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在遥远的奇幻世界中，有一个被哥布林占据的城堡。这里，哥布林们日夜守卫着自己的家园，对外来者严阵以待。一场哥布林守城战，就此拉开序幕。 这座哥布林城堡，坐落在一片茂密的森林之中，周围环绕着蜿蜒曲折的小溪和险峻的山脉。城堡本身是一座巨大的石制建筑，高耸入云，巍峨壮观。城堡内，哥布林们分工明确，有的负责巡逻，有的负责烹饪，还有的负责战斗。 在这场守城战中，哥布林们展现出了顽强的战斗精神。他们身穿厚重的盔甲，手持锋利的武器，誓死保卫自己的家园。每当敌人进攻时，他们便会奋勇争先，与敌人展开激烈的战斗。 而进攻方，则是一支由人类、精灵和矮人组成的联盟军队。他们装备精良，训练有素，对哥布林守城军构成了巨大的威胁。为了攻下这座城堡，联盟军队制定了周密的作战计划。 在攻防战中，双方都使出了浑身解数。哥布林守城军利用城堡的地理优势，设置了陷阱和暗道，让进攻方吃了不少苦头。而联盟军队则凭借强大的火力和精良的武器，不断对哥布林守城军发起猛攻。 在这场战斗中，人类战士展现出英勇无畏的精神。他们身先士卒，冲锋陷阵，为联盟军队赢得了宝贵的胜利。精灵战士则凭借着敏捷的身手和强大的魔法，不断给哥布林守城军造成重创。矮人战士则以其坚固的防御和强大的攻击力，成为了战场上的中流砥柱。 然而，哥布林守城军并没有被击垮。他们凭借着对家园的热爱和坚定的信念，顽强地抵抗着敌人的进攻。在战斗中，他们不断调整战术，寻找进攻方的弱点。每当联盟军队以为胜利在望时，哥布林守城军总能化险为夷，让他们重新审视这场战斗。 经过数日的激战，双方都付出了惨重的代价。然而，在这场攻防战中，双方都收获了宝贵的经验。哥布林守城军明白了团结一致的重要性，而联盟军队也意识到了哥布林守城军的顽强。 终于，在一场决战中，联盟军队凭借着强大的实力和顽强的意志，攻下了哥布林城堡。哥布林守城军虽然战败，但他们为家园战斗到最后一刻的精神，赢得了人们的尊敬。 这场哥布林守城战，成为了奇幻世界中的一段佳话。它告诉我们，无论面对多么强大的敌人，只要我们团结一致，勇往直前，就一定能够战胜困难，赢得胜利。而这，正是这场战斗最宝贵的财富。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹