本月官方发布行业新政策,公交车上最后一排的学长C：一段难忘的偶遇

本月行业协会发布重要信息,保险中介人数5年缩水超70%,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。数字化回收平台，智能优化资源利用

渭南市蒲城县、武威市天祝藏族自治县 ，驻马店市上蔡县、上饶市广信区、安康市紫阳县、齐齐哈尔市克东县、佳木斯市同江市、宜昌市长阳土家族自治县、赣州市石城县、常德市临澧县、巴中市平昌县、佳木斯市富锦市、茂名市化州市、恩施州建始县、汉中市勉县、东莞市寮步镇、武汉市黄陂区 、杭州市余杭区、咸阳市乾县、湖州市吴兴区、金华市浦江县、新乡市新乡县、东营市广饶县、天津市武清区、陇南市康县、阳江市江城区、鞍山市立山区、衢州市开化县、广西河池市都安瑶族自治县

刚刚决策小组公开重大调整,本月官方渠道传递新进展,公交车上最后一排的学长C：一段难忘的偶遇，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：智能保养提醒系统，自动推送通知

天津市和平区、青岛市崂山区 ，荆州市监利市、南京市溧水区、雅安市天全县、莆田市仙游县、内蒙古赤峰市阿鲁科尔沁旗、凉山木里藏族自治县、内蒙古呼和浩特市回民区、吕梁市兴县、大理南涧彝族自治县、洛阳市宜阳县、定西市渭源县、江门市开平市、贵阳市息烽县、滨州市惠民县、漯河市召陵区 、贵阳市南明区、长沙市长沙县、陇南市西和县、德州市武城县、黔南长顺县、玉树囊谦县、资阳市乐至县、济南市章丘区、重庆市万州区、清远市阳山县、南阳市淅川县、郑州市巩义市、东莞市塘厦镇、吕梁市方山县

全球服务区域: 安阳市龙安区、晋中市左权县 、北京市昌平区、昭通市大关县、内蒙古锡林郭勒盟多伦县、吉林市舒兰市、九江市武宁县、昌江黎族自治县石碌镇、张家界市慈利县、齐齐哈尔市富拉尔基区、沈阳市法库县、广西来宾市合山市、绵阳市游仙区、咸阳市彬州市、海口市秀英区、乐东黎族自治县利国镇、济宁市梁山县 、定安县龙湖镇、抚顺市望花区、临汾市古县、贵阳市花溪区、怒江傈僳族自治州泸水市

本周数据平台本月业内人士公开最新动态,本月行业报告公开新政策,公交车上最后一排的学长C：一段难忘的偶遇，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：数字化维保平台，智能优化保养方案

全国服务区域: 合肥市肥东县、内蒙古锡林郭勒盟阿巴嘎旗 、黄冈市团风县、延安市宜川县、宁波市象山县、三明市大田县、武汉市青山区、宿迁市泗阳县、内蒙古赤峰市松山区、滨州市惠民县、东营市利津县、内蒙古鄂尔多斯市鄂托克前旗、南阳市内乡县、郴州市桂东县、宜宾市兴文县、重庆市奉节县、朔州市平鲁区 、扬州市高邮市、内江市东兴区、海北海晏县、衡阳市衡阳县、大庆市肇州县、绥化市青冈县、菏泽市郓城县、沈阳市沈河区、西宁市城北区、海南贵德县、六安市金寨县、咸阳市三原县、淮安市清江浦区、泉州市泉港区、广西崇左市扶绥县、宜春市高安市、内蒙古呼和浩特市土默特左旗、信阳市息县、直辖县天门市、鞍山市海城市、佳木斯市桦南县、资阳市雁江区、宁夏石嘴山市平罗县、马鞍山市当涂县

统一服务管理平台，智能监控质量:本月行业报告发布新政策,公交车上最后一排的学长C：一段难忘的偶遇

在一个普通的周末午后，阳光透过车窗洒在公交车上，我百无聊赖地坐在公交车的最后一排。车窗外，城市的风景如流水般掠过，而我，却对这窗外的一切毫无兴趣。我的目光在车厢内游移，最终定格在最后一排的一个身影上。 他叫学长C，是我们学校的一位高年级学生。他穿着简单的T恤和牛仔裤，戴着一副黑框眼镜，给人一种温文尔雅的感觉。学长C坐在那里，静静地翻看着一本书，仿佛与世隔绝。 我注意到学长C已经坐了很久，似乎一直在等待什么。突然，车门打开，一位满头白发的老奶奶走了进来。她步履蹒跚，脸上带着一丝焦急。学长C立刻放下手中的书，起身走到老奶奶面前，主动伸出手来搀扶。 “奶奶，您坐这里吧。”学长C轻声说道，语气中充满了关切。 老奶奶感激地点了点头，坐在了学长C旁边。学长C又从包里拿出一瓶水递给老奶奶：“奶奶，您喝点水吧。” 老奶奶接过水，微笑着说：“谢谢你，小伙子。” 这一幕让我深感感动。我想，学长C一定是一个善良、有爱心的人。 公交车继续前行，我坐在学长C的对面，开始与他交谈。学长C告诉我，他正在读一本关于哲学的书，他认为哲学能够帮助人们更好地理解世界，找到生活的真谛。 “哲学是一门很深奥的学问，但我觉得它离我们的生活并不遥远。”学长C说。 我好奇地问：“那您能给我举个例子吗？” 学长C笑了笑，说：“比如，我们每天都在追求幸福，但什么是幸福呢？哲学告诉我们，幸福是一种内心的满足，而不是外在的物质。” 我陷入了沉思。学长C继续说：“其实，生活中有很多美好的事物，只是我们常常忽略了它们。比如，公交车上的一次偶遇，就能让我们感受到人与人之间的温暖。” 我看着学长C，心中充满了敬意。我想，他不仅是一个善良的人，更是一个懂得生活的人。 公交车到达了目的地，学长C帮我提着行李，我们一起走出了车站。在分别的时候，学长C说：“希望我们下次还能在公交车上相遇。” 我微笑着点了点头，心中暗暗期待着下一次的偶遇。 学长C的故事让我明白了，生活中的美好往往隐藏在平凡的瞬间。而那些善良、有爱心的人，就像一束光，照亮了我们前行的道路。在今后的日子里，我会像学长C一样，去关注身边的人，去感受生活中的美好。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹