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在繁忙的实验室生活中，科研人员们常常需要借助各种仪器设备来完成实验任务。而在这其中，脱色摇床、振荡器等设备不仅为科研工作提供了极大的便利，还成为实验室里的一道独特风景线。今天，就让我们一起来探索这些实验室里的“奇趣”之处，体验一场别开生面的“游戏”之旅。 首先，让我们走进脱色摇床的世界。脱色摇床，顾名思义，是一种用于脱色处理的实验室设备。在生物化学、食品科学等领域，脱色摇床的应用十分广泛。它通过高速振荡，使样品与脱色剂充分接触，从而实现脱色目的。在实验室里，脱色摇床就像一位勤劳的“小助手”，为科研人员们节省了大量的时间和精力。 脱色摇床的操作并不复杂，只需将待处理的样品放入摇床内，设定好振荡速度和时长，摇床便会自动开始工作。在这个过程中，我们可以观察到样品的颜色逐渐变浅，直至达到预期的脱色效果。这种直观的实验过程，让脱色摇床成为实验室里一道独特的风景线。 接下来，让我们来看看振荡器。振荡器是一种用于模拟样品在自然环境中受到的物理作用的实验室设备。在化学、生物、医学等领域，振荡器被广泛应用于样品混合、细胞培养、药物释放等实验中。振荡器的出现，使得实验过程更加高效、准确。 在实验室里，振荡器的工作原理与脱色摇床相似，都是通过高速振荡来实现样品的混合或培养。然而，振荡器在操作上更加灵活，可以根据实验需求调整振荡速度和频率。这使得振荡器在实验室中的应用范围更加广泛。 那么，脱色摇床和振荡器在实验室里是如何“游戏”的呢？其实，它们之间的“游戏”就是通过实验来验证它们在实际应用中的效果。例如，在生物化学实验中，我们可以将样品分别放入脱色摇床和振荡器中，比较两者在脱色效果上的差异。同样，在细胞培养实验中，我们可以将细胞分别放入脱色摇床和振荡器中，观察细胞生长状况的差异。 这种“游戏”不仅让实验室生活充满了乐趣，还让科研人员们更加深入地了解了脱色摇床和振荡器的性能。在这个过程中，我们不禁感叹实验室设备的神奇之处。 当然，实验室里的“游戏”远不止这些。除了脱色摇床和振荡器，还有许多其他有趣的设备，如离心机、分光光度计、凝胶成像系统等。这些设备在为科研工作提供便利的同时，也为实验室生活增添了不少乐趣。 总之，脱色摇床、振荡器等实验室设备不仅为科研工作提供了强大的支持，还让实验室生活充满了趣味。在这个充满奇趣的实验室世界里，我们不仅能够体验到科技的魅力，还能感受到团队合作的快乐。让我们一起走进实验室，开启这场别开生面的“游戏”之旅吧！

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹