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在遥远的欧美大陆，有一片广袤的土地，那里绿意盎然，风景如画。槡树，这种高大的树木，以其独特的气质，成为了这片土地上的一道亮丽风景线。而在这个充满浪漫气息的地方，发生了一段令人动容的爱情故事，故事的主人公，是一位来自东方的少妇。 这位少妇名叫小雨，她有着一双明亮的眼睛和一头乌黑的长发。她原本生活在我国的一个小城市，因为工作的原因，来到了这个遥远的国度。初来乍到，她对这里的一切都感到新奇，尤其是那些高耸入云的槡树，让她心生向往。 有一天，小雨在公园散步时，无意间发现了一棵巨大的槡树。那棵槡树高大挺拔，树干粗壮，枝叶繁茂，仿佛在诉说着一个古老的故事。小雨被它的美丽所吸引，不禁驻足观赏。 就在这时，一位外籍男子走了过来。他有着深邃的眼神和阳光的笑容，给人一种温暖的感觉。男子主动与小雨搭讪，两人开始聊天。原来，这位男子名叫杰克，是一位热爱自然、热爱生活的摄影师。他告诉小雨，他一直在寻找一个能够拍摄到槡树最美姿态的地方。 小雨听后，心中一动，她觉得杰克与槡树有着某种奇妙的缘分。于是，她决定帮助杰克完成这个心愿。从此，两人开始了一段浪漫的槡树之恋。 他们一起走遍了欧美大陆的各个角落，寻找着槡树最美的瞬间。在法国的普罗旺斯，他们见证了槡树与薰衣草共舞的美丽画面；在意大利的托斯卡纳，他们欣赏了槡树与古堡交相辉映的壮丽景色；在挪威的峡湾，他们目睹了槡树与冰川共存的神奇景观。 在这个过程中，小雨和杰克的感情也日益加深。他们一起分享快乐，一起度过难关，成为了彼此生命中不可或缺的一部分。而槡树，也见证了他们这段美好的爱情。 终于，在一个阳光明媚的早晨，杰克带着小雨来到了一个神秘的地方。这里有一片槡树林，槡树们高大挺拔，枝繁叶茂。杰克拿出相机，开始捕捉槡树最美的瞬间。而小雨则在一旁静静地欣赏着这一切，心中充满了感动。 就在这时，杰克突然跪在地上，向小雨求婚。他说：“小雨，你是我生命中最美的风景，我愿意用一生的时间，去守护这份美好。”小雨泪眼盈盈，欣然接受了他的求婚。 从此，他们携手走进了婚姻的殿堂，开始了新的生活。而那段槡树之恋，也成为了他们心中永恒的记忆。 这段故事告诉我们，爱情不分国界，不分种族。只要我们用心去感受生活，用心去爱，就一定能够找到属于自己的幸福。而槡树，这个充满浪漫气息的象征，也将永远见证着这段美好的爱情。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹