不久前行业报告披露重大成果,如何在小花园中巧妙地欺负女生：一场关于友谊与成长的温馨故事

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在一个阳光明媚的下午，小花园里传来了一阵欢声笑语。这里，有一群活泼可爱的女生，她们在这里度过了无数快乐的时光。然而，在这个看似和谐的小花园里，却隐藏着一个关于友谊与成长的温馨故事。 故事的主人公是小雅，一个性格开朗、热情洋溢的女孩。她和小花园里的女生们关系很好，但不知为何，她总是喜欢在关键时刻“欺负”一下她们。每当小雅“欺负”女生们时，她们都会露出无奈而又宠溺的笑容，仿佛这一切都是小雅给她们的小小惊喜。 这一天，小花园里的女生们决定给小雅一个“惊喜”，让她也尝尝被“欺负”的滋味。她们商量了一下，决定在小雅生日这天，给她一个特别的“惊喜”。 生日当天，小雅早早地来到了小花园，她看到女生们都在忙碌着，便好奇地问：“你们在忙什么呢？” “给你准备生日惊喜啊！”女生们齐声回答。 小雅有些疑惑，但她并没有多想，而是开心地加入了她们的行列。 不久，小花园里摆满了五彩斑斓的气球和鲜花，女生们将小雅请到了花园中央。突然，音乐响起，一个巨大的生日蛋糕出现在小雅面前。女生们纷纷围了上来，唱起了生日歌。 就在这时，小雅突然发现，女生们竟然在蛋糕上写上了“如何欺负女生的小花园”。她愣住了，不知道该哭还是该笑。 女生们看着小雅的反应，忍不住笑了起来。她们解释说：“其实，我们并不是真的要欺负你，而是想让你知道，在这个小花园里，你一直是我们心中的宝贝。我们希望你能够学会如何保护自己，不再轻易被欺负。” 听到这里，小雅感动得热泪盈眶。她明白了，原来女生们一直在关心着她，只是用了一种特别的方式表达。 从那天起，小雅变得更加成熟、坚强。她学会了如何保护自己，不再轻易被欺负。而小花园里的女生们，也学会了如何更好地关心和照顾彼此。 这个小花园，见证了她们的成长，也见证了她们之间的友谊。她们在这里度过了无数快乐的时光，也在这里学会了如何面对生活中的挑战。 在这个充满阳光的小花园里，她们一起度过了欢笑与泪水，一起经历了成长与蜕变。而那些关于“如何欺负女生的小花园”的故事，也成为了她们心中最珍贵的回忆。 在这个温馨的故事中，我们看到了友谊的力量，也看到了成长的意义。在这个充满阳光的小花园里，每一个人都在用自己的方式，为彼此的成长助力。而那些曾经的“欺负”，也成为了她们心中最美好的回忆。

近日，全国工商联汽车经销商商会（下称 " 商会 "）发布了二季度汽车经销商返利兑现账期、价格倒挂及库存情况调研报告，反映出自今年 6 月商会及各相关单位发出《关于呼吁汽车生产厂家优化返利政策缩短返利兑现账期的倡议》后，市场在两个月左右时间出现的一些最新变化。商会此次对 40 个主要汽车品牌的经销商进行了专项调研。从返利（含少数品牌返佣）兑现账期看，固定返利方面，有 25 个品牌的主要固定返利兑现账期不超过 30 天，15 个品牌的主要固定返利兑现账期不超过 60 天。非固定返利方面，有 18 个品牌的主要非固定返利兑现账期不超过 30 天，16 个品牌的主要非固定返利兑现账期不超过 60 天，2 个品牌的主要非固定返利兑现账期不超过 90 天（捷豹路虎、腾势），另有 4 个品牌不涉及非固定返利。" 最明显的区别就是与商会上一次发的倡议相比，总体兑现账期有缩短，特别原来一些返利兑现账期超过 90 天、180 天的，这一次少了，特别是 180 天的基本没有了，90 天的也少了很多，这是一个比较明显的变化。"9 月 2 日，全国工商联汽车经销商商会党支部书记、秘书长邢海涛对经济观察报表示，从品牌分类的角度看，" 自主品牌的返利兑现账期相对更短一点，偏长一点的还是原来传统意义上的豪华品牌。"从返利兑现形式看，全部以现金账户形式或提车账户（含虚拟账户）方式给到经销商，且经销商可以无手续费申请提现使用的有 12 个品牌；以提车账户或现金 + 提车账户等方式给到经销商的有 28 个品牌，其中经销商可全部或部分提现但需支付手续费或获得主机厂批准的有 9 个品牌，经销商可无手续费提现但审批难度大或限制提现额度、限制提现次数的有 5 个品牌，除现金返利外提车账户的返利不可提现只能提车使用的有 4 个品牌，经销商不可提现只能用来提车或支付保证金的有 10 个品牌。相对于账期问题，兑现形式对于经销商来说影响略小一点。邢海涛指出，对于主机厂以什么形式兑现返利，不同的经销商的态度是有差别的，有的比较看重，有的认为影响不大，只要给且可以用来提车就行。当有的经销商需要补充资金流动性时，如果返利拿不出来或者说手续很繁琐、审批流程很长、手续费比例高，那就会对经销商产生一定影响。" 我们还是希望主机厂能够以现金方式给到经销商，或者是打到提车账户里，经销商有需要时可以无手续费自由提现、自由使用，这样更合理、公平一点。因为这个费用主机厂已经给到经销商了，就是经销商的钱，如果主机厂在经销商的使用上还提出那么多要求，还需要主机厂去批准，从逻辑上也是有点说不过去的。" 邢海涛称。总的来看，超过一半的调研品牌的主要返利兑现账期已控制在 30 天以内，但还有少数品牌的主要返利兑现账期超过 60 天。具体品牌中，值得关注的是，宝马、比亚迪、捷豹路虎、一汽奥迪等 4 个品牌的返利政策考核比较复杂严苛，全部拿到难度大；奔驰的部分年度返利兑现账期超过 180 天，兑现账期过长；广汽本田的年度返利占比相对较高，对经销商的资金造成一定压力；长安、捷途、奇瑞、红旗、奔腾等 5 个品牌的返利政策与多重指标捆绑考核，特别是与经销商提车和销量任务等强关联，给经销商的库存造成极大压力。部分品牌的返利兑现账期起算时间还不太明确，经销商对主机厂明确的返利兑现账期有异议。库存方面，从调研情况看，53.19% 的经销商库存超过 1.5，其中 29.36% 的经销商库存超过 2.0。分品牌看，有 13 个品牌的经销商库存大多低于 1.5，其中因销售模式原因，小鹏、小米、深蓝的经销商没有库存；问界、雷克萨斯的经销商库存大多在 1.0 以内。有 10 个品牌的经销商库存大多在 2.0 以上，其中有 5 个品牌的经销商库存超过 3.0 的比例偏高，分别是长安、红旗、捷途、奇瑞、奔腾。邢海涛表示，新车库存的情况相比此前也有所好转，特别是原来极端偏高的一些品牌。" 新车库存最好控制在 1.0 左右（1 个月左右库存可以卖完），不要超过 1.5，这样经销商的压力不会太大，也不会有太大的意见。像我们原来调研，有的经销商库存已经到 4.0 和 5.0，甚至到 6.0 的都有，经销商就完全没法弄了，压力非常之大。"价格倒挂方面，参加调研的品牌中，有 8 个品牌的经销商反映基本不存在价格倒挂情况，其他 32 个品牌都存在价格倒挂情况，各品牌综合平均倒挂幅度 16.18% 左右。而在两个月前，42 个品牌的 80% 左右主销车型存在价格倒挂问题，倒挂金额普遍超过 20%。在国家大力纠治汽车行业 " 内卷式 " 竞争，以及行业各相关机构发出缩短返利周期、厘清返利规则的呼吁后，汽车经销行业的返利问题在一定程度上有所好转，但仍存在部分品牌返利周期长、返利政策复杂等问题。这些问题仍在影响着经销商的生存，制约着汽车行业的健康发展。