今日研究机构传递行业研究成果,“假借运动之名，她拨通了老公的电话”
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在一个阳光明媚的周末，李梅（化名）独自坐在家中，心中却泛起了一股莫名的失落。自从老公王强（化名）出差后，家中便只剩她一个人。她想起了老公临走前的那句话：“注意身体，多运动。”于是，她决定给自己找点事做。 李梅拿起手机，拨通了老公的电话。电话那头传来了老公熟悉的声音：“喂，宝贝，怎么啦？有什么事吗？” “嗯，我刚才在运动呢。”李梅故意装作轻松地说。 “哦，真的吗？那你在哪里运动啊？”王强关切地问道。 “我在小区的广场上跑步呢，顺便看看小区里的风景。”李梅回答。 “嗯，那挺好的。你注意安全，别跑得太快，小心受伤。”王强叮嘱道。 “放心吧，我会小心的。”李梅笑着说。 两人聊了一会儿家常，李梅心中却愈发思念起老公。她想起了他们相识、相恋、结婚的点点滴滴，那些美好的时光仿佛就在眼前。 挂断电话后，李梅的心情好了许多。她开始认真地跑步，感受着微风拂过脸颊的清爽。然而，她心里明白，这并不是真正的运动，而是她为了缓解思念之情而采取的一种方式。 傍晚时分，李梅回到了家中。她打开电视，看着综艺节目，却总觉得无聊。这时，她的手机突然响了，是一条老公发来的短信：“宝贝，今天辛苦你了。明天我回家，我们一起去爬山吧。” 看到这条短信，李梅的眼眶不禁湿润了。她知道，老公一直很关心她，即使在外出差，也时刻牵挂着她。她心中暗暗下定决心，明天一定要好好陪老公爬山，让他感受到她的关爱。 第二天，李梅和王强如约来到了山脚下。他们一起攀登，一起欣赏沿途的风景。在山顶上，他们相视一笑，仿佛回到了那个无忧无虑的时光。 这次爬山让李梅和王强的感情更加深厚。他们深知，生活中总会有许多不如意，但只要彼此相互关爱，共同面对，就一定能够度过难关。 而这一切，都源于那个周末，李梅假借运动之名，拨通了老公的电话。正是这个看似普通的电话，让他们的感情得到了升华。 从此，李梅学会了在思念的时候，给老公打电话，告诉他自己在做什么。而王强也明白，无论何时何地，他都是李梅最坚实的后盾。 生活中，我们总会遇到各种困境，但只要心中有爱，我们就能够勇敢地面对一切。而那份爱，有时候只需要一个电话，就能传递给对方。正如李梅和王强，他们的爱情故事，就是从那个假借运动之名的电话开始的。
记者丨曹媛 编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存 尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹