本月官方披露行业研究进展,小烧货几天没弄了这么多水了——一场关于家庭烹饪的温馨对话

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周末的午后，阳光透过窗帘的缝隙，洒在温馨的小屋里。厨房里，传来一阵阵锅碗瓢盆的碰撞声，那是妈妈在忙碌地准备晚餐。我走进厨房，看到妈妈正站在水池边，满脸疑惑地望着手中的水桶。 “小烧货，几天没弄了这么多水了？”妈妈一边擦着额头上的汗珠，一边笑着问我。 我放下手中的书包，走到水池边，看着妈妈手中的水桶，也忍不住笑了出来。原来，妈妈在洗菜的时候，不小心把水桶装得太满了，导致水溢出来，流了一地。 “哎呀，妈妈，这有什么好笑的，您辛苦了。”我一边说着，一边拿起拖把，开始清理地上的水。 “哈哈，你这个小烧货，就知道心疼妈妈。”妈妈笑着擦去眼角的泪花，接着说，“你看，你这么大了，还这么关心妈妈，真是让人欣慰。” 我笑了笑，没有说话。其实，我一直都知道，妈妈为了这个家付出了很多。每天早上，妈妈都会早早地起床，为我们准备早餐；每天晚上，妈妈都会为我们准备晚餐。而我自己，却很少为妈妈分担家务。 “妈妈，您看，我已经把地上的水都清理干净了。”我放下拖把，走到妈妈身边。 “谢谢你，小烧货。”妈妈握住我的手，感激地说，“其实，妈妈并不需要你为我做这么多，只要你健康、快乐，妈妈就满足了。” 听到妈妈的话，我心中涌起一股暖流。我知道，妈妈说的是真心话。于是，我决定从现在开始，更加关心妈妈，为这个家贡献自己的一份力量。 “妈妈，那我以后就帮您做家务吧。”我认真地说。 “好呀，妈妈很高兴你能这么懂事。”妈妈笑着抱住我，“不过，你要记住，家务活不是负担，而是一种责任。我们要学会分担，让这个家更加温馨。” 在妈妈的教导下，我明白了家庭的意义。原来，一个家庭需要每一个成员的付出和关爱。从那以后，我每天都会主动帮妈妈做家务，关心妈妈的身体健康，陪伴妈妈度过每一个快乐的时光。 周末的午后，阳光依旧温暖。厨房里，锅碗瓢盆的碰撞声依旧。不同的是，这次，我不再是那个只会享受的家庭成员，而是一个懂得分担、懂得关爱的小烧货。 “小烧货，几天没弄了这么多水了？”妈妈再次笑着问我。 “妈妈，这次我会注意的。”我笑着回答，心中充满了对妈妈的感激和对家庭的热爱。 在这个温馨的小屋里，我们共同度过了一个又一个美好的时光。而那些关于家庭、关于爱的故事，也成为了我们心中最珍贵的回忆。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹