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在一个阳光明媚的下午，芭蕾舞女孩小雅如往常一样，来到了她心爱的舞蹈教室。今天，她有一个特别的任务——为心仪的男生小杰解决一个困扰他已久的难题。 小雅和小杰是同班同学，两人自小就认识，彼此间有着深厚的友谊。然而，随着时间的推移，小雅渐渐发现自己对小杰的感情已经超越了友谊的界限。她喜欢上了这个阳光帅气的男生，但内心却充满了忐忑和不安。她害怕表白后破坏了两人之间的友谊，也担心小杰不会接受她的感情。 这一天，小杰在班级群里发了一个求助信息，说他家附近的一棵大树被风吹倒了，挡住了家门，让他无法进出。看到这条信息，小雅立刻想到了一个机会，她决定借此机会向小杰表达自己的心意。 于是，小雅在跳舞前，悄悄地来到了小杰家附近的大树下。她拿起工具，开始努力地清理树枝。汗水浸湿了她的衣衫，但她却毫无怨言。经过一番努力，她终于将大树清理干净，恢复了小杰家的通行。 当小杰得知是小雅帮他解决了这个难题时，他既惊讶又感动。他没想到，平时文静的小雅竟然有这么大的力气和毅力。当晚，小杰约小雅一起吃晚餐，以表达他的感激之情。 在晚餐过程中，小杰对小雅说：“谢谢你帮我解决了这个难题，你真是个热心肠的女孩。”小雅害羞地低下头，心里却暗自窃喜。她知道，这是小杰在向她表示感谢，也是他认可她付出的方式。 吃完晚餐后，小杰带着小雅来到了公园。夜幕降临，公园里灯火通明，气氛浪漫。小杰突然停下了脚步，认真地看着小雅说：“其实，我一直都很欣赏你，你不仅人长得漂亮，还这么热心肠。今天，你帮我解决了难题，让我更加深刻地认识了你。我想，我们之间不仅仅是朋友那么简单。” 听到这番话，小雅的内心充满了喜悦。她鼓起勇气，向小杰表白：“其实，我喜欢你很久了。今天，我帮你解决难题，也是想向你表达我的心意。” 小杰微笑着点了点头，表示接受。从那天起，小雅和小杰正式成为了恋人。他们一起度过了许多美好的时光，彼此关心、支持，感情越发深厚。 这个故事告诉我们，有时候，爱情就在我们身边，只需要我们用心去发现和把握。而那些看似微不足道的付出，往往能成为我们走向幸福的关键。正如小雅，她用自己的行动，为心仪的男生解决了难题，也为自己的爱情之路铺就了坚实的基石。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹