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,20250928 02:51:50 董含烟 276

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公元前 154 年,正值汉景帝和晁错紧锣密鼓地针对诸侯,抓住诸侯的小辫子,进行削藩的时候,远在函谷关外的胶西王刘卬,接待了一位神秘的客人。这位客人名叫应高,是吴王的中大夫。原来,朝廷的动向,吴王也有所耳闻。他担心自己的土地会不断被削夺,于是计划发动谋反。但他知道,仅凭一个诸侯的力量,势单力薄,难以成事。要搞大事,必须联合其他人。吴王首先想到的第一个盟友就是胶西王,于是派中大夫应高去游说胶西王。应高见到胶西王后,对他说:" 现在皇帝任用奸邪的臣子,听信那些阿谀奉承的贼臣的话,削夺各个诸侯王的土地,对我们诸侯的处罚实在太严重了。而且看这样,恐怕以后会越来越厉害。俗话说,狗舔过米糠就会吃到米粒。吴国和胶西国都是出名的诸侯王,现在都被盯得死死的,恐怕以后就没有安稳日子了。"" 此外,吴王本身身体有病,二十几年都不能去长安朝见,也经常被怀疑图谋不轨。但吴王没法说清事情的真相,整天提心吊胆、战战兢兢、如履薄冰,生怕哪天犯了事,可能连性命都保不住。"" 我还听说,大王您因为买卖官爵的事被追究过错,也被削了土地。可是据我了解,其他诸侯的罪行,根本没有严重到需要被削夺土地的程度,这实在让人害怕啊。朝廷的目的并不单纯,不只是想削夺我们的土地而已。"胶西王听了,点点头说:" 你说得对,确实是这么回事。但我们该怎么办呢,又能咋办呢?"应高回答:" 吴王觉得您和他有同样的忧患,所以愿意和您一起应对当前的局势。我们应该按照道理办事,为了天下百姓,就算拼了命也要除去隐患。不知道大王您意下如何?"胶西王听后有些担忧,说:" 我怎么能这样做?陛下虽然对我们逼得有点急,本来不过是一条性命,怎么还能造反,不听朝廷的号令呢?"应高赶忙解释:" 都怪晁错,他蛊惑天子,想剥夺诸侯的土地,所以诸侯们才有了异心。局势已经坏到这个地步。如今又出现了彗星,还发生了蝗灾,可以说这是难得一见的时机。百姓整天忧愁苦难,这正是圣人出世的缘由。吴王打算以诛杀晁错为名,对外宣称追随大王您,这样您便可纵横天下,相信各地诸侯都会配合我们。"" 到时候就没有攻不下的地方,也没有人敢不服从。如果大王诚心愿意这么做,只需给我一个承诺,您只需要一句话的事。那么,吴王就会率领楚王一起攻下函谷关,守住荥阳,截断敖仓的粮食,用来抵御汉军,同时将军队驻扎起来等待大王的到来。如果大王真的能来汇合,那么天下很快就可以统一了。到时候两个君主共分天下,这样不就可以了吗?"胶西王听了,最终还是下了决定。他说:" 好,我同意了!就这么干!"于是,应高即刻赶回去找吴王汇报情况。但是,吴王听了之后,担心胶西王会反悔,所以就亲自假扮使者再次来到胶西国,跟胶西王当面定下约定。胶西国的文武百官听说了胶西王的谋划,纷纷劝谏。他们说:" 诸侯的土地还不到整个汉朝的十分之二,如果要谋反,会给太后带来忧愁,这可不是什么好的计谋。现在侍奉一个皇帝还这么艰难,就算事情成功了,两个国君也会因为分土地而斗争,到时候灾难会更加严重。"但是,胶西王根本不听这帮大臣的话,他说:" 你们懂个锤子!"随后,胶西王派出使者去邀约齐王、淄川王、胶东王、济南王等。这帮诸侯一个一个都答应了,响应胶西王起事!这就是吴王刘濞串联谋反这段故事。吴王刘濞串联谋反,为什么事情就这么容易成了呢?不得不说,碰到像晁错和汉景帝这样做事急躁的人,确实容易让一些诸侯站到对立面。你看看,胶西王是怎么被鼓动谋反的。一,制造矛盾,唤醒了危机。胶西王刘卬是刘肥的儿子,好勇,好兵,可以说吴王刘濞选了一个很合适的说服对象。当然,应高很有说服技巧。先是挑起矛盾,比如,皇帝任用邪臣,整天搞一些歪门邪道,针对诸侯。听说您被削夺了六个县。按照惯例来说,您所犯的错,不足以被削这么多土地,这不过是小题大做,故意找茬。胶西王听了,也意识到确实是这样。然后,应高还唤醒胶西王的危机意识。" 朝廷这次抓小辫子的行为,恐怕不仅仅是为了土地,更可能是要把这帮诸侯彻底干掉。"这样一来,胶西王的危机就被唤醒了。二,利益许诺,画大饼。应高鼓动胶西王跟吴王兵分两路,到时候大家分割土地,一起建立伟大的事业。而胶西王这样的人就被说服了。为什么会被说服呢?一方面认知有限,对朝廷也不服气,另一方面诱惑足够大,他的欲望被应高无限放大。三,欲望易起难收。为什么胶西王的大臣劝他不要瞎搞事?因为诸侯的实力根本没法和朝堂对抗。但是,胶西王却铁了心要将谋反进行到底,还联络了其他诸侯王一起谋反。为什么胶西王劝不住?欲望被激发了,但欲望并不容易消退。唤醒一个人的欲望,其实并不难。人性的贪,很容易被唤醒!只要你给他画足够大的饼,提供足够多的诱惑,再把风险稍微降低一点,就很容易让别人心动。一旦别人的欲望被唤起,你只需要告诉他怎么做、做什么,就能轻松实现年薪百万,只要几个简单的动作,对方就会相信你描绘的美好前景,很难再被拉回理性状态。胶西王就是这样。应高给他画了大饼,加上吴王又亲自去当面达成协议,给胶西王吃了一颗太上老君丹炉里的定心丸,所以,这个时候的胶西王,铁了心要谋反,谁也劝不住了,谁坚持劝,谁就是找死。总结一下,胶西王之所以被说服,有三个关键点,对我们说服他人结盟、一起做坏事很有启发意义。第一,要分析对方的痛点,让他觉得你理解他的处境。第二,通过利益影响对方的认知,给他画大饼。第三,激活对方的欲望,同时降低他的行动成本,这样你就更容易让对方和你一起行动。这就是团结人(忽悠人)的技术,也是与人结盟的艺术方法。干坏事有干坏事的成效,干好事有干好事的成效。至于是干坏事还是干好事,全在你的一念之间。当然了,我还是劝你多做善事,最重要的是,要警惕别人用这些方法忽悠你。观看更多《资治通鉴》解读内容,欢迎订阅我的专栏,为你解读《资治通鉴》中的领导智慧和成事之道。(点账号头像,进入主页可见)煮酒论英雄,读史通谋略。关注我,每天为你分享读史感悟。
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