS 第一股 " 微盟，2020-2023 年四年累计亏了 40 多亿。直到去年向一直是吃掉 SaaS 利润的销售及分销开支 " 开刀 "，大幅消减销售成本，才终于在今年上半年实现了 1700 万的盈利。有人可能会说：是不是因为近几年大环境不好，导致 SaaS 公司亏损呢？其实，即使是市场环境好的那几年（2014 年，是中国 SaaS 的元年，在 2015-2019 年迎来了高峰），很多 SaaS 公司的经营亏损率，也超高。甚至可以说，正是因为过去的市场环境 " 太好了 "，反而掩盖了中国 SaaS 公司真正存在的问题。而另一边，大洋彼岸的 SaaS 巨头们却呈现出另外一番景象。根据 Salesforce、Adobe、ServiceNow 这 3 家行业巨头的最新财报数据，Salesforce 正向年度营收 300 亿美元的关口冲刺，继续展现其强大的市场统治力；Adobe 凭借其创意云与营销云的强劲订阅收入，保持着超过 40% 的惊人净利率；ServiceNow 则在 AI 浪潮中高歌猛进，年收入破百亿美元后增速依旧不减。世界上没有平白无故的成功，它们一定是做对了一些事，才能在数十年的激烈竞争中持续增长，持续盈利。这巨大的反差背后，是中国成千上万家 SaaS 公司共同的焦虑与困惑：为什么我们做的也是 SaaS，生意却这么难赚钱？我们的差距，究竟在哪里？今天，我们就来深入聊聊这个话题，扒一扒中国 SaaS 公司亏损的五大真实症结，并看看美国的同行们，到底做对了什么。也欢迎大家在评论区留言互动，说说你心里的中国 SaaS 行业情况。一、中国 SasS 公司亏损的五大症结先来说个扎心的事实：很多国内的 SaaS 公司，表面风光，背后却在硬扛亏损。问题出在哪儿？我们总结了五个关键症结。1.过度低效竞争，资本 " 拔苗助长 "大概 2000 年左右，欧美一批 SaaS 公司成功了。这行在美国比中国早跑十年，咱们这边算是 " 晚辈 "。国内 SaaS 的第一波高潮是 2015 到 2019 年。那时，阿里、腾讯、华为纷纷布局云计算，SaaS 顺势成了香饽饽。加上消费互联网红利见顶，资本就开始往 To B 和企业服务这边涌。这一下，大家的预期都拉满了：每年翻倍增长，三五年火速上市，财富自由不是梦。欲望驱动行动。于是大批创业公司开始不计成本冲规模，低价、免费抢市场成了常规操作，甚至还有数据造假。反正对他们来说，上市套现就是终点。可惜，还没熬到上市，资本先撤了。但市场已经做滥了，价格战打到底，利润也打没了。结果就是：本来能赚钱的行业，被硬生生搞成 " 集体亏损 "。现在只能熬着，看谁撑得久。就连大厂也难逃困局。比如阿里的钉钉、字节的飞书、腾讯的企业微信，各有各的难题。飞书在 2024 年营收超过 3 亿美元，比 2023 年有大幅增长，但却面临着核心大客户续费率承压，中小型企业市场渗透步履维艰的困境。企业微信倒是在盈利，一方面是因为团队只有几百人，更关键的是：它的价值主要不是软件本身，而是能直连 13 亿微信用户——说到底，还是流量生意。2.客户留不住，忘了 " 客户成功 " 才是根本国外挣钱的 SaaS 公司，老客户贡献的收入能占到 80% 以上。咱们这儿呢？增长主要靠销售拉新签单，新签比例太高。为什么老客户续费率这么低？很多公司销售导向严重。有些为了冲业绩，甚至让客户签 " 多年合约 " 或 " 终身使用 "，但这只是表面功夫。根本原因，是没做到 " 客户成功 "。产品团队没想明白：我的产品到底帮谁解决了什么问题？客户为啥要买？为啥要花这个钱？市场团队也没搞懂：目标客户长什么样？痛点在哪？他们在哪儿？只会对着产品功能写华丽文案，甚至没跟真实客户聊过。销售团队呢？还觉得 " 签单就是结束 "，不管后续使用和留存。但签错一个客户，可能才是灾难的开始。整个链条都没帮客户拿到结果，只是交付了一堆 " 功能 "。客户没效果，自然用脚投票。希望 SaaS 行业的创业者们记住这句话：拉新是开始，但决定你能不能活下去的，是续约、增购和口碑推荐。3.获客成本飞涨，盈利模型崩了信通院 2024 年的报告里有个数据：国内 SaaS 公司毛利率一般在 55% – 60%，但销售费用和研发费用占比超过 50%。过去三年，平均净利润率几乎是负的。SaaS 本来应该是薄利多销、规模制胜，边际成本越来越低。客户增长越快，飞轮才能转起来。可这些年流量成本飙升，获客成本也水涨船高，企业根本扛不住。有家上市公司透露，他们的单客获取成本从 2017 年的 0.7 万元，猛涨到 2020 年的 2.6 万元，四年翻四倍！房子还能限价，获客成本谁能限？4.产品缺乏标准化，陷入 " 定制化陷阱 "中国市场特殊，没法照搬海外 SaaS 模式，这已是共识。很多客户想要 " 全家桶 "：既要管客户，又要管库存、财务，还希望定制开发。这让厂商不得不扩展边界，满足客户各种需求。结果是产品核心优势被稀释，什么都想做，却没有一个领域能做到极致。很多 SaaS 企业走进了一个 " 完全根据客户需求做定制化 " 的误区。这个误区最大的问题是无法规模化复制，边际效益也会随着人力投入增加而递减。这就从根本上导致了SaaS 企业走不出 " 低利润—创新投入少—增收不增利 " 的怪圈。5. 中小企业大幅减少，市场大盘收缩如果你的 SaaS 只针对中小企业，现在赚钱越来越难。经济大环境不好，很多中小企业经营困难，甚至倒闭，对 SaaS 的预算就更谨慎。再加上小微客户本身生命周期短，可能一两年就没了，复购率肯定受影响。小微企业发展乏力，服务商自然也难。总结一下，中国 SaaS 公司必须回归价值，务实调整策略。绿洲资本合伙人张津剑说得好：" 以前是先有规模再有质量，大家先把体量做大再优化；未来一定要先有质量再有规模。"To B 是个又长又慢的赛道。美国的 ServiceNow、Salesforce 都经历了 5 到 8 年的积累期，前期增长并不快，等到客户积累到一定量，复购和增购上来，才进入指数增长。搞 SaaS，很难一上来就爆。二、美国 SaaS 行业标杆公司，做对了什么？美国 SaaS 市场规模是中国的十倍以上。咱们还只是个小池子，人家已经是一片海。所以中国 SaaS 未来可期，但得回归基本面，实事求是。下面我们看看美国同行做对了什么——他山之石，可以攻玉。1.Salesforce和 Zoom：靠 " 客户成功 " 和 " 销售力 " 赢得信任它从销售云起家，通过自研和收购，现在产品覆盖销售、服务、市场、商务、数据、平台等，形成完整矩阵。还通过 Muleforce 的集成能力，把各产品打通，提供一体化方案。它的收入 90% 以上来自订阅，市占率约 20%，远超同行。如今 Salesforce 能拿下美林、摩根大通、阿迪达斯、宝洁这些大客户，靠的是核心价值观之一—— " 客户成功 "。创始人马克 · 贝尼奥夫常说：" 听起来可能有点肉麻，但我们评估自己成功与否，就是看客户有多成功。如果客户不成长，我们也没法成长。"刚起步时，同行卖软件都让客户签长期合同、付高额维护费，客户想反悔都没门。但 Salesforce 决定做订阅制——用 " 续约率 " 衡量满意度，而不是一味追求签单数。为了提高续约，他们还组建了 " 客户成功经理 " 团队，专门了解客户使用情况，挽留想流失的客户，而不是只顾签新单。但 " 客户成功 " 这个概念，其实是来自一次危机。2013 年，大客户美林公司在一次大会上放话要把 Salesforce 踢出门，台下竟然一片掌声。当时美林有 2 万多名顾问用 Salesforce，是真正的大客户。但软件速度慢、界面难用，连查个联系人都要点三次、等六秒。负责处理危机的高管西蒙跑遍美国找美林员工聊，却发现大家只抱怨小问题，这解释不了为什么怨气这么大。后来西蒙转变思路，请顾问们先忘掉软件，谈谈工作中更大的挑战是什么。这就像爱因斯坦说的：" 如果有一小时解决问题，我会花 55 分钟想问题本身，5 分钟想解法。"原来，Salesforce 不该只做软件，而该打造 " 客户成功的基础设施 "。顺序反了。从那以后，Salesforce 明白：不能只盯着小改进，而要思考如何实现突破。再看 Zoom，它的核心竞争力是 " 销售力 "。创始人袁征说，团队整天想的是怎么让客户开心，怎么提升产品、方便客户。所有销售除了拉新，必须花时间维护老客，收集反馈。有一次，一个销售差点丢单，客户打算选别家。袁征亲自给客户写了封邮件，没推销，而是客观分析 Zoom 和竞品的区别，让客户自己选。最后客户反而选了 Zoom，因为他觉得 Zoom 是真心为他考虑。Zoom 还是家 " 全员销售 " 公司。袁征在电梯里遇到别公司的人，周末见到邻居，甚至收到推销邮件，都会推荐用 Zoom。他说，全公司每个人都是销售。500 人就是 500 个销售，1 万人就是 1 万个销售。这种持续关心客户的 " 销售力 "，才是 Zoom 最厉害的地方。  2.Adobe：靠订阅制赚到高利润提起 Adobe 这家公司，普通人首先联想到的可能就是 Ps、Ae 这些设计软件全家桶，也可能是我们每天在传播的 PDF 文件。但它还有个身份：全球最赚钱的营销 SaaS 公司，净利率高达 40.8%。怎么做到的？其实头二十年，Adobe 也和大多数软件公司一样，靠卖许可证赚钱。一次性买断，客户永久使用。但这种模式增长靠不断拉新单或刺激老客升级。产品更新周期 18 – 24 个月，每两年才能推新品，营销投入还大。于是 Adobe 开始转型订阅制，解决三大难题：创新慢、获客难、收入不稳定。从 2009 年起，Adobe 逐步把软件改成按月或年付费。用户量迅速增长，原因有三：一是订阅价远低于一次性买断，中小客户甚至个人都负担得起；二是订阅制能随时更新产品，创新更快，也培养了用户习惯。Adobe 产品覆盖设计全流程，用户粘性极高，老客容易续订，新客因 " 低价 " 涌入；三是当订阅用户积累到一定量级，订阅收入就超过授权收入，收入结构更稳。此外，传统模式下每单都要投入新获客成本，交易完就和客户失联。订阅制后，用户直接线上订阅，销售费用占比从 30% – 35% 逐年下降。结果就是：营收大涨，成本可控，净利润猛增。2014 – 2020 年，净利润年复合增速高达 64.24%。3.ServiceNow：用 AI 驱动效率革命ServiceNow 成立于 2004 年，最早做 IT 服务管理云解决方案，后来扩展到 IT 运维、人力资源、客户服务等领域。它的核心是 Now Platform，用 AI 和机器学习自动化工作流程，提效降本。2023 年，ServiceNow 营收 109.8 亿美元，增长 22%。第四季度收入近 30 亿，增长 21%。这背后是 AI 战略的深耕。现在 AI 已成为其核心信息传递点。产品上，新推出的 AI Agent Orchestrator 能连接不同 AI 代理，协同工作流程；AI Agent Studio 则让客户用低代码 / 无代码工具自定义 AI 代理。它还提