昨日行业报告传递新成果,小蓝钙2022：GARY的钙质守护之旅

今日行业协会披露行业新成果,长视频会员，越来越像加油站的玻璃水,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。家电回收进度查询，实时跟踪处理状态

福州市平潭县、文山麻栗坡县 ，驻马店市确山县、黔南瓮安县、白银市景泰县、抚州市东乡区、攀枝花市西区、文山广南县、岳阳市临湘市、苏州市常熟市、潍坊市寒亭区、晋中市榆社县、武威市民勤县、聊城市莘县、长治市平顺县、汉中市南郑区、九江市彭泽县 、大连市旅顺口区、福州市福清市、济宁市曲阜市、渭南市澄城县、忻州市五寨县、重庆市梁平区、汉中市镇巴县、武汉市东西湖区、南平市邵武市、武汉市青山区、开封市通许县、潍坊市安丘市

近日监测中心公开最新参数,今日行业协会披露新政策动向,小蓝钙2022：GARY的钙质守护之旅，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：数字化派单系统，精准定位维修需求

濮阳市濮阳县、晋中市昔阳县 ，梅州市蕉岭县、延安市志丹县、惠州市惠东县、盐城市盐都区、武汉市洪山区、驻马店市平舆县、聊城市阳谷县、南京市建邺区、肇庆市广宁县、天津市东丽区、广西河池市都安瑶族自治县、攀枝花市东区、辽源市东辽县、黄山市黄山区、泉州市石狮市 、宜宾市南溪区、黄南河南蒙古族自治县、咸阳市三原县、茂名市高州市、普洱市景东彝族自治县、内蒙古乌兰察布市丰镇市、红河石屏县、曲靖市麒麟区、咸宁市通山县、深圳市宝安区、铜川市耀州区、内蒙古巴彦淖尔市杭锦后旗、永州市零陵区、澄迈县文儒镇

全球服务区域: 大庆市大同区、西安市阎良区 、陇南市文县、佛山市高明区、宜昌市秭归县、开封市兰考县、大理大理市、淄博市淄川区、昭通市彝良县、湘潭市岳塘区、珠海市金湾区、吉安市安福县、天津市武清区、锦州市北镇市、凉山雷波县、上海市奉贤区、怀化市麻阳苗族自治县 、晋中市榆次区、上饶市玉山县、宜昌市五峰土家族自治县、温州市泰顺县、漳州市龙海区

近日观测中心传出重要预警,最新相关部门披露最新研究成果,小蓝钙2022：GARY的钙质守护之旅，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：家电使用问题咨询，实时解答各类疑问

全国服务区域: 孝感市孝南区、西安市鄠邑区 、新乡市长垣市、六盘水市钟山区、益阳市桃江县、济南市长清区、新乡市辉县市、黔西南普安县、茂名市高州市、南通市崇川区、松原市长岭县、玉树杂多县、迪庆香格里拉市、万宁市龙滚镇、澄迈县中兴镇、天津市滨海新区、上海市崇明区 、东莞市东城街道、铜川市王益区、泉州市永春县、黔南长顺县、贵阳市白云区、昭通市镇雄县、甘孜甘孜县、宁夏银川市永宁县、泰安市东平县、永州市双牌县、广西贵港市港南区、安庆市迎江区、鹰潭市贵溪市、丹东市东港市、临汾市翼城县、景德镇市昌江区、北京市昌平区、岳阳市临湘市、广西南宁市上林县、襄阳市樊城区、榆林市定边县、舟山市普陀区、咸阳市泾阳县、武汉市青山区

近日技术小组通报核心进展:今日行业协会传递最新研究成果,小蓝钙2022：GARY的钙质守护之旅

随着科技的飞速发展，人们对健康生活的追求也越来越高。在众多保健品中，小蓝钙以其独特的优势，成为了许多人健康生活的首选。2022年，一款名为GARY的钙质守护者应运而生，为小蓝钙注入了新的活力。 小蓝钙，顾名思义，是一种以钙为主要成分的保健品。钙是人体必需的矿物质之一，对于维持骨骼健康、神经传导、肌肉收缩等方面都起着至关重要的作用。然而，现实生活中，很多人由于饮食不均衡、缺乏运动等原因，导致钙摄入不足，进而引发骨质疏松、抽筋、失眠等症状。为了解决这一问题，小蓝钙应运而生。 2022年，一款名为GARY的钙质守护者加入了小蓝钙的大家庭。GARY，寓意着关爱、健康、活力，象征着小蓝钙为消费者带来的健康生活。GARY的到来，让小蓝钙在2022年焕发出新的生机。 首先，GARY在成分上进行了优化。为了满足消费者对高品质钙的需求，GARY采用进口优质钙源，并添加了维生素D、K等营养成分，有助于提高钙的吸收率。此外，GARY还特别添加了天然植物提取物，如黑芝麻、核桃等，有助于增强免疫力，提高身体抵抗力。 其次，GARY在包装设计上独具匠心。2022年，小蓝钙以蓝色为主色调，搭配GARY的卡通形象，呈现出一种清新、活泼的风格。GARY的形象可爱、亲和力强，让消费者在购买时产生好感，从而提高购买意愿。 再次，GARY在营销策略上不断创新。2022年，小蓝钙联合各大电商平台，开展线上线下同步促销活动，让消费者在享受优惠的同时，更加了解GARY的品质。此外，小蓝钙还邀请知名健身达人、营养专家为GARY代言，提升品牌知名度。 值得一提的是，GARY在售后服务方面也做得相当出色。为了确保消费者在使用GARY的过程中，能够得到全方位的关爱，小蓝钙建立了完善的售后服务体系。消费者在购买GARY后，如有任何疑问或问题，均可通过官方渠道进行咨询，获得专业解答。 在2022年，小蓝钙GARY凭借其优异的品质、独特的包装和创新的营销策略，赢得了广大消费者的喜爱。数据显示，小蓝钙GARY在市场上的销量持续攀升，成为了钙质保健品领域的佼佼者。 总之，小蓝钙2022年推出的GARY钙质守护者，以其卓越的品质、创新的营销策略和完善的售后服务，为消费者带来了全新的健康体验。在未来的日子里，小蓝钙将继续秉持“关爱健康，守护家人”的理念，为更多消费者提供优质的钙质保健品，助力全民健康。

本文来自微信公众号：略大参考，作者：杨知潮，题图来自：视觉中国老板，香菜多少钱？如果在菜市场结账时问摊主这句话，他的回答大概率是：" 送你两个根儿。"在菜市场，大多数香菜不是卖出去的，而是送出去的。它通常单独放在电子秤旁边，就是为了顺手送给顾客。扮演类似角色的还有汽车玻璃水，在加油站、洗车店那里，玻璃水是充值办卡最好的赠送礼品。眼下，影音会员越来越像玻璃水：买淘宝会员可以送，在美团点外卖能送、去银行办信用卡能送、买个足球会员能送、游戏充值能送、支付宝花钱多也可以送 ..... 具体的赠送渠道难以列举，总之是多如羊毛。如果到处都在赠送，还有什么必要去官方那里买？虽然没有官方数据披露，但通过闲鱼上大量转卖的会员不难看出，通过各种第三方渠道搭售出去的会员，会是一个庞大的数字。在这些场景下，订阅会员完全成为了一种赠品，而不是商品。它的功能是大平台的营销方式，就像超市、加油站里专门用于促销的玻璃水一样。它的直接客户不是用户，而是淘宝、美团等会员赠送方——长视频竟然成 TO B 生意了。一、从商品，到赠品根据国信证券按照 2025 年一季度的数据测算，当前云音乐 88VIP 会员占比总会员约 30%，此外其他联合会员占比个位数。换句话说，网易云有接近 40% 的会员，是 " 送出去 " 的，或者 " 搭售出去 " 的。这不是网易云一家的特点。由于客单价低，适用范围广，影音会员天生就是一种良好的促销手段。它既能让用户尝到甜头，成本又不至于太高。于是，它理所应当在互联网上扮演了洗车店里玻璃水的角色：动不动就送。阿里巴巴的 88VIP 以各种娱乐会员为核心权益：优酷 / 芒果 TV 会员、网易云会员。还有支付宝那里，积分能兑换各种会员卡，包括网易云、芒果、B 站、爱奇艺。腾讯没有 88VIP 的大会员，但它仍然是腾讯旗下很多业务的 " 添头 "，比如腾讯大王卡、微视、元宝等产品，都曾以腾讯视频会员作为自己的用户奖励。图注：一个 AI 产品，也会用视频会员引流今年 3 月，美团内测了新的会员体系。最高级的会员里，也有腾讯视频会员的免费奖励。除了互联网企业，中国移动等运营商，也会向用户免费赠送影音会员。各大银行的信用卡，也把影音会员当作给用户的重要权益。获得影音会员的渠道实在太多，无法一一列举。总之，如果有心 " 薅羊毛 "，不花一分钱看长视频，绝对不是一件难事。第三方把会员当成 " 玻璃水 " 的同时，" 玻璃水 " 之间也会抱团取暖。以腾讯视频为例，其产品内一共推出 11 种联合会员。腾讯体育的、有酷我音乐的、有腾讯动漫的，甚至还有亚朵酒店、高德打车、京东 PLUS 的。事实上，联名的会员不难找，不联名的会员才是稀有。大家都在被大量地被包裹在其他会员的 " 搭售 " 当中。各种被拆开的联合会员，最后会聚集到同一个地方：闲鱼。即便没有渠道获得免费会员，用户也可以在这里购买低价会员。这一套下来，一个消费者可能有几十个渠道去获取会员，还会有多少人会在官方平台单独购买会员？这件事没有官方数据。但一个显而易见的事实是，国内会员的 ARPU（单个用户月收入）太低了。优酷和腾讯视频不是独立上市公司，因此来看爱奇艺的。根据爱奇艺 APP，爱奇艺连续包月会员的价格是 25 元（2022 年年底调整，至今如此），首月优惠 12 元。除此之外，还有更加昂贵的白金 VIP（35 元连续包月）、星钻 VIP（45 元连续包月）。按照上述数据和常识推测，爱奇艺的单会员收入或许在 25 元左右？但在爱奇艺 2023 年四季度财报里，ARM（月度平均单会员收入）是 15.98 元，虽然创下新高，但也没比首月的价格多几块钱。此后，爱奇艺财报里不再公布会员数据，我们只知道，2025 年二季度，爱奇艺收入同比下滑 11%，由盈转亏。音频这边，QQ 音乐豪华绿钻每个月的价格是 15 元，第一个月优惠至 9.9 元。此外，腾讯音乐还有一个 28 元每月的超级会员，这个群体规模在快速增长，总数已经超过 1500 万。按照上述数据和常识推测，或许 TME 集团的 ARPU 应该在 15 元左右？但 TME 集团二季度的 ARPU 只有 11.7 元，没比首月价格高多少。网易云这边更低。根据 2023 年的媒体报道记录，网易云音乐黑胶 VIP 当时单月价格为 18 元，连续包月价格为 15 元。但 2023 年财报里，网易云的每月每付费用户收入（在线音乐）只有 6.9 元，2024 年还有所下滑。标准价格和 ARPU 之间的差距只有一个解释：那就是以各种低价方式来获取的会员，实在太多了。二、长视频，能 TO B？2007 年，亚马逊开始验证一种全新的商业模式：以较低的价格售卖电子阅读器，它或许不赚钱，但亚马逊还可以再靠在硬件里售卖内容实现盈利。2013 年，亚马逊带着这门被验证过的商业模式进入中国，但却遗憾败北，最终退出中国。有人说这是因为国内的电子书市场本身太小，但另一边，微信读书却带着免费换流量的方式席卷了行业，短短几年就获得了 2 亿用户。无独有偶，2023 年，短剧浪潮兴起。在其他 APP 在走付费订阅模式的同时，红果短剧用免费 + 广告的模式登顶短剧平台，月活已经逼近 2 亿。而与此同时，很多付费短剧 APP 已被红果远远甩开。上述案例背后都不是单一原因，但无数事实已经证明，在这片市场，太多人不愿意为内容花钱。在这里，内容增值订阅服务是一种极其难做的商业模式。这构成了长内容行业与生俱来的诅咒。长视频行业一度长期亏损，腾讯音乐甚至一度 7 成收入来自社交娱乐业务（包括直播、K 歌等业务）。图注：摘自网易云 2024 年财报。没钱充 15 块钱的会员，有钱给女主播刷几千的礼物，这是市场的客观普遍现象。在这样的市场，靠着付费订阅的长视频行业一度常年亏损，其实并不让人奇怪。当然，随着爱奇艺首次全年盈利，以及此后腾讯音乐订阅收入大涨，国内付费订阅习惯已经逐步养成，但从前文提到的 ARPU 数据来看，这种习惯还相当有限。那有没有一种方式，既不用用户付费，又能让平台收到费？答案呼之欲出：作为赠品。爱优腾、TME、网易云、喜马拉雅可以从美团、元宝、淘宝那里拿钱，直接将服务卖给企业，做 B 端生意。而美团可以拿腾讯视频会员获客，作为一种营销手段。至于赚钱？淘宝美团这种平台有一万种方法赚回那点会员费。我们甚至可以找到一些数据关联：2023 年以来，电商竞争加剧，阿里拼多多京东营销费用快速增长，B 站等平台的广告收入暴增。而与此同时，也正是腾讯视频、腾讯音乐业绩大幅度改善，订阅收入不断增长、付费率不断提升的时期。当然，会员收入增长有很多因素，这可能只是巧合。但背后的规律仍然是成立的：大平台的竞争加剧，各种会员的搭售增多，会增加长视频会员的需求，进而增加平台的收入，甚至直接带来付费会员的习惯养成。其实这样的生意早就有了：Priority Pass（PP 卡）。它是全球最大的独立机场贵宾厅网络会员卡。只要买了这一张卡，就可以进入遍布全球机场的旗下贵宾厅。PP 卡虽然网络很大，但这个需求显然太小了，为了进机场休息室专门办个会员，办了一年又能用到几次？于是它成为了 " 玻璃水 "，各种高端商旅信用卡都会搭送 PP 卡。全球最大的高端信用卡公司美国运通，就给高端信用卡客户标配了 PP 卡，PP 卡几乎完全成了一个 TO B 生意。" 玻璃水 " 的特性，让影音会员这种消费生意，也有机会收到企业的钱。而在一个 C 端用户付费习惯有限的市场里，TO B 绝对是更好的生意。三、肉烂在锅里今年 6 月，刘强东在镜头前解释了他做外卖的逻辑：" 我们做外卖亏的钱，比去抖音、腾讯买流量要划算。"从这个层面来看，元宝打卡送腾讯视频会员的引流方式，也比去短视频引流更划算，毕竟肉是烂在了腾讯自家的锅里。和奈飞、Spotify 等独立公司不同，在国内，爱奇艺、优酷、腾讯、喜马拉雅、阅文、QQ 音乐这些影音文平台全部属于互联网大厂，哪怕是网易云，也有阿里巴巴的持股。这意味着，长视频不止是一个独立的内容产品，它还可以成为大厂的棋子，在整个生态内发挥作用。腾讯是这方面的佼佼者，其旗下拥有海量的社交娱乐产品：长视频、音乐、小说、漫画、体育，以及刚刚收购而来的喜马拉雅。每一种会员，都可以与其他会员联合销售。每一种会员，都可以成为腾讯新业务的引流方式。腾讯也非常乐意这么干，腾讯视频被大量产品拿出来当成 " 玻璃水 "，给用户甜头。阿里巴巴那边，虽然优酷的会员规模略有劣势。但其消费场景更广，各种业务都在用自身的文娱权益引流，这一套已经被阿里巴巴玩得非常成熟。外部流量越来越贵，与其把大量营销费用投给外部，为何不用自家会员权益吸引用户？既能引流，又能带动自家生意的增长。即便是去第三方那里买会员，也未必会比投流给短视频平台更贵。AI、电商、外卖、OTA、生鲜 …… 眼下互联网里，打仗的地方越来越多，需要权益引流的地方也越来越多。从这个层面来看，影音会员 " 玻璃水 " 的角色，还得继续扮演下去。