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专家远程指导热线，多终端:今日监管部门公开新进展,探索成免费CRM播放模式：企业管理的智慧之选

在当今这个信息爆炸的时代，企业对于客户关系管理（CRM）系统的需求日益增长。一款优秀的CRM系统，不仅能够帮助企业提高工作效率，还能优化客户服务，增强市场竞争力。然而，高昂的软件费用往往成为企业选择CRM系统的障碍。那么，有没有一种方式，可以让企业以免费的形式使用CRM系统呢？答案是肯定的，成免费CRM播放模式应运而生。 ### 成免费CRM播放模式概述 成免费CRM播放模式，顾名思义，就是将CRM系统以免费的形式提供给用户使用。这种模式的出现，打破了传统CRM系统高昂费用的壁垒，让更多中小企业能够享受到CRM系统带来的便利。成免费CRM播放模式通常具有以下特点： 1. **免费使用**：用户无需支付任何费用即可使用CRM系统，降低了企业的成本负担。 2. **功能丰富**：尽管是免费模式，但成免费CRM系统通常具备丰富的功能，满足企业日常运营需求。 3. **操作简便**：界面友好，操作简单，即使是初次使用CRM系统的用户也能快速上手。 4. **云端部署**：成免费CRM系统采用云端部署，用户无需购买服务器，降低了硬件成本。 5. **数据安全**：成免费CRM系统注重数据安全，采用加密技术保护用户数据。 ### 成免费CRM播放模式的优势 1. **降低企业成本**：免费使用CRM系统，企业无需为软件费用担忧，将更多资金投入到其他业务领域。 2. **提高工作效率**：CRM系统可以帮助企业实现客户信息、销售线索、市场活动等数据的集中管理，提高工作效率。 3. **优化客户服务**：通过CRM系统，企业可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务，提升客户满意度。 4. **增强市场竞争力**：借助CRM系统，企业可以快速响应市场变化，调整营销策略，增强市场竞争力。 5. **提升团队协作**：CRM系统可以促进团队成员之间的信息共享和协作，提高团队整体执行力。 ### 如何选择合适的成免费CRM系统 1. **功能需求**：根据企业实际需求，选择功能丰富、满足日常运营的CRM系统。 2. **用户体验**：关注系统的易用性，选择界面友好、操作简便的CRM系统。 3. **安全性**：了解系统的数据安全措施，确保企业数据安全。 4. **服务支持**：选择有完善售后服务体系的CRM系统，以便在遇到问题时得到及时解决。 总之，成免费CRM播放模式为企业提供了一种低成本、高效益的解决方案。随着CRM技术的不断发展，相信未来会有更多优秀的成免费CRM系统涌现，助力企业实现数字化转型。

文 | 壹度 Pro最近，影石抢了大疆风头。不过，在影石刘靖康眼里，大疆依然是 " 魔鬼教练 "。这个称呼有一种夹杂着敬畏的认可，话里承认大疆在技术、产品和市场上树立了标杆，话外也让人品出了挑战大疆的欲望。他多次强调，" 大疆要比它外显的和大部分理解的要强大的多的多的多的多 "。刘靖康对同行有深刻的洞察和清醒的判断，也足够开放和自信。当大疆推出全景相机 Osmo 360，进入到影石的核心腹地时，他在社交媒体上公开发文 " 欢迎竞争，让市场更繁荣 "。同时，他也毫不犹豫地顺势营销，宣布自家产品降价 500 元。这样的刘靖康和影石，引起了汪滔的 " 警惕 "。随着影石的迅速成长，两家公司的核心业务重叠度越来越高。让汪滔警惕的不是 " 小弟 " 成长太快，而是刘靖康展现的创业者气质。他们有很多相似之处。刘靖康像汪滔一样都极度重视创新与产品体验，都是极致的产品主义者。汪滔曾经因为产品不完美而拒绝出席发布会，刘靖康也曾力主砍掉投入几千万元研发费用但未达要求的产品项目。他们都愿意为产品的完美付出巨大的时间和资源，坚持技术驱动和长期投入，坚信通过持续创新才能构建真正的壁垒。未来，大疆还将在 2024-2030 年投入不低于 300 亿元研发，影石在 2025 年上半年的研发投入显著增加，上半年研发投入达 5.62 亿元，同比增长 100.35%。但他们又不同。刘靖康像个 " 江湖少侠 "，汪滔更像 " 隐士宗师 "。他们面临的挑战也不同。大疆的难题在于打造出像影石那样有趣、易用、能让人沉浸其中的 App 和社区，增强用户粘性。而影石的难题在于硬件的可靠性与安全性。无人机是一个复杂的系统工程，飞控、图传、供应链和安全合规是极高的壁垒。老练的汪滔  汪滔神秘低调，站在行业山巅的人，利用供应链和品牌优势就能掀起价格战，轻松实现降维打击，从天空到地面的生态扩张能抢占多个板块，比如运动相机、全景相机、手持相机，甚至电影机。为了确保全系产品能达到最佳性能并构筑壁垒，大疆坚持全栈自研，实现了从芯片设计、算法开发到整机制造的全产业链技术布局。截止到 2025 年，大疆已经实现了 90% 核心零部件自研，这种垂直整合使其对产品拥有绝对控制力，能快速迭代，并将毛利率保持在 30%-40%。另外，大疆在全球拥有超过 3.8 万项技术专利，布局覆盖飞控系统、云台、图传技术、电池、电驱、电控等无人机核心零部件的自研自产，以及影像处理、通信等多个领域。其专利申请覆盖了世界知识产权组织、中国、美国、欧洲、日本等多个国家和地区，显示出全球化的技术保护策略。大疆的专利不仅数量多，高价值专利（价值度 8-10）占比达到 55%，这表明其专利不仅有技术含量，也具备较高的市场价值和稳定性。其利用技术专利还向行业应用深度拓展，比如农业、测绘、公共安全等。大疆还将无人机影像技术用于全景相机，轻松实现技术迁移。这离不开大疆的人才战略。大疆拥有超过 1500 名工程师，倾向于吸引全球顶尖的资深专家，并在全球布局研发中心。例如，其硅谷研发中心招募了前特斯拉自动驾驶团队负责人 Darren Liccardo 和前苹果天线设计主管 Rob Schlub 等重量级人物。汪滔如同老练、沉稳的围棋高手，牢牢占据无人机市场的 " 金角 "，并以此为根基向 " 边 "（运动相机、全景相机）和 " 肚皮 "（扫地机器人、车载系统等）扩展，无人机、相机、机器人、车载系统等皆是棋子，最终形成协同效应。其拥有超过 3.8 万项专利、全产业链垂直整合能力，棋形厚实，不易被攻击，容错率高。还可以利用其强大的资金和供应链优势作为 " 劫材 "，在价格战或资源消耗战中向同行施压。▲   注：图片源于小红书截图  汪滔追求现实市场份额的 " 地 "，而刘靖康也不落下风，押注影响未来潜力和影响力的 " 势 "。张扬的刘靖康刘靖康开创 " 全景无人机 " 新品类，虽暂未大规模取地，但迅速吸引了关注，提升了品牌势能，试图定义新规则。在全景相机这一 " 银边 " 领域建立绝对优势后，向无人机 " 草肚皮 " 腹地渗透，但选择开辟 " 全景无人机 " 新战线，避免正面强攻。不直接对抗大疆的无人机霸主地位，而是用 " 全景无人机 " 的概念进行柔性切入，削弱大疆的绝对优势，并寻求在自己擅长领域 " 做活 "。刘靖康外向高调，善于营销，行事风格更大胆。作为挑战者，他更擅长制造声量和差异化竞争，在宣布全景无人机后，高调撒钱奖励研发人员，制造出圈的营销事件，用相对低的成本获得了巨大的品牌曝光度。这并不意味着刘靖康不理性。影石的研发费用不低，但由于公司整体营收规模与大疆存在差距，其研发投入的绝对金额与大疆不在一个数量级。因此，影石的研发资源更集中地投入其核心优势领域——算法、软件和用户体验创新。天眼查 APP 数据显示，影石创新近期新获得一项实用新型专利授权，专利名为 " 一种安装结构、镜头组件与拍摄设备 "。今年以来影石创新新获得专利授权 49 个。整体来看，影石的专利总数相对较少，高度集中于图像处理相关领域，特别是在图像通信（H04N）和图像处理（G06T）技术领域。其专利授权率较高，说明其专利申请质量和技术转化能力较强。影石的专利申请主要集中在中国大陆和中国香港，国际布局相对初步，这与其早期聚焦国内市场和细分领域的特点相符。在人才搭建上，刘靖康更偏向于挖掘和培养有潜力的年轻技术极客。创始人刘靖康自身的 " 极客 " 形象和公司挑战巨头的故事，对许多渴望快速成长、参与颠覆性创新的年轻人有巨大吸引力。其充满活力和创意的工作氛围，如年会发车、发放 " 黄金键帽 " 等独特奖励，也是重要吸引点。不过，影石也建立了自己的优势。他们擅长通过 AI 算法实现 " 先拍摄后取景 "、智能追踪、自动成片等功能，让用户更容易创作出有趣的内容。影石更倾向于通过开创 " 全景无人机 " 这类新品类，或在产品中加入 " 隐形自拍杆 "、" 子弹时间 " 等创新功能来进行差异化竞争，构建 " 硬件 + 软件 + 社区 " 的生态。供应链上，影石创新将公司从南京搬到深圳，是其供应链管理中最关键的战略决策之一。深圳及珠三角地区拥有无与伦比的电子产业集群效应，这让影石实现了 "2 小时供应链生态圈 "，90% 的原材料在车程 2 小时内即可完成采购。这种地理上的高度集聚，带来了极致的效率提升，快速原型与迭代。这也意味着工程师可以更快地验证设计、测试想法，大幅缩短了产品从研发到量产的周期。同时，降低物流与沟通成本。影石创新的供应链管理超越了传统的采购关系，他们不仅仅是下单购买标准件，而是与供应商共同研发，定制关键零部件。影石与其第一大镜头供应商联创电子共建 AI 影像算法实验室，从硬件底层优化算法效果；与弘景光电合作开发了 16K 超高清模组及应对极寒环境的拍摄技术，确保产品在滑雪等极端场景下的可靠性。这种 " 研发 - 生产 " 闭环的模式，使影石能不断推出技术领先的产品，共同构建了深厚的技术护城河。影石也利用供应链金融工具，联合银行机构开发应收账款质押融资，推广保函替代保证金，优化现金流，缓解账期压力。目前，影石已经在全球布局，针对不同市场建立本地化供应链节点，欧洲市场物流从 15 天缩至 3 天；美国市场提供 "15 天无理由退换 "，提升消费体验，降低决策门槛。对于刘靖康和影石来说，影石的供应链也面临挑战，主要体现在对海外核心芯片（如来自索尼、安霸的芯片）的依赖，这部分占原材料成本较高。地缘政治或贸易摩擦可能带来断供风险，这也是其未来需要持续优化和应对的方向。接下来，真正决定胜负的是资本。深圳德比拉高中国创新力  面对大疆的攻势和自身跨界的需求，影石必须持续进行高强度的研发投入和市场推广。这些投入短期内会侵蚀利润，因此需要资本市场持续的信任和资金支持。今年 6 月份，影石登陆科创板上市，市值一度飙升。但高估值（市盈率曾超 100 倍 ）也带来了巨大压力。业绩稍不及预期（如 2025 年 Q1 净利润下滑），股价就会下跌。相比于刘靖康，汪滔没有资金压力。大疆的营收和利润增长非常强劲。2024 年其总营收超过 800 亿元人民币，同比增长了 35% 。净利润也达到了约 120.56 亿元。大疆是私募资本，至今未上市。其独特的 D/B 股配套融资模式（投资者须认购无收益的 D 类股才能获得投资 B 类股的资格）体现了其极强的议价能力和对资本的控制力  。这种模式筛选出的投资者通常更具耐心，愿意伴随公司长期成长，这给了大疆更大的战略自由度，可以不急于追求短期财务回报，而是专注于长期技术研发和生态布局，例如在医疗影像 AI、教育、以及可能的新兴产业（如无人驾驶）等领域进行前瞻性投入 。影石与大疆属于深圳德比，在中国科技产业中展开了一场精彩且富有深意的 " 高端对决 "。它们既是对手，也是彼此之间的 " 催化剂 "，竞合共生。影石与大疆之间的竞争，用 " 输赢 " 揣测结果有些简单。这场 " 互为镜像 " 的自我革命，更像是 " 双向奔赴 "。这体现了中国创新从 " 模式创新 " 向 " 硬核科技创新 " 的转变，这种深厚技术积累的，瞄准产业本质的创新，才是可持续且有竞争力的。这才是刘靖康与汪滔这场对弈最为深远的意义所在。