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沈阳，这座充满历史底蕴的城市，见证了无数人的青春岁月。在这座城市中，有一位名叫王阿姨的老人，她用自己独特的方式，诠释了“老阿姨最后的巅峰”这一主题，让我们看到了一个普通人在晚年依然可以活出自己的精彩。 王阿姨今年已经六十有五，退休前是一名幼儿园教师。年轻时，她为了工作，把全部的精力都投入到了教育事业中，如今，退休后的她，终于可以放下手中的教鞭，尽情地享受生活了。 退休后的王阿姨，并没有选择安享晚年，而是选择了继续追求自己的梦想。她从小就热爱舞蹈，年轻时的她，曾梦想成为一名舞蹈家。然而，由于种种原因，这个梦想一直未能实现。如今，在晚年，她决定弥补这个遗憾，让自己的舞蹈生涯达到最后的巅峰。 为了实现自己的梦想，王阿姨开始了艰苦的舞蹈训练。每天，她都会在小区的广场上练习舞蹈，风雨无阻。她的舞姿优雅，动作流畅，仿佛回到了年轻时的模样。每当她跳舞时，总会吸引不少居民驻足观看，为她鼓掌喝彩。 王阿姨的舞蹈，既有古典舞的韵味，又不乏现代舞的时尚感。她将中国传统文化与现代舞蹈元素巧妙地融合在一起，形成了一种独特的舞蹈风格。在她的舞蹈中，我们可以看到中国古典舞的柔美，也可以感受到现代舞的激情。 为了更好地展示自己的舞蹈才华，王阿姨还参加了各种舞蹈比赛。在比赛中，她凭借出色的舞技和独特的舞蹈风格，屡次获奖。这些荣誉，不仅是对她舞蹈才华的肯定，更是对她人生经历的最好诠释。 “老阿姨最后的巅峰”，这个主题不仅仅是对王阿姨舞蹈生涯的总结，更是对她人生的概括。在晚年，她勇敢地追求自己的梦想，用舞蹈诠释了生命的价值。她告诉我们，人生没有太晚的开始，只要心中有梦想，勇敢地去追求，就一定能够实现。 王阿姨的故事，也让我们看到了沈阳这座城市的活力。在这座城市中，不仅有繁华的都市景观，更有无数像王阿姨这样的普通人，他们用自己的方式，为这座城市增添了无尽的色彩。 岁月静好，舞动人生。王阿姨用她的舞蹈，诠释了生命的真谛。在她身上，我们看到了一个普通人在晚年依然可以活出自己的精彩。让我们向王阿姨学习，勇敢地去追求自己的梦想，让生命在追求中绽放出最美的光芒。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹