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在中国古代历史的长河中，涌现出了无数英雄豪杰，他们以卓越的才华和英勇的气概，书写了无数辉煌篇章。其中，韩吉佐耶便是其中两位璀璨的星辰，他们的故事至今仍被后人传颂。 韩吉，字子玉，是东汉末年的一位杰出将领。他出生于一个官宦世家，自幼聪明过人，文武双全。成年后，韩吉凭借自己的才华和胆识，成为了曹操麾下的一名得力干将。在曹操统一北方的过程中，韩吉屡立战功，深得曹操的信任和器重。 佐耶，名不详，是东汉末年的一位神秘女子。她出生于一个书香门第，自幼聪明伶俐，才貌双全。佐耶的家族与曹操家族有着深厚的渊源，因此她与韩吉相识。在动荡的年代，佐耶与韩吉相识相知，共同经历了许多风雨。 韩吉佐耶的故事，始于一场战役。当时，曹操与袁绍在官渡展开了一场激战。在这场战役中，韩吉担任先锋，英勇善战，为曹操立下了赫赫战功。而佐耶则在家中为韩吉缝制战袍，祈祷他平安归来。 然而，战争的残酷远超人们的想象。在一次战斗中，韩吉不幸受伤，被敌人围困。在这生死攸关的时刻，佐耶毅然决然地前往战场，救出了韩吉。此后，两人更加相互扶持，共度风雨。 在曹操统一北方的过程中，韩吉佐耶共同经历了许多艰难险阻。他们不仅在战场上并肩作战，还在生活中相互关爱。佐耶以自己的智慧，为韩吉出谋划策，助他屡破强敌。而韩吉则用自己坚定的信念和勇敢的担当，守护着佐耶。 然而，好景不长。在曹操统一北方后，韩吉因功被封为征东将军，而佐耶却因家族原因，被迫离开了他。离别之际，两人泪眼婆娑，依依不舍。然而，他们都知道，为了国家和民族的未来，他们必须各自努力。 佐耶离开韩吉后，投身于教育事业，致力于培养新一代的人才。她用自己的智慧和才华，为后世留下了宝贵的财富。而韩吉则继续在战场上挥洒汗水，为国家的统一和民族的繁荣做出了巨大贡献。 岁月如梭，韩吉佐耶的故事流传千古。他们的事迹成为了后人学习的榜样，激励着一代又一代的英勇儿女为国家和民族的繁荣富强而努力奋斗。 如今，我们回望历史，不禁为韩吉佐耶的英勇事迹所感动。他们如同历史长河中的璀璨星辰，照亮了后人前行的道路。让我们铭记他们的英勇事迹，传承他们的精神，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力拼搏！

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹