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本文来自微信公众号：19 号商研社，作者：吴嘉敏，编辑：黎倩，题图来自：AI 生成深夜的直播间，炫目的红蓝灯光下，几名年轻女主播穿着靓丽站成 V 型，齐跳 " 扫腿舞 "。顶级长腿特效加上美颜滤镜，配合精准卡点的流畅运镜，堪比电视综艺的画面效果，每天都吸引着成千上万的粉丝不断互动、打赏。这种由多名主播同时在直播间进行唱跳表演、实时互动的直播形式即为团播，在 2023 年后迅速崛起，如今风靡各大平台。仅在抖音平台，平均每天就有 7000 余个团播直播间开播。它借鉴了此前的电视选秀节目，设立打赏、PK、争夺 "C 位 " 等机制——粉丝只要送出礼物，就能收获主播的实时感谢；如果打赏一定金额的礼物，还能直接点播表演内容、决定主播的出场顺序甚至去留。有媒体报道，在头部娱播公会 SK 去年 7 月的一场公会赛中，旗下女团某位成员的 " 榜一大哥 " 为了帮她拿下冠军，一晚豪掷 903 个嘉年华（单个价值 3000 元）。若按行业 20% 的分成比例计算，该主播当晚的收入超 50 万元。而据《三联 · 生活周刊》报道，主播单场打赏收入破百万的例子屡见不鲜，坐拥几十个团的头部公会 PK 赛每场流水更是突破千万元。门槛不高、月入十万的诱惑，不断吸引着年轻人，不少高校应届生，甚至在校生也涌入团播赛道。想赚大钱的 00 后，涌入团播间作为一个高汰换率的职业，MCN 和直播公社们对于主播的需求招募需求从来不曾中断。时代财经留意到，各大招聘网站上，针对团播主播招募开出的条件也大多可以概括为低门槛、高收入—— " 团播直播，无需经验 "" 不需要你多外向、不需要你盛世美颜，上镜全是美颜 "" 超高底薪 8k-60k ( 梯度底薪 ) + 提成 "。团播招聘详情。图源：BOSS 直聘某社交平台也有不少主播招募信息，如 OST 公社的女团招募计划要求 " 掌握 K-POP、JAZZ 街舞等舞种 "" 强舞台表现力 "。社交平台团播主播招聘信息。图源：小红书" 团播应该算高薪行业，只要做得好，收入就会很高。" 大概在半年前，感觉团播正在兴起的 00 后小丽，抱着改变自己的决心面试了佛山一家团播公司的主播岗位。" 入团的考核标准有形象、舞蹈、表达能力这些外在的方面。面试通过后到开播前也有一段练习时间。" 经历了上播前的整个流程——试镜、练习小舞蹈、长舞蹈、定妆造、培训、考核，小丽终于分到了直播团，开启了一天 2～3 场，4～8 个小时的直播工作。这还不包括下播后的舞蹈训练，以及上播前的妆造时间。不过，对主播镜头前光鲜亮丽的滤镜，很快就被来自流量和定期舞蹈考核的压力打碎。" 最难的时候就是流量不高，因为没有人气流水就不会多，这样拿到手里的工资也会相应减少，加上定期的舞蹈考核，很担心自己随时会被淘汰 "。据小丽介绍，主播的主要收入来源于礼物打赏的提成 + 保底薪资。她的保底薪资是 8000 元，会根据舞蹈基础做出一些调整，除此以外，没有其他的收入来源。" 有些公司前三个月是保底薪资，后期是按提成 20%～25% 算。" 行业的激烈竞争下，没有坚持到合约期满的小丽，很快就和公司和平解约了。" 这一行根本没有想象的轻松，只要不努力就会被淘汰。" 和小丽一样，24 岁的皮皮也是奔着高薪进入了团播赛道。皮皮毕业后曾经从事过文员和出纳工作，不久前偶然看到小红书的团播招聘信息便尝试性投递。尽管零舞蹈基础，但经过 10 多天的培训，学习 40 多支小舞蹈并考核成功后，她成功留在了现在的团播公司，成为广州一家小有规模直播机构的试播主播。" 团播招聘的第一关面试，公司更看重你的个人表现力和形象 "，皮皮介绍道。虽然主播招募的门槛不高，但考核是团播招聘比较严格的部分，需要在一周内学完四五十个小舞蹈，并进行三分钟的舞蹈随机抽查考核。" 强度还挺大的。" 皮皮解释称，因自己平时好动，所以培训和考核对她来说能 " 对付 "。通过考核后，她被分到 6 人的试播团队。根据她分享的一日行程——早上 5 点起床，约 7 点到公司做妆造，中午 11 点左右开播，正式团一般播 2～3 小时一场，中间休息 1 小时；下播后还需要进行 2～3 小时的舞蹈训练。因此，每天在公司待 10 多小时是常有的事情。由于夜晚直播的观看人数更多，很多时候皮皮晚上 5 点到 8 点或 9 点至 12 点还需要进行两场夜场直播，中间间隙休息 1 小时，" 下午 2 点至 4 点，就要回公司做妆造，夜晚下播后还要继续在公司练习舞蹈。"为了高流量，不少主播也不得不熬夜工作。9 月 22 日晚，时代财经在抖音平台观察到，一个在线观看人数约 2800 人的团播直播间，两名男主播比舞时，有粉丝直接送上 " 嘉年华 " 大礼。另一个在线观看人数 2200 人的团播，直播间采取 "1V1 才艺 PK" 模式，两位女主播在 2 分钟内依次进行随机舞蹈对决，不时会有粉丝对女主播进行打赏助力。" 对一个普通人来说，团播或许是她在短时间内赚到大钱最好的机会，但这是一个吃青春饭的行业。" 皮皮介绍，团队里主播的年龄在 18 到 28 岁之间，但 24 岁以上的目前已经很少，" 因为随着年龄慢慢上涨，体力、状态可能跟不上团播舞蹈的高强度动作了 "。像一座围城，多数人只拿保底工资然而，高强度的工作并不一定能换来高额的收入，甚至可能随时被淘汰。时代财经了解到，一场直播中，抖音平台会抽掉粉丝打赏礼物的 50% 分成，剩下的五成归公会，而主播大多只能拿到其中的两成。据皮皮介绍，在公司当前业绩最好的团，有人气的主播一个月可以拿到十几万元。" 但如果你运气不好，或者实在没有观众缘，可能就只能拿三个月的保底工资。"7000 元至 1.2 万元的保底 " 吃够后 "，还没有赚到钱的主播就会被淘汰。即便是位于 C 位（核心位置）的主播，要维持自己的人气也需要不断地努力去提升，因为替代者随时可能会出现。" 哪怕在公司是业绩第一名的人，也不能因此就懈怠工作，需要不断的提升和学习。" 苏江传媒会长长江在一次采访中曾如是说。苏江传媒是抖音头部娱播公会，2020 年成立于杭州，如今已拥有上千个线下直播间。对主播的招募和培养能力，是苏江区别于大多团播公会的优势之一。在招聘平台上，苏江传媒亦介绍称，" 公司有 985/211 学历运营引领，拒绝散养，每天定时复盘教学，职业舞蹈教练，明星级化妆师，服装妆造师。"除苏江外，近两年社交平台也涌现出 OST、SK、七维动力、喜予文化等头部企业。其中，不少公会正是趁着团播兴起而收割了不少流量。而组织公会 PK 赛就是各个团吸引粉丝的流量密码。时代财经了解到，公会的 PK 机制分为对内和对外 PK 两种模式，前者是在公会内部主播之间的 PK，后者则是与其他公会的主播或团队的对外 PK。最直接的指标，通常以 " 音浪 "" 钻石 " 等平台虚拟货币计算，衡量主播转化新用户打赏的能力。在线人数、弹幕数、点赞数等人气与互动情况也成为辅助指标。" 对人气、转化率高的主播，公司会结算提成奖励，给予推荐位等资源倾斜 "，一位团播初创企业负责人向时代财经表示。除了直播时不断跳舞吸引粉丝，入行不到一个月的皮皮意识到，主播还需要不断投资自己，包括形象、穿搭等，" 团播这行业首要的是给粉丝群体带来一定的情绪价值。"如今，皮皮已经成为正式团的主播，但还处在领底薪阶段，" 因为本身票数不高 "。她表示，比起试播团，现在的压力和要求会相对高一些，每天播两场且直播时长需保持 6 小时以上。" 没事，年轻还能多干，会试试（抓住团播的机会）。" 皮皮自洽地说道。此外，情感维系也是必不可少的工作。皮皮介绍，自己会运营社交媒体账号，来满足粉丝的喜好。" 我们会听取粉丝意见，看她们喜欢什么再进行改正，不然就不会有人愿意投资。" 但她表示绝非 " 需要腆着脸去要钱的事情 "，而是 " 像朋友一样相互聊天、分享生活 "。值得一提的是，今年 7 月 9 日，苏江传媒发布公告称解除与旗下某女团两位人气主播的合同，并开除了相关运营，该女团也无限期停播。据 36 氪此前报道，业内人士透露人气主播被开除是源于私下偷偷与粉丝见面，运营团队知情不报，违反苏江传媒 " 禁止主播私联粉丝 " 条例。随后，帅库网络（SK 公社）也宣布解除旗下某主播的合同，原因是主播私下与粉丝见面旅行。帅库方面表示，坚决反对主播通过不正当方式 " 走捷径 "，警惕主播严格遵守公司相关管理条例。在秀场直播的时代，主播私联粉丝、通过线下见面等方式强化与 " 榜一大哥、 大姐 " 的情感联系，以此撬动高额打赏的 " 暧昧经济 " 模式屡见不鲜。而当前，行业正朝着规范化进行，随着平台严格打击各种违法违规行为，过去直播的暧昧经济、擦边视频或将没有竞争力。如今，团播行业就像一座围城：" 城外 " 的人只看到 " 百万卡卡 " 单场收获百万打赏的光鲜，" 城内 " 的人则经历着每天工作 10 多小时、睡眠不足 6 小时的日常。皮皮们也很清楚，这碗 " 青春饭 " 吃不了太久，但在当下的环境里，这仍是许多年轻人眼中 " 最快赚到大钱 " 的选择。（应受访者要求，皮皮、小丽为化名。实习记者张阿敏对此文亦有贡献。）