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自古以来，马匹在人类的生活中扮演着重要的角色。无论是农耕劳作，还是军事征战，马匹都以其忠诚和耐力赢得了人们的尊重。在长期的驯养过程中，人们总结出了许多关于马匹护理的宝贵经验，其中，马胶配方便是其中之一。本文将为您揭秘马胶配方的神秘面纱，让您全面了解这一传统护理方法。 ### 马胶配方的起源与发展 马胶配方起源于我国古代，最初是用来治疗马匹疾病和促进伤口愈合的。经过数千年的传承与发展，马胶配方逐渐演变成一种全面的马匹护理方法，包括日常护理、疾病预防和治疗等多个方面。 ### 马胶配方的基本组成 马胶配方主要由以下几部分组成： 1. **主药**：如鹿角胶、龟甲胶、阿胶等，具有补血养颜、滋阴润燥、强筋壮骨等功效。 2. **辅药**：如黄芪、当归、川芎等，具有补气养血、活血化瘀、清热解毒等功效。 3. **调味药**：如蜂蜜、红糖等，具有润肺止咳、健脾养胃、调和诸药等功效。 ### 马胶配方的制作方法 1. **选材**：选用优质主药、辅药和调味药，确保药材质量。 2. **浸泡**：将药材放入清水中浸泡，使其充分吸水。 3. **煎煮**：将浸泡好的药材放入锅中，加入适量的清水，用文火煎煮。 4. **浓缩**：煎煮过程中，不断搅拌，使药液浓缩。 5. **收膏**：将浓缩后的药液倒入容器中，加入适量的蜂蜜或红糖，搅拌均匀，待冷却后凝固成膏状。 ### 马胶配方的应用 1. **日常护理**：将马胶配方涂抹在马匹的皮肤上，可起到滋润皮肤、防止皲裂、增强皮肤抵抗力等作用。 2. **疾病预防**：马胶配方中的药材具有清热解毒、活血化瘀等功效，可预防马匹发生风湿病、皮肤病等疾病。 3. **疾病治疗**：对于马匹的骨折、关节疼痛、皮肤疾病等，马胶配方具有显著的疗效。 ### 马胶配方的注意事项 1. **药材选择**：选用优质药材，确保药效。 2. **煎煮时间**：煎煮时间不宜过长，以免药效降低。 3. **保存方法**：马胶配方应密封保存，避免受潮、变质。 4. **使用方法**：涂抹马胶配方时，应均匀涂抹在马匹的皮肤上，避免涂抹过多。 总之，马胶配方作为我国传统马匹护理方法之一，具有悠久的历史和丰富的经验。掌握马胶配方的制作方法和应用，对提高马匹的健康水平具有重要意义。在今后的日子里，让我们共同努力，传承和发扬这一优秀的传统文化。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹