本月行业报告传递重大进展,错一题C10下：反思与成长之路

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近日官方渠道传达研究成果:昨日行业协会传递新研究成果,错一题C10下：反思与成长之路

在学习的道路上，每个人都会遇到各种挑战。而“错一题C10下”这样的经历，无疑是其中的一种。这不仅是对知识掌握程度的考验，更是对心态和应对能力的挑战。本文将围绕这一话题，探讨如何从错题中汲取教训，实现自我成长。 首先，面对“错一题C10下”的情况，我们需要保持冷静。错误是学习过程中的常态，不必过于自责。正确的态度是，认真分析错误原因，找出问题所在，从而为改正错误打下基础。 其次，分析错误原因至关重要。我们可以从以下几个方面入手： 1. 知识掌握不牢固：可能是对C10相关知识点理解不透彻，导致在解题时出现偏差。这时，我们需要重新审视相关知识点，加强理解与记忆。 2. 解题思路不清晰：在解题过程中，思路混乱，导致无法找到正确答案。针对这种情况，我们需要培养良好的解题思路，提高逻辑思维能力。 3. 注意力不集中：在考试或学习过程中，由于注意力不集中，导致出现错误。这时，我们要学会调整心态，提高专注力。 4. 题目理解偏差：可能是对题目理解不准确，导致解题方向错误。我们需要仔细阅读题目，确保理解准确。 找出错误原因后，接下来便是改正错误。以下是一些建议： 1. 重新学习相关知识点：对于知识掌握不牢固的情况，我们要及时查漏补缺，加强学习。 2. 总结解题思路：对于解题思路不清晰的情况，我们要总结经验，形成一套适合自己的解题方法。 3. 提高专注力：对于注意力不集中的情况，我们要学会调整心态，提高专注力，避免因分心而犯错。 4. 反复练习：对于题目理解偏差的情况，我们要多做题，提高对题目的敏感度，避免再次出现类似错误。 在改正错误的过程中，我们还要注意以下几点： 1. 保持自信：错误并不可怕，关键是要敢于面对，勇于改正。保持自信，相信自己能够克服困难。 2. 积极心态：面对错误，我们要保持积极的心态，相信自己能够从中学到东西，不断进步。 3. 持之以恒：改正错误并非一蹴而就，需要我们持之以恒，不断努力。 总之，“错一题C10下”的经历虽然让人痛苦，但正是这样的经历，让我们在反思中成长。通过认真分析错误原因，改正错误，我们能够不断提高自己的学习能力和综合素质。在未来的学习道路上，让我们勇敢面对挑战，不断超越自我，成就更好的自己。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹