今日研究机构发布新成果,《做哎爱：一场心灵的交融之旅》

今日官方渠道传递重大研究成果,终端冰茶战打了半年：康师傅“血厚”也难扛，农夫山泉、娃哈哈抢食，统一坐收渔利,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。客服中心支持电话、APP多渠道服务

肇庆市广宁县、黄山市歙县 ，上海市长宁区、恩施州恩施市、吕梁市临县、济南市长清区、营口市大石桥市、无锡市宜兴市、绵阳市游仙区、庆阳市合水县、澄迈县文儒镇、九江市濂溪区、黄冈市罗田县、哈尔滨市延寿县、毕节市黔西市、金昌市金川区、龙岩市永定区 、广西崇左市龙州县、通化市集安市、滨州市邹平市、河源市紫金县、河源市和平县、广州市荔湾区、佳木斯市富锦市、铜川市宜君县、重庆市开州区、六安市霍邱县、岳阳市岳阳楼区、重庆市石柱土家族自治县

刚刚科研委员会公布突破成果,本周行业报告传达重要消息,《做哎爱：一场心灵的交融之旅》，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：智能投诉管理系统，自动分类处理

常德市武陵区、驻马店市泌阳县 ，吉林市桦甸市、儋州市中和镇、吉林市永吉县、大同市云冈区、保亭黎族苗族自治县什玲、吕梁市交城县、盐城市东台市、昆明市石林彝族自治县、荆州市沙市区、大庆市大同区、内蒙古乌兰察布市集宁区、南京市六合区、铁岭市调兵山市、荆州市荆州区、佳木斯市桦川县 、陇南市徽县、运城市临猗县、绵阳市三台县、淄博市周村区、淄博市高青县、内蒙古锡林郭勒盟镶黄旗、南平市延平区、永州市道县、绥化市肇东市、果洛玛沁县、株洲市天元区、永州市江永县、乐山市沙湾区、哈尔滨市依兰县

全球服务区域: 广安市前锋区、白城市洮南市 、绍兴市新昌县、洛阳市新安县、宿州市砀山县、牡丹江市西安区、大同市天镇县、大庆市大同区、汉中市汉台区、郑州市管城回族区、岳阳市临湘市、榆林市吴堡县、锦州市北镇市、内蒙古赤峰市克什克腾旗、菏泽市巨野县、平顶山市湛河区、滁州市琅琊区 、六盘水市水城区、张家界市永定区、汉中市南郑区、黔南福泉市、果洛久治县

本周官方渠道披露研究成果,昨日研究机构发布重大成果,《做哎爱：一场心灵的交融之旅》，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：家电售后专属热线，节假日无休服务

全国服务区域: 黑河市孙吴县、吉安市庐陵新区 、苏州市虎丘区、吕梁市离石区、常德市临澧县、天水市麦积区、太原市清徐县、重庆市南川区、德州市禹城市、鹤岗市萝北县、广西来宾市兴宾区、郴州市嘉禾县、商洛市柞水县、德州市德城区、广西河池市巴马瑶族自治县、池州市青阳县、定安县翰林镇 、滁州市定远县、普洱市西盟佤族自治县、绍兴市嵊州市、金华市东阳市、广安市华蓥市、延边龙井市、沈阳市和平区、宝鸡市凤县、北京市房山区、海西蒙古族德令哈市、邵阳市武冈市、苏州市虎丘区、广西柳州市融安县、贵阳市南明区、黄南同仁市、佳木斯市富锦市、西宁市大通回族土族自治县、黄山市黄山区、怀化市洪江市、大庆市林甸县、宝鸡市陇县、乐东黎族自治县九所镇、莆田市荔城区、临汾市古县

本周数据平台近期行业报告发布政策动向:今日行业报告发布研究成果,《做哎爱：一场心灵的交融之旅》

在一个宁静的小镇上，住着一对年轻的恋人，他们名叫林轩和若雪。林轩是一个热爱文学的青年，而若雪则是一个温柔善良的女子。他们的爱情故事，就像是一首优美的诗，充满了浪漫与温馨。 做哎爱，这个看似普通的名字，却承载着林轩和若雪之间深厚的情感。它不仅仅是一个简单的动作，更是一个过程，一个心灵的交融之旅。 他们的相识，始于一个阳光明媚的午后。林轩在公园里阅读着书籍，若雪则在一旁悠闲地散步。偶然间，林轩的目光被若雪的美丽所吸引，他不禁放下手中的书，走上前去与她搭讪。就这样，两人的缘分开始了。 随着时间的推移，林轩和若雪的感情逐渐升温。他们开始一起漫步在小镇的街头，一起分享彼此的梦想和快乐。每当夜幕降临，他们总会相约在小镇的公园里，看着星空，倾诉着彼此的心声。 做哎爱，对于林轩和若雪来说，是一个神圣而美好的过程。他们深知，这个过程不仅仅是身体的交融，更是心灵的契合。在这个过程中，他们学会了倾听，学会了包容，学会了珍惜。 每当夜幕降临，林轩总会轻轻地握住若雪的手，告诉她：“做哎爱，是我们心灵交融的开始。”若雪则会温柔地回应：“是的，做哎爱，让我们更加懂得了彼此。” 在他们的爱情故事中，做哎爱是一个不可或缺的部分。它让他们的感情更加深厚，也让他们的生活更加美好。在这个过程中，他们学会了如何去爱，如何去珍惜。 然而，做哎爱并非一帆风顺。在他们的爱情旅程中，也曾遇到过挫折和困难。有一次，若雪因为工作原因不得不离开小镇，这让林轩倍感痛苦。他开始怀疑自己的爱情，怀疑做哎爱是否真的能够战胜一切。 然而，在若雪离开的日子里，林轩通过阅读书籍、写作诗歌来缓解自己的痛苦。他发现，做哎爱不仅仅是一个过程，更是一种信仰。它让人们相信，无论遇到什么困难，只要心中有爱，就能够战胜一切。 终于，若雪回到了小镇。林轩紧紧地拥抱着她，告诉她：“做哎爱，让我明白了爱的真谛。无论未来会遇到什么困难，我都会陪伴在你身边。” 从那以后，林轩和若雪的爱情更加坚定。他们深知，做哎爱不仅仅是一个过程，更是一个承诺。他们承诺，无论未来会遇到什么困难，都会携手共度。 时光荏苒，岁月如梭。林轩和若雪的爱情故事在小镇上流传开来，成为了一段佳话。他们的爱情，就像一首优美的诗，充满了浪漫与温馨。而做哎爱，则成为了他们心灵交融的见证。 在这个世界上，有许多美好的爱情故事。而林轩和若雪的故事，就是其中之一。他们的爱情，让我们明白了做哎爱的真谛：它是一场心灵的交融之旅，让我们在过程中学会如何去爱，如何去珍惜。

旺季过去，冰茶战未歇2025 年，冰茶赛道硝烟四起。农夫山泉、今麦郎、娃哈哈、东鹏饮料纷纷加码，康师傅、统一，枕戈待旦 …… 产品端，减糖、无糖、多茶底、多口感等细分口味不断推陈出新；渠道端，各品牌强化终端投放，通过强势陈列、增加冰柜布局等方式提升产品曝光。就连最 " 前线 " 的超市小老板们，也切身感受到了这场 " 混战 " 的热度。康师傅被围，统一 " 躺赢 "在无糖茶大战后，行业格局基本稳定下来的去年，元气森林的冰茶带给公司和业内很多惊喜，换言之，有糖茶依旧有其忠实的受众。于是，这个基于冰红茶 " 翻新 " 的品类，在今年迎来了更多掠食者。作为目前该赛道的 " 老大 " 康师傅，自然面临着被围攻的局面，不过，它也没有坐以待毙。内参君不完全统计，3 月以来，康师傅推出了减糖版、西瓜、双倍薄荷、鸭屎香、海盐西柚等多种口味的冰红茶新品，并官宣知名歌手林俊杰为冰红茶品牌代言人，试图借助上新和明星效应稳定市场。一位温州连锁便利店老板对内参君透露，当地康师傅经销商近期正针对康师傅低糖新品推出促销活动——单瓶定价 4 元，促销价 2 瓶 5.9 元、3 瓶 9.9 元。只要门店搭建产品地堆参与活动，无需达到足够拿货额直接获得当月的陈列费用。今年是她开店的第三年，也是饮料生意最难做的一年。她回忆道，前两年康师傅的陈列费很轻松就能全额拿到，但今年 7、8 月的饮料旺季却出现了拿不到陈列费的情况。" 我的拿货量已经减半，但这两个月仍然处理了近 400 元（拿货价）的康师傅临期产品。"单一终端的销售困境，对 " 血厚 " 的康师傅而言或许不值一提。根据马上赢监测的数据显示，就冰红茶而言，康师傅始终占据龙头地位，市场份额超过 2-5 名之和，进入饮料旺季后，其产品对消费者的 " 号召力 " 仍然最强。但不容忽视的是，康师傅冰红茶的市场份额正在下降。根据马上赢的数据，2024 年 6 月 -8 月，康师傅冰红茶的市场份额分别为 20.90%、22.82%、22.67%，今年同期为 20.53%、22.15%、22.01%。不仅如此，康师傅过去一年的市场份额波动较大。自 2024 年 10 月，其市场份额低于 20% 后，连续 8 个月未能突破这一关口，直至今年 6 月饮料旺季到来。康师傅冰红茶最高市场份额（2024 年 7 月 22.82%）与最低（2024 年 12 月 18.72%）之间相差 4.1 个百分点。业绩层面的压力也随之而来。2025 年上半年，康师傅控股（00322.HK）饮品业务营收录得 263.59 亿元，同比减少 2.6%。这或与康师傅 2023 年底的提价动作有关。中部某二线城市超市老板杨昀表示，2024 年他从经销商处拿货 1L 装冰红茶的价格从每件（12 瓶）35.36 元涨到 40 元 -41 元。为减少顾客流失，他的超市仍按 4 元 / 瓶的价格销售，这直接压缩了自身的利润空间。于是，他的拿货意向也开始向统一、娃哈哈等品牌倾斜。为了拉动销量，经销商通过 " 搭赠 "（进货十件送一件）等方式变相让利。不过这一损害经销商自身利益的行为或许无法长久。上述温州便利店老板就对内参君透露，目前已经收到当地经销商上涨 1L 装冰红茶拿货价的消息。此前康师傅官方宣布部分产品涨价后，其所在区域经销商并未完全跟涨，但这一情况显然已维持不了太久。内参君走访市场时发现，武汉不少门店的康师傅 1L 装冰茶已经按 5 元零售价在销售。这点与官方态度契合。8 月的业绩会上，康师傅管理层明确表示，提价策略仍将继续，这也带来了毛利的提升。但毛利的提升一定程度上与经销商和终端主动压缩自身利润有关。当这一微妙平衡被打破，康师傅冰红茶在终端的处境或发生变化。同一时期，作为行业老二的统一却实现了 " 躺赢 "。一定程度上，这是康师傅送给统一的。当然，统一也努力地接住了。今年，饮料旺季到来后，其旗下绿茶和冰红茶便冠名两档 S+ 综艺，借此实现高频曝光。马上赢的监测数据显示，自 2024 年 1 月至 2025 年 8 日，统一冰红茶的市场份额自 5.68% 提升至 7.26%，呈现波动上升的趋势。业绩上，统一企业中国（00220.HK）2025 年上半年饮品业务录得收益 107.89 亿元，同比增长 7.6%，其中，茶饮料收益增速为 9.1%，高于整体饮品业务。农夫山泉、娃哈哈入局在老品牌角力的同时，农夫山泉、娃哈哈、东鹏饮料等新势力正以差异化策略不断分食市场。先说农夫山泉，今年 6 月其推出加入碳酸气泡的新品 " 冰茶 "，并以特殊口感为卖点。农夫山泉董事长钟睒睒还直言其为 " 完善品类矩阵的重要一步 "，计划投入 20 亿元用于研发和推广。内参君注意到，农夫山泉 1L 装冰茶原价 5 元，但在部分渠道低至 3.9 元 / 瓶，颇有以低价打开市场的姿态。今麦郎也没闲着，依旧是 " 性价比 + 渠道下沉 " 的路子。今麦郎 8 月推出 " 大冰茶 "，官方定价为 33.75 元 / 箱（约 4.22 元 / 瓶），但在部分线下渠道打出 "3 瓶 9.9 元 " 的促销价。公开数据显示，今麦郎冰茶上市首月便铺货超 10 万家终端，直接冲击康师傅的下沉市场份额。娃哈哈、东鹏则聚焦产品升级与渠道渗透。2 月，东鹏跨界推出三款茶饮新品，其中一款便是经典的柠檬红茶口味。娃哈哈对 1L 装冰茶进行包装、配方等多方面的升级，并借助 2025 年春晚频频刷脸。杨昀明显感受到了店内该品类的销量变化，" 之前基本是康师傅和统一的冰红茶、绿茶卖得比较好，今年，娃哈哈等各个品牌都进来了，业绩被分流了。"今年，杨昀首次上架了 3-4 款娃哈哈的 1L 装冰茶。目前他店中冰茶销量的品牌排名已经变为统一、娃哈哈、康师傅。一位盐城便利店老板也告诉内参君，从单品看，今年卖得最好的是娃哈哈的冰红茶；从品牌看，东鹏较为突出。" 娃哈哈和东鹏的业务员、今年主动上门推展示柜 "，她透露，目前其门店 4 个冰柜中，娃哈哈于 6 月安装，被放置在 C 位，其余分别为东鹏、农夫山泉和达利园。她于 7 月上架了农夫山泉的冰茶，销量相对稳定。市场数据也印证了新势力对康师傅的 " 围剿 "。马上赢的数据显示，今年 7 月，农夫山泉冰茶首次进入市场份额前十品牌之列。2025 年 7 月 -2025 年 8 月，农夫山泉冰茶的市场份额由 0.61% 上升至 1.41%，品牌市场份额排名上升至第 6 位；2024 年 1 月 -2025 年 8 月，娃哈哈冰红茶的市场份额由 1.12% 提升至 1.99%。旺季过去，冰茶战未歇进入 9 月，暑气稍减，冰茶的战火却不曾停歇。在某二线城市一连锁便利店内，新一轮的冰茶促销战再次打响。自 9 月 1 日至 30 日，店内统一 500ml 的冰红茶、绿茶、柠檬茶等从 3.5 元 / 瓶降至 8.8 元 /4 瓶，即 2.2 元 / 瓶；统一 1L 装冰红茶、绿茶 7 元 /2 瓶。康师傅指定款冰茶和泡面 9 月每周三满 59 元减 30 元。眼下，品牌方们还在通过 "1 元乐享 "、" 再来一瓶 " 的活动疯狂揽客。针对旗下冰茶新品，农夫山泉推出 "666 元红包 " 和 "1 元换购 " 的活动，综合中奖率为 48%。其中，"666 元红包 " 指消费者扫描瓶盖内二维码可得 0.5 元 -666 元金额不等的红包；"1 元换购 " 即消费者可凭瓶盖上字样，花费 1 元即可换购农夫山泉 600ml 冰茶一瓶，中奖率为 30%。娃哈哈冰茶同样推出了一元乐享再来一瓶，活动时间从 5 月持续到 12 月，中奖率达 25%。面对攻势，康师傅、统一也纷纷跟进，在旗下冰茶产品中推出 " 再来一瓶 "、" 扫码领红包 " 等，其中，康师傅 1L 装冰红茶中奖率 100%，也试图通过此举抢占更多市场份额。"1 元乐享 " 的营销活动确实带来了一些效果。前述盐城便利店老板对内参君表示，其店内上架的东鹏果汁茶系列，因为 "1 元乐享 " 的原因，销量持续走高，" 不停出现买一中四（兑换的第二、三瓶也中奖）或者买二中六的中奖率，顾客开心我们也有得赚。"内参君注意到，在不少线下门店，东鹏的产品价格标签旁，都立着 " 高中奖率 " 的明显标识，只要开盖发现 " 一元乐享 "，即可花费 1 元购买 1 瓶，在瓶身和小程序界面，品牌写明综合中奖率为 20%。这也直观体现在品牌业绩上。2025 年上半年，东鹏饮料（605499.SH）营业收入为 107.37 亿元，同比增长 36.37%；归属于上市公司股东的净利润为 23.75 亿元，同比增长 37.22%。虽然，冰茶对东鹏的业绩贡献具体几何尚未可知，但依靠其终端和其他品牌争一争也是没问题的。从 " 双雄争霸 " 走向 " 群雄混战 "，冰茶市场的争夺战还在进行。也有业内人能将这一品类的争夺战追溯至 " 旭日升 " 大火的那个年代，而如今，随着新老品牌在产品、渠道和营销等方面的交锋，该品类的市场格局或将迎来更多变化，这其中谁主沉浮呢？（应受访者要求，文中杨昀为化名）