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9 月 26 日,理想汽车官宣易烊千玺为品牌代言人的话题冲上热搜,引发了破圈层关注。" 我坚持认为车主是最好的代言人 "。此前,李想曾在微博公开表示:" 会尝试少量热门综艺节目、电影、电视剧的植入 …… 至于明星代言,我们是不会做的。"时隔一年后,李想本人在微博上亲自官宣了首位品牌代言人,时间选在了理想 i6 发布的同一天。从 " 永不请代言人 " 到官宣易烊千玺,理想汽车为何 " 打脸 "?事实上,车圈营销正在变天。曾经," 蔚小理 " 等新势力品牌常见做法是,用老板作为最大的代言人,雷军、李斌、李想、何小鹏 …… 无一不是常年活跃在舆论场,为自家品牌不断发声造势。相比之下,合资车企由于都是职业经理人当家,相关负责人不便直接站到前台,这些品牌往往更热衷于请明星代言人。但随着各家品牌在续航、充电等技术指标上逐渐同质化,品牌认知和情感连接成了差异化竞争的关键。习惯用老板当代言人的新势力,也逐渐开始捡起明星代言这一经典的营销方式。据剁椒 Spicy 不完全统计,去年下半年以来," 蔚小理 " 等新势力车企已陆陆续续有十几位明星代言的消息释出。此前接受鲁豫采访时,李想曾公开表示,在中国年轻男演员中比较喜欢的是易烊千玺,如果拍一部《李想传》的话,希望能由易烊千玺扮演自己的角色。易烊千玺曾担任宝马的品牌代言人,也是宝马在中国市场的首位代言人。4 年前,宝马中国官宣他的代言人身份时,就引发巨量关注,宝马的评论区曾出现大量粉丝晒车应援,互动声量之高轰动车圈。如今,易烊千玺粉丝已经不再是为了偶像 " 盲目冲量 " 的阶段,但他的粉丝购买力和舆论声量仍在第一梯队。此前剁椒 Spicy 的文章曾分析汽车品牌与明星合作的多种模式:最浅度的营销可能类似 " 明星车主 ",品牌只需要花费 60 万~80 万,随着合作深度的增加,有 " 首席体验馆 "" 代言人 " 等多种不同的 title,费用也随之攀升。易烊千玺等顶流明星的代言费用通常都在千万量级。此次理想汽车斥巨资请来易烊千玺,或是为了理想新车 i6 站台。从热度和讨论度来看,至少在声量层面,理想的 KPI 似乎超额完成了。这场现象级营销,让理想和 i6 赚足了眼球。但新能源汽车最迫切的需求,还是在 " 销量 " 层面。在不少人眼中,理想还是 " 奶爸家庭用车 "。此次主打年轻化和女性用户的 i6,在祭出顶流杀招后,市场是否愿意买单?理想汽车的老粉又能否接受这位年轻、高流量的代言人呢?一、理想电动化转型遇困境,易烊千玺 " 临危受命 "当前,理想汽车正处于电动化转型的关键阶段。2024 年 4 月,理想在发布旗下首款纯电车型理想 MEGA 后,遭遇 " 灵车 " 风波。2025 年 7 月,理想首款纯电 SUV 理想 i8 上市,但出师不利。理想 i8 与 8 吨重卡的对撞测试引发广泛争议,在其测试视频中,卡车驾驶室分离、车轮弹起的结果被质疑真实性,并引发东风柳汽的官方抗议,更被央视评论为理想汽车 " 表演式营销过度 "。事后理想的声明未能平息公众质疑,反而加剧了品牌信任危机。2025 年 8 月的交付数据显示,理想新车销量为 28529 辆,同比下滑 41%,这已是理想汽车自 6 月以来连续第三个月销量下滑。结合理想所处的困境来看,易烊千玺这次的代言更像是一次 " 临危受命 "。官宣代言人之际,理想汽车顺势发布了最新款理想 i6 车型。这款定价在 25 万~30 万元的大五座纯电 SUV,以 800V 高压平台、超快充技术及 1 米以上后排腿部空间为核心卖点。在 20 万~30 万元区间内,理想 i6 的直接竞争对手是特斯拉 Model Y、小米 YU7、乐道 L90 等月销量已经过万的车型。想要从这些已经有一定市场影响力的品牌中突出重围,理想汽车势必要找到一条差异化路径,通过明星代言人打响影响力,便是一次有效的心智植入。李想表示,其内心的目标是到今年年底,在高端纯电赛道能 " 保五争三 ",理想 i8、理想 i6 再加上理想 MEGA,理想纯电车型整体稳定在 18000~20000 辆 / 月的销量水平。其中,最新发布的理想 i6 被寄予厚望,单月销量目标为 9000~10000 辆,压力不小。选择在 i6 上市之际亮出这一面代言人大旗,在某种程度上也是为了扭转此前 MEGA、i8 面市带来的一系列负面舆论。对理想来说,易烊千玺的千万量级代言费并不算便宜,但倘若能因此扭转理想的颓势,倒也算是一笔高投入高回报的聪明投资。在易烊千玺之前,理想汽车曾尝试过多位明星车主。在 7 月底的 i8 发布之际,理想请来著名相声演员岳云鹏为其拍摄广告预热宣传。而 5 月份开始,岳云鹏就曾以理想 L9 车主的身份,搭档央视著名主持人朱广权,和理想汽车 CEO 李想开展了一场名为 " 有理想就出发 " 的直播活动。不过与岳云鹏的合作从一开始就伴随着不小争议,部分网友质疑:" 一个说相声的,能懂新能源汽车吗?" 更有声音指出,岳云鹏近期因综艺表现懒散、演唱会票价过高等事件陷入舆论漩涡,其公众形象或影响品牌调性。去年 8 月,在《我的阿勒泰》剧集爆火之际,理想还曾 " 破例 " 邀请青年演员于适担任 L6 特邀体验官,在山川原野之中进行户外试驾,在社交媒体平台上引发不少关注,更有于适粉丝自发为这次活动进行传播。在竞争白热化的新能源市场,理想汽车正在进行明显的战略调整,由产品驱动,向产品与品牌双驱动转变。二、请易烊千玺代言,这笔钱花得值吗?选择易烊千玺,可以视为理想一次经过精密计算的品牌资产投资。聚焦于家庭出行场景,素有 " 奶爸车 " 之称的理想汽车,此前致力于服务于中年群体,而此次牵手易烊千玺,一个很重要的原因是其拥抱年轻消费者的战略转变。在某种程度上,易烊千玺沉稳、努力的公众形象与理想 i6 面向的 " 年轻家庭及新中产 " 调性相符。凭借《小小的我》第四次提名金鸡奖影帝,又因《少年的你》《奇迹 · 笨小孩》《长津湖》《满江红》等作品出圈的易烊千玺,成功塑造了沉稳的质感和形象,与 i6 想传递的兼顾品质与实用的调性较为契合。其次,易烊千玺的跨代际影响力能精准触达 Z 世代至中青年,具有跨年龄段吸引力。而理想 i6 的目标用户中不仅包含了年轻化的粉丝群体,更有超越代际、强购买力的家庭主力群体,请来易烊千玺作为代言人,也能进一步触达理想 i6 的目标客群。再有是以宝马中国为代表的豪华品牌经验背书。据了解,今年 4 月,易烊千玺与宝马中国签订的代言人合同已到期,代言宝马中国以来,易烊千玺的正面形象已经被验证,其低风险性和市场高认可度,也让其他车企颇为看重。早在 2020 年 4 月,宝马中国官宣易烊千玺成为 BMW 新生代代言人之际,就被看作一次现象级传播案例,这条官宣微博引发超百万转发、14.2 万评论以及 130 万点赞。这次,易烊千玺能带动理想 i6 吗?" 通过代言人引发年轻人的关注,但最终转化成销量还得看产品力和定价。" 一位营销人士告诉剁椒 Spicy。他表示,易烊千玺粉丝对大宗商品的购买力不容小觑。在理想汽车的微博官方账号中,这条官宣易烊千玺为代言人的微博下方,在评论区的近三万热评中,不少粉丝晒出了理想汽车的提车图片。但花费高价请顶流代言,能否迅速带动销量转化,也同样引发用户质疑。作为大宗消费品,汽车是高度复杂的理性消费决策,消费者最终下单更取决于车辆的产品力、价格、性价比等硬实力。即便请了顶流明星,如果产品本身竞争力不足,销量也不会发生显著变化,比如,黄晓明代言比速 T5,就未能给车企带来明显销量转化。也有不少用户表示,与其把钱花在请代言人身上,不如多给购车多争取一些补贴。还有一些声音认为,易烊千玺的形象定位与理想汽车想打造的家庭出行概念并不匹配。且想要靠顶流的粉丝效应带动品牌年轻化,并非短期之功,需要长期大量的推广和资金投入。虽说在造车新势力中,理想汽车的财务数据是最健康的,且家底较厚,但总营收下滑也已是不争的事实。对于现阶段的理想来说,钱更应该花在刀刃上。三、蔚小理 + 小米打破 " 克制 ",明星营销各有巧思今年以来,车企官宣明星代言人的消息频发,向来不看重明星代言营销的造车新势力 " 蔚小理 " 纷纷将明星代言提上了日程。就连鲜少与明星合作的小米汽车,也通过 Vlog 形式首次与歌手张震岳进行了合作。在造车新势力中,理想是首家将明星代言人抬上桌面的车企。相比之下,蔚来、小鹏、小米汽车、鸿蒙智行等新能源车企多数采用了 " 明星车主 "" 首席体验官 " 等身份来进行营销。作为车圈轻代言重体验的代表,鸿蒙智行采用的是分品牌代言策略——其中,主打时尚科技感的智界品牌邀请刘亦菲担任品牌大使;定位高端商务的享界品牌则请来了黄晓明、杨幂、高叶作为品牌挚友,沈腾作为品牌体验官;覆盖年轻家庭及户外场景的问界则在邀请白敬亭作为品牌挚友之外,请来了半个娱乐圈的明星充当 " 明星车主 "。小鹏汽车的明星营销则更为讨巧。早在 2023 年,小鹏汽车找来处于特斯拉车祸事件舆论中的林志颖作为 " 品牌智友 ",就是一次短期代言。该营销事件曾一度破圈,作为林志颖复出后第一个商业代言,小鹏汽车官宣海报上的 " 重新热爱 " 四个大字,巧妙地利用了舆论热点进行营销。今年 8 月,小鹏汽车又在全新小鹏 P7 发布会上,斥巨资为全新 P7 的四种配色请来四位 " 明星车主 " ——陈妍希、朱正廷、宁泽涛和钟楚曦站台。其中,钟楚曦的身份相对特殊,除了 " 明星车主 " 外,她在发布会现场作为全新小鹏 P7 的时尚代言人进行了发言。钟楚曦的 " 先锋时尚 " 人设与小鹏 P7 的未来感设计相得益彰,通过明星专属配色强化了个性化表达。而在新车上市后,王子文、陈妍希等多位女明星相继提车,因而全新小鹏 P7 也被誉为 " 清醒大女主座驾 "。相较之下,小米汽车的明星营销则更为低调,自创立以来,小米汽车的宣传更多是与雷军个人绑定,在明星侧的合作极为隐晦。今年 7 月,小米汽车找来张震岳,以 Vlog 形式记录并拍摄了一段他与友人驾驶小米 YU7 的户外之旅,名为《超预期的 4+2 生活》。这次合作也被外界解读为与车评人陈震关系破裂后的替代方案,借 " 张震岳 " 的名字谐音转移舆论焦点,网友二创的 " 这个震哥更便宜 " 在社交媒体上形成了广泛传播和讨论。新能源车企在明星代言营销策略上,普遍更注重话题、事件营销,希望能花小钱办大事。有资深娱乐营销人士告诉剁椒 Spicy,相较于传统品牌代言人的半年费用可能高达 600 万元左右,明星车主参与事件营销的成本则相对较低,通常在 50 万~80 万之间,较低的成本却能实现更有效的市场渗透。蔚来汽车邀请莫文蔚作为蔚来全新 ES8 首席体验官,就是话题营销的代表案例。今年 9 月,莫文蔚作为蔚来全新 ES8 首席体验官亮相 2025 NIODay,从品牌立意来看,这次合作被形容为 " 双向奔赴 ",莫文蔚的优雅气质与蔚来 ES8 的高端调性高度契合。但实则促成这次合作的关键,是来自网友的创意性互动。起因是有蔚来车友将其尾标改为 " 莫文蔚来了 ",引发全网玩梗," 莫文蔚这次真的来了 "。而蔚来与丁真的合作是其事件营销的代表之作。今年 8 月,在蔚来 G318 川藏换电路线开通之际,蔚来特邀丁真作为体验官,驾驶着蔚来 ET5T 重走 318 国道,以 " 丁真的世界 " 为主线拍摄了一则宣传片,讲述了五年间道路基建与丁真个人成长的双重变迁。以情感叙事传了技术突破,打破了圈层传播,相关热搜话题 # 蔚来 G318 川藏换电线路贯通 # 累计阅读量超过亿次。结语过去,代言人营销更多存在于合资车企。一方面由于其职业经理人制度和委任制的特点,合资品牌的负责人不太能够担任企业家角色,只能依赖明星代言人来提升品牌知名度,吸引消费者。另一方面,传统车企更需要通过明星代言人促进品牌年轻化发展,拉近与年轻消费群体的距离。虽然对于一家车企而言,代言费用与车型开