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本周数据平台稍早前行业协会报道新政:本周监管部门传递新进展,《做哎爱：一场心灵的交融之旅》

在一个阳光明媚的午后，李晓和林悦相约来到了这座城市的公园。他们手牵手，漫步在绿树成荫的小径上，享受着彼此的陪伴。不久，他们来到了一处幽静的小亭，这里人迹罕至，仿佛是一个世外桃源。 “晓，你觉得我们为什么会相遇呢？”林悦突然开口，打破了这份宁静。 李晓停下脚步，望着林悦，微笑着说：“或许，这就是命运的安排吧。我们在这个世界上，寻找着彼此，直到相遇。” 林悦轻轻地点了点头，眼中闪烁着期待的光芒。他们相视一笑，仿佛在这一刻，时间都凝固了。 “晓，你知道吗？我一直觉得，爱情就像一场旅行，充满了未知和惊喜。”林悦的眼神中充满了向往。 李晓看着林悦，心中涌起一股暖流。他轻轻握住林悦的手，说：“是的，就像我们现在的旅程，充满了做哎爱的过程。” “做哎爱？”林悦疑惑地看着李晓。 李晓点了点头，解释道：“做哎爱，就是我们在爱情中，不断探索、成长、交融的过程。它不仅仅是身体上的接触，更是心灵上的碰撞。” 林悦若有所思地点了点头，她开始回忆起他们相识以来的点点滴滴。从最初的陌生，到后来的熟悉，再到如今的亲密，他们一起经历了许多。 “晓，你还记得我们第一次约会吗？”林悦的声音带着一丝羞涩。 李晓微笑着回忆道：“当然记得。那是一个下雨的傍晚，你穿着一件红色的雨衣，站在我面前，那一刻，我觉得整个世界都亮了。” 林悦也笑了，她接着说：“是啊，从那天开始，我们就开始了这段做哎爱的旅程。” 他们继续在公园里漫步，聊着彼此的过去、现在和未来。在这个过程中，他们不断地了解对方，也不断地在爱情中成长。 “晓，你觉得我们的爱情会走到最后吗？”林悦突然问道。 李晓停下脚步，认真地看着林悦，说：“我相信，只要我们彼此珍惜，我们的爱情一定会走到最后。” 林悦感动地点了点头，她知道，李晓的话是她最想要的答案。 随着时间的推移，夕阳渐渐西下，天空中泛起了一抹淡淡的橙红色。李晓和林悦坐在小亭里，看着彼此，心中充满了幸福。 “晓，你觉得我们的做哎爱过程，会像这夕阳一样，越来越美好吗？”林悦轻声问道。 李晓紧紧握住林悦的手，说：“我相信，只要我们携手前行，我们的爱情一定会像这夕阳一样，越来越灿烂。” 他们相视一笑，仿佛在这一刻，他们的心灵已经交融在一起。他们知道，这段做哎爱的旅程，才刚刚开始。 在这个充满爱的世界里，李晓和林悦将继续携手前行，一起经历风雨，一起享受阳光。他们相信，只要心中有爱，做哎爱的过程，就是一场心灵的交融之旅。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹