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在现代社会，沟通技巧的重要性不言而喻。无论是在职场中与同事协作，还是在生活中与朋友交流，良好的沟通能力都是建立和谐关系的关键。本文将探讨沟通技巧的重要性，并提供一些实用的建议，以帮助读者提升自己的沟通能力。 首先，沟通是信息传递的桥梁。在团队合作中，有效的沟通能够确保信息的准确无误，避免误解和冲突。例如，当一个项目需要多个部门协同工作时，清晰的沟通可以帮助团队成员理解各自的职责和期望，从而提高工作效率。 其次，沟通技巧对于个人发展同样至关重要。在职场中，能够清晰表达自己的观点和需求的人往往更容易获得晋升和加薪的机会。此外，良好的沟通能力也有助于建立个人品牌，提升个人影响力。 那么，如何提升沟通技巧呢？以下是一些建议： 倾听：倾听是沟通的第一步。在对话中，给予对方充分的关注，理解他们的观点和需求，这有助于建立信任和尊重。 清晰表达：在表达自己的观点时，要尽量做到简洁明了。避免使用复杂的术语或冗长的句子，这样可以帮助对方更好地理解你的意图。 非语言沟通：肢体语言、面部表情和语调都是沟通的重要组成部分。确保你的非语言信号与你的言语信息一致，这样可以增强沟通的效果。 反馈：在沟通过程中，适时给予反馈可以帮助对方了解你是否理解了他们的观点，同时也能调整自己的沟通方式，以适应对方的需求。 适应性：不同的人有不同的沟通风格。了解并适应对方的沟通风格，可以帮助你更有效地与他们交流。 总之，沟通技巧是个人和职业成功的关键。通过提升倾听、清晰表达、非语言沟通、反馈和适应性等方面的能力，我们可以更好地与他人交流，建立更深层次的关系，并在各种情境中取得成功。个人建议，每个人都应该不断地学习和实践沟通技巧，因为这不仅能够提升个人能力，还能够促进社会的和谐发展。

九月的最后两周，减重药又成医药圈讨论热门。其中，手握药王司美格鲁肽的丹麦制药巨头诺和诺德全球裁员 9000 人，掀开了全球减重药市场重构的一角：" 一家独大 " 的黄金时代谢幕，" 诸神混战 " 的下半场拉开序幕。按照诺和诺德 9 月 10 日公布的裁员计划，全球约 9000 个岗位将受波及，约 5000 个岗位在丹麦，调整范围遍布各个部门，包括支持部门和总部职能。关于中国区的裁员计划，还没有更多官方消息透露。一份业界流传的内部邮件显示，接下来两个月，诺和诺德中国区员工也将收到来自上级的沟通。另据业内人士，在中国，该公司的裁员工作从今年第二季度就已经开始。那也是司美格鲁肽刚刚正式超过默沙东的 K 药（帕博利珠单抗）坐上 " 药王 " 宝座之时。此次行动不只是裁员，更是一次资源重新分配的过程，是一次全公司转型。调整后，诺和诺德的资源将进一步聚焦到降糖和减重领域。当 " 药王 " 被迫刀刃向内、断臂求生时，辉瑞、礼来等跨国药企正在斥巨资买入下一代减重药，中国玩家们也正悄然集结。诺和诺德的战略失误与研发焦虑，正在成为更多玩家登上千亿牌桌的绝佳机会。只是，过程并不轻松，等待每个玩家的，是一场关乎速度、耐性与克制的残酷考验。都是减重惹的祸？按照诺和诺德的裁员计划，节省的资金将投入糖尿病和肥胖症治疗领域，包括商业执行计划和研发项目。这两点也被认为是诺和诺德的核心失误之处。表面上看，诺和诺德正处在高光时刻。司美格鲁肽今年上半年收入已突破 160 亿美元，全年销售额有望逼近 400 亿美元大关。加上礼来替尔泊肽等药物，GLP-1 类药物市场总额将突破 700 亿美元。" 这个市场已经很大了。" 广州大洲生物医药科技有限公司研发总经理梁文飞指出，" 行业预计的千亿美元市场很快就要实现。"然而，减重适应症研发成功带动 GLP-1 类药物销量的暴涨，在推动诺和诺德 " 升咖 " 的同时，也将其战略困境暴露无遗。营销失误导致的市场乱象是首个痛点。有国内 GLP-1 类药物产业人士告诉虎嗅，至少在中国，司美格鲁肽上市之初，诺和诺德没有形成全渠道的营销规划。因为减重效果明显，司美格鲁肽天然具有消费属性。诺和诺德却坚持原有的主攻院内市场的策略，忽视了对广阔的院外市场的管控。直接结果就是减重市场乱象没能及时遏制。从已有报道可以看到，司美格鲁肽减重版没有上市，而降糖版已经纳入医保支付之时，就出现了大量从医院套保买降糖药用于减重的情况。电商平台、零售药店也都有违规行为被查处、曝光。这种滥用，客观上成就了司美格鲁肽在中国市场快速放量。司美格鲁肽 2021 年在中国上市，当年就大卖了 3 亿多元，到了 2024 年（减重适应症当年 6 月获批），该药全年销售额突破了 60 亿元人民币。这在进口药在华销售史上都是非常少见的。代价也是深远的。减重版获批后，价格是降糖版的两倍以上，买降糖版用于减重的问题，实际上也开始损害企业利益；而且陆续曝出的恶心、呕吐、停药反弹、司美格鲁肽脸等问题，也让很多人不敢轻易尝试。虽然诺和诺德也在认真纠偏，但是业界担心产业链已经形成，要改变也难了。诺和诺德在美国的遭遇就是最有力的证据。因为诺和诺德对市场需求预估不足，司美格鲁肽在美国上市初期供货不足，致使其一度失去了对司美格鲁肽的独家授权供货的权利，让低价仿制药、药房调配药钻了空子，至今仍难以收回失地。更严峻的挑战来自研发管线。去年，诺和诺德悄然终止了超长效 GLP-1/GIP 双效激动剂 NN9650 的研发；今年，被寄予厚望的下一代产品 CagriSema 多项研究结果不及预期，且胃肠道不良反应率高达 79.6%。在其背后，诺和诺德研发投入在 TOP15 药企中常年垫底，且管线布局也不尽合理——有业内人士还向虎嗅指出，诺和诺德的管线主要集中在大分子领域，这导致他们多个管线试验失利后，逐渐就 " 没有牌可打 " 了。究其原因，诺和诺德依靠逐渐筑高胰岛素的壁垒，相当长时间里是躺着赚钱的，对于激烈的竞争形势，缺少清醒的认识和充足的应对经验。面对礼来替尔泊肽的强势追赶——其已拿下 2 型糖尿病、肥胖、阻塞性睡眠呼吸暂停等多个适应症，今年第一季度全球收入同比增长 119%，远超诺和诺德，这或许也是后者急于 " 断臂求生 " 的原因之一。诺和诺德此次裁员预计可为 2026 年节约 80 亿丹麦克朗的年化成本，但省钱并非根本目的。将资源重新聚焦到优势领域，全力应对后来者的竞争，才是这次大调整的真正意图。GLP-1 类药物的现状，正如诺和诺德全球总裁兼首席执行官杜麦克所言，" 正在变化 "，" 竞争日趋激烈，且更由消费者驱动 "。如何克服企业基因的局限，将商业计划制定、执行，以及研发能力提升到与 " 药王 " 相符的水平，也是这家百年企业需要直面的问题。司美格鲁肽减重版（Wegovy，蓝线）在美国的处方接受度受到调配制剂和替尔泊肽的双重冲击。来自：诺和诺德 2025 第二季度财报电话会议报告中国玩家拿到三张牌诺和诺德的 " 烦恼 "，恰恰成就了其他玩家难得的机会窗口，中国药企就在其中。"GLP-1 类药物市场发展进入了 2.0 时代。" 银诺医药副总裁、零售及电商业务负责人肖璟告诉虎嗅，如果把它看成一个产品，其目前的发展阶段处于 " 生命周期曲线 " 的前段，" 还是一个不断起量的阶段 "。至少在中国，一家独大的局面已经打破，多元发展趋势显现。" 未来肯定是一个百花齐放的状态。" 肖璟向虎嗅表示。从数据看，近年来，中国人超重肥胖率也越来越高。一项数据显示，中国 18 岁以上居民超重率 34.3%，肥胖率超过 16%。（以 24≤BMI＜28 为超重，BMI≥28 为肥胖）据预测，到 2030 年，中国超重、肥胖人口总数或将超过 5 亿人，将带来 4178 亿元人民币的医疗费用支出，相比 2020 年增长超一倍。巨大的需求为国产减重、降糖药增长提供了土壤。业界预计，随着渗透率逐渐升高，到 2030 年中国仅减重药市场规模就将达到近 250 亿美元（折合人民币 1700 亿元以上）。在这个战场上，国产司美格鲁肽仿制药的 " 肉搏战 " 将很快上线。2026 年，司美格鲁肽在中国的化合物专利保护期将到期。目前，全国已有 20 多款司美格鲁肽进入临床试验阶段，九源基因、丽珠集团、齐鲁制药等至少 8 家企业产品已进入决赛圈。" 国内这一领域的竞争会很激烈。" 梁文飞预测。早期布局者已经拿到了第一张牌。在降糖、减重等综合代谢管理需求中，差异化竞争将是中国玩家的第二张牌。信达生物与礼来合作开发的玛仕度肽具有全球首个属性，并早早布局了脂肪肝适应症；银诺医药的依苏帕格鲁肽 α 半衰期超过 200 个小时。恒瑞的双靶点减重药物等也在冲刺上市阶段。另据中国临床试验注册中心的数据，GLP-1 类药物相关研究有 70 项。减脂基础上又能增肌、生物利用度更好的口服药、更新的靶点（如：Amylin，也就是胰淀素）等都被认为是有潜力的方向。国际化将是中国药企的第三张牌。一方面，中国管线将是巨头们在欧美市场多元竞争的 " 弹药库 "。" 中国的减肥药新药想分国际上的市场，短期内可能还是以 BD（商务拓展，可理解药品权益交易）出去为主。" 梁文飞告诉虎嗅。无论是诺和诺德、礼来这样的头部玩家，还是跨国药企默沙东、罗氏、辉瑞、阿斯利康等，都在全球扫货买入 GLP-1 类药物，" 中国造 " 也越来越受青睐。比如：联邦制药以总规模 20 亿美元将三靶点药授权给诺和诺德；石药集团、恒瑞医药、翰森制药等也与海外生物科技公司、跨国药企等就在研 GLP-1 类药物达成了合作协议。中国 GLP-1 类药物开发者也有 " 吃肉 " 的机会。在自主出海方面，肖璟认为，先进入东南亚、中东甚至非洲市场，也可能是不错的选择。" 就像手机，如果产品有非常好的品牌知名度、品牌美誉度，哪怕在不发达地区，也有机会占有较大的市场份额，企业也能活得非常好。"从狂飙到克制GLP-1 类药物市场狂飙突进的同时，副作用和内卷趋势已成为悬在所有玩家头上的达摩克利斯之剑。实际上，业界认为，司美格鲁肽在减重适应症上的成功，本身也有幸运成分。从最大维持剂量看，司美格鲁肽的减重版剂量是降糖版的 2 倍以上，这种情况下要保证安全性是有难度的。反面教材就是辉瑞，已经多次在 GLP-1 类药物开发中折戟了。就在前不久，该公司的一款在研口服药就是因肝毒性问题宣告失败了。诺和诺德的 CagriSema 也因不良反应率过高前景不明朗。这些都给行业敲响了警钟。即便是司美格鲁肽、替尔泊肽等已经上市并广泛应用的药物也并不是神药。随着研究的持续推进，不良反应也在陆续公开。主要是胃肠道症状，严重的也会有低血糖、肾功能损害、急性胰腺炎等，此外，司美格鲁肽的减脂也减肌肉、停药后反弹等，也都是备受关注的副作用。这类药的使用，即便是减重，也只能用于特定人群，比如：在中国，是 BMI≥30kg/m² 的单纯性肥胖患者，在经饮食和运动干预效果不佳时，在医生指导下使用；如果是 BMI 在 27kg/m² 到 30kg/m² 之间，就需要至少有一个与体重相关的并发症，如高血压、阻塞性睡眠呼吸暂停，才能用药。GLP-1 类药物在减重领域涉及用户群体非常大（全球超重或肥胖成年人超过 20 亿人），具有一定消费属性，容易出现滥用，引起意想不到的后果。正因为此，监管部门、企业、医疗机构对其合理使用都非常重视。司美格鲁肽三期临床试验纳入了近 2000 人，替尔泊肽涉及近 3000 人，远超普通药物。而诺和诺德在中国市场初期对进军零售市场的迟疑，以及在美国与远程医疗机构 HIMs 的公开决裂，也都有这方面的因素。民众对减重药有空前的热情，而用药依从性不强；作为针剂，司美格鲁肽的冷链运输能否有保障等都是他们面对的挑战。在明星人物强推、大众热情的裹挟下，诺和诺德一度陷入被动。这也是对他们的 " 先行者惩罚 "。而对于中国的后来者来说，除了继续保持谨慎、克制，内卷也是一大威胁。时效和差异化被认为是破解内卷的 " 解药 "，差异化尤为重要。" 只要能形成差异化、有价值，哪怕市场再难，都会有机会。" 肖璟向虎嗅表示。也有行业观察者担心，中国医药市场逻辑与欧美不同，市场 " 钱 " 景恐怕没有那么乐观。比如：超重、肥胖的标准低于欧美，大部分超重、肥胖人士可以通过生活方式调整减轻体重，根本无需用药；如果用药，谁来买单也是一大问题，目前司美格鲁肽减重版月费用至少 5600 元，可能需要终身使用。而且此类药物会引起胃肠道不适，对爱好美食的中国人也是挑战。无论如何，GLP-1 类药物的诱惑还是很难抵挡。作为超级靶点，此类药不仅可以用于降糖、减重，还在高血压、非酒精脂肪肝，甚至阿尔茨海默病等诸多领域有潜力。行业预计，到 2031 年，其全球市场规模有望突破 1500 亿美元，相比 2025 年增长一倍以上。GLP-1 这艘驶向千亿蓝海的巨轮，因诺和诺德的 " 先行者惩罚 " 提前暴露了航线的脆弱。对于蜂拥而至的中国玩家而言，这既是抢占座次的黄金窗口，也是一场对研发（能否避开安全陷阱）、营销（能否平衡专业与流量）和战略耐性（能否穿越内卷周期）的极限考验。当市场野蛮生长的潮水退去，真正的竞赛才刚刚开始。在这场注定拥挤的航程中，速度固然诱人，但正如诺和诺德的教训所示，不犯错、不翻船，才是最终能抵达彼岸的关键。