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在这个快节奏的时代，人们往往被各种压力和束缚所困扰，而“将手脚绑上，拿刷子脚心”这一看似荒谬的行为，却成为了许多人寻求自我突破和心灵释放的一种方式。这不仅仅是一种挑战，更是一场独特的自我超越之旅。 想象一下，当你将手脚绑上，试图用脚心来拿刷子，你会面临怎样的困境？首先，你的身体会感到前所未有的束缚，手脚无法自由活动，这无疑是对身体极限的一次挑战。其次，你需要用脚心来完成原本用双手就能轻松完成的事情，这无疑是对身体协调性和灵活性的考验。 然而，正是这种看似不可能完成的任务，吸引了许多人前来尝试。他们希望通过这种极端的行为，突破自己的心理和生理极限，从而实现自我超越。 在挑战的过程中，参与者们会逐渐发现，身体上的束缚其实并不可怕，可怕的是内心的恐惧和犹豫。当手脚被绑上，他们必须学会放下对失败的恐惧，勇敢地面对挑战。在这个过程中，他们逐渐学会了如何调整自己的心态，如何将注意力集中在当下，如何克服内心的恐惧。 拿刷子脚心的挑战，不仅仅是对身体极限的挑战，更是对心理极限的挑战。在这个过程中，参与者们会逐渐发现自己的潜能，发现自己原来可以做到更多。他们学会了如何面对困难，如何从失败中汲取力量，如何不断突破自我。 而这一切，都源于最初的那一句“将手脚绑上，拿刷子脚心”。这句话看似荒谬，实则蕴含着深刻的哲理。它告诉我们，生活中有许多看似不可能的事情，只要我们敢于尝试，勇于挑战，就一定能够实现自我超越。 在挑战结束后，参与者们纷纷表示，这次经历让他们受益匪浅。他们学会了如何调整心态，如何面对困难，如何从失败中汲取力量。更重要的是，他们学会了如何相信自己，如何勇敢地追求梦想。 当然，将手脚绑上，拿刷子脚心并不是每个人都能做到的。但这并不意味着我们不能从中汲取启示。在日常生活中，我们也可以尝试将这种挑战精神融入到自己的生活中。比如，我们可以尝试做一些自己从未尝试过的事情，挑战自己的舒适区；或者，在面对困难时，勇敢地站出来，挑战自己的心理极限。 总之，将手脚绑上，拿刷子脚心这一独特的挑战，让我们看到了自我超越的无限可能。它告诉我们，只要敢于挑战，勇于突破，我们就能在生活的舞台上，演绎出属于自己的精彩篇章。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹