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本周官方渠道披露研究成果:本周监管部门更新行业通报,《国产在线观看,开启影视新体验——www平台引领潮流》
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你在买纸巾的时候,留意过纸巾的码数吗?像你像他,像每个正常人一样,我原本从不觉得区区纸巾会存在码数一说。它不像衣服,需要适应不同人的不同体型,也不像饮料,区分尺寸便于人们决定喝多喝少。纸巾就是纸巾,擦完上面擦下面,擦哪里、怎么擦,最后都得丢垃圾桶里面。屁大点儿东西,谁闲得给它划码数?但我错了。错就错在我那天上厕所没带手机,对马桶旁的一切产生好奇。我不仅阅读起了洁厕灵配方表,还捧起了我从未正眼瞧过的纸巾。两个不起眼的英文字母瞬间引起了我的注意:XS!我本因畅快释放而逐渐松弛的面部表情,突然紧缩了起来。因为它不仅意味着纸巾真的有码,还意味着除了 XS 码,这玩意儿的码往上数至少还有 3 个;不仅意味着我可能因为贪便宜买到了最小码的纸巾,还意味着我最后可能连便宜都没赚着。并且,这 XS 的纸张只够我两张合在一起折叠两次擦两下了!我说最近纸巾怎么消耗得这么快?!这谁能忍?当下我就决定要把这纸巾码数好好查上一查。一查也是笑了,现在这纸巾别说有 XS/S/M/L 4 个码数了,好家伙,根本就是要多少码就能有多少码!纸巾到底有多少码?大家在买抽取式纸巾的时候都会参考哪些因素?说说我自己买纸巾时都是怎么做决策的吧。为了省事基本网购整箱囤,先看熟悉的靠谱品牌,再对比抽数价格比,挑便宜的下手。毕竟纸巾平均价格不贵,没到需要货比三家的程度,且凭我贫弱的计算水平,也只允许我做到这一步了。我寻思正常人应该都跟我差不多?但偏偏就是这种朴素的决策方式,成了当下我买到 XS 码的原因!难道只能怪买纸的我没看清楚吗?不,我确信自己只是不知情,并没有做错。问题出在谁身上,咱们慢慢展开来说。要讨论抽纸纸巾码数这件事情哪方面出了问题,首先需要明白的是:纸巾码数计量的是什么?把你手边的纸巾包装翻到背面就可以看到,它计量的不是一包纸的体积,而是每张纸巾的长宽,也就是面积。其次,是否所有纸巾品牌都有设置多个码数?答案是否定的,很多小品牌只做一个尺寸的纸巾,没必要设码数。但几乎所有知名大品牌,都搞了多码数这套。那么,纸巾码数的标准究竟是由谁定的?这玩意儿有统一的标准吗?最开始时我下意识的想法是,纸巾码数应当是由市监局或者任何国家有关部门或协会直接规定的,很可能只是因为我错过了某条新闻,跟大家有了信息差,才导致现在我误买到了这小小 XS 码。但我错了。目前,与纸巾直接相关的国家标准应该只有执行标准 GB/T 20808-2022 和卫生标准 GB15979。后者暂不提,前者确实有与纸巾产品的分类方式、标识与包装要求相关的规定,但仅明确要求产品标注实际长、宽尺寸,并未规定或鼓励企业使用 S/M/L 等码数标识。所以说,纸巾码数完全是由市场自发形成、商家自发创造出来的,根本没有统一标准,各品牌的码数基本上爱怎么定就怎么定。那不直接乱套了?我一查一对比,发现还真是!为了让大家也更直观地感受我当时的震撼,我做了个表格给大家参考参考:这下看明白了吧?这些码完完全全就不是一码子事儿!同一个码不同品牌之间相差甚至可以达到 11000mm² ——跟一张百元纸币差不多大!不同品牌 L 码差别这么大!同品牌不同码数间的差距也完全不一样,某品牌 S 码和 M 码之间仅差 1100mm² ——就跟我的鼠标左键差不多,根本不知道为什么非得多做一个码数。同品牌的 3 种不同码数,猜猜哪个是 S 吧参照表格跨行列对比,你还能发现某些品牌的 L 码,甚至比其他品牌的 M 码还小!卧槽,全是文字游戏,全是信息差。而且不知道是为了跟其他品牌卷出点差异化,还是为了更方便 " 偷 " 我的纸,有些品牌还会前后加码,XS 码、XL 码——衣服该有啥码就有啥码。不只前后加码,有些品牌还会码上加码 " 码骑码 ",搞出来一些 "M plus"、" 加大 M 码 "、" 真 L 码 "、"mini 码 " 等等让人晕头转向的码,再这么下去,搞出来 "M pro max 至尊豪华青春版 " 也不足为奇。从各品牌网店的码数配置上,我还有另一个发现:很多品牌确实有做多个尺寸的抽纸,但它们并没有像表格里的几家品牌一样,明确划分并标注出 S/M/L 等码数,不过主推产品还是会带上 M 码的标注,且必定在 M 码前面写上 " 加大 "、" 加厚 "、" 加长 " 以示区分。但实际上这些 "M plus" 根本没有意义,因为他们的 plus 都未必有其他品牌常规 M 码大。我们可以得出的简单结论是:M 码就是当下抽纸行业的默认码数,其他码数都是品牌出于各种目的硬给添上的。另外,部分品牌还会做一些支线,这些支线的码,有时候又踏马的跟它原本的码不一样了!码码看似相同,码码却又不同,区区纸巾的码数,难道真有必要做到这个地步吗?不得不怀疑,这些纸巾品牌都在默认绝大多数消费者根本就不会去看码数,即便看了也不会去深究码数对应的尺寸,于是越做越复杂,消费者就越懒得去看。所以我会买到 XS 码的纸,根本就不赖我,都怪秦始皇当时没有统一抽纸的度量衡!现在你要买到价格合适的纸,光是知道纸巾有码数还不够,还得知道各纸巾品牌的码数标准都不一样,而且最好全都记清楚看明白才行。近期买来对比的纸巾全家福(顶视图)另经我这几天的观察与研究,我发现码数还仅仅只是纸巾品牌花里胡哨玩法中的小小一环。纸巾全家福(正视图),横看成岭侧成峰这又让我好奇了,这些年我的马虎眼,究竟让我被纸巾商家 " 骗 " 了多少纸巾?我试图算出商家偷了我多少纸巾我觉得我应该先说明白:商家明明给不同码数的纸巾进行了相应的定价,为什么我还会觉得商家在通过添加码数 " 偷 " 或者 " 骗 " 我的纸巾?我是这样想的:过去,我用着正常码数的纸巾,把两张纸合一最多可以叠三次擦三下 PP。后来,我贪便宜没看码数直接就买了 XS 码纸巾,把两张纸合一只能叠两次擦两下 PP,我用纸的速度显然快于过去,但我很可能很难察觉到这微小的差别,所以我会更快复购。接下来,只要我还没发现自己买的是 XS 码,我就会接着贪便宜买它,然后又快速复购。只要商家把 XS 码的纸巾价格定得稍贵那么几毛几分的,长期下去我必吃大亏。所以,我的纸大抵是被 " 偷 " 了。其实我是愿意从善意角度出发,去解读纸巾品牌行为的。为什么他们要搞出这么多码数?最容易得出的解释就是满足不同的使用场景需求。可能就有人拿 L 码纸来擦稀的,M 码纸来擦干的。但场景需求真的无法说服我,现在市面上已有湿纸巾、厨房用纸、便携小包纸巾等等不同功能的纸巾,可以用来满足不同需求,理论上已减轻了普通抽纸的泛用负担,真的还需要这么多尺码再做细分吗?我不理解,所以我更愿意把这种划分码数的做法归到消费心理学这一块。记得大学上市场营销课的时候,我听老师说过一个经典断言:消费者都是懒人。而懒人是不会在每次花钱时都用大量时间去做计算题的。于是你会看到很多商家在出各种复杂的数学题给读者,为的就是把你整得迷迷糊糊最后还以为自己捡了大便宜。比如经典外卖优惠,本来就是发个券打个折就完事儿了,非要你去买券,券还有时效,买完券你还得去膨胀,膨胀完你还得凑满减,一顿操作最后发现自己这个月不知道怎么还是花超了饮食预算。我确实怀疑,为了给大家的购买决策上干扰,纸巾品牌也都在创造越来越复杂的数学题。如果我不说,我猜很多像我一样的懒人可能都没怎么在意,现在纸巾的抽数和层数也有 " 满足不同使用需求 " 的操作。光是抽纸这一块,从 80 抽~200 抽,每个整十位抽数就都有对应的产品可购买。还有层数,目前每抽 2 层到 5 层都有。于是层层叠加,你在买纸的时候,就会被迫面临像这样的数学题:A 品牌一箱 20 包每包 90 抽每抽 4 层的 M 码纸巾卖 30 元,B 品牌一箱 15 包每包 110 抽每抽 3 层的 L 码纸巾卖 28 元,问:我买哪个更划算?别急,我这儿还有实操题。以下是我在同一纸巾品牌旗舰店实际购买的不同规格抽纸,其中部分参与折扣活动,每抽层数相同,其他参数见图,问:这里面哪一箱买得最亏?此时,很多同学已经放弃了思考,正中商家下怀。而我也不打算公布答案,权当给你留个记性!这我还没说完呢。纸巾的用料关乎韧性和吸水性,不同品牌纸巾的厚薄不一,印花工艺相异,都会在一定程度上影响定价和消费判断。此外,有时还有 IP 联名溢价需要你考虑。你就算吧,根本就算不明白。就算真给你小子算明白了,还有障眼法等着你。比如有些商家在做购物软件宣传图的时候,故意用张数取代抽数混淆视听,让你以为赚了大便宜。结果到货才发现,说好的 400 张,实际只有 100 抽供使用。商家说:"400 张我也没说错呀 "。怪谁?只能怪自己傻。有些品牌纸巾还 " 改良 " 了包装,明明一样的纸巾,把包装加长、把凹凸纹做大,硬造出一种好像更大了的视觉效果。在商店看到时,你指定又觉得自己赚大发了。等回家又发现纸巾飞速流逝,这才又老实了。而且你要是真想挑明白,那就又没完了,因为纸巾品牌还整出了各种工艺来给你细品。买纸巾不是买电脑,一个正常人又怎么可能在挑这玩意儿的时候费这么大劲算来算去?最后我得出了一个结论:纸巾,只有在一元秒杀的时候我才买得明白。那么究竟谁能来救救我们这些又懒又穷的人?谁来救我?其实纸巾码数这事儿咱等到现在才发现,只能说明咱们还是太没生活了。民间早有高手在出手对抗这些花招。比如我二姨,她家就常年有个堆满大包小包纸巾的角落,问则答:全是打折的时候薅的。只在纸巾羊毛价时才出手,一出手必须囤一波大的,双十一、618 都是出手的好时机,日常也会有各种秒杀活动,此时下手便怎么也亏不了——这便是我通过这几天的研究学到的第一课。但我这个数学白痴,还是对商家的文字游戏和数学游戏耿耿于怀,就想知道到底日常价格里谁做到了良心定价,有人能给我算个明白吗?别说,还真有。正如哲人院办野汉所说:世界上最顶尖的买手在哪我不知道,但世界上最穷的买手一定在豆瓣。这里不仅有丧心病狂的人类抠门精华 " 抠组 ",还有根本不让资本占自己半毛钱便宜的 " 买组 " 和 " 拼组 "。这些小组内不仅一直有人发布折扣信息,还时不时有数学好又不吝分享的穷鬼买手,把涉及复杂计算的选物攻略拉表端上来。其中就有如下图与纸巾相关的分享,其结合各种参数,最终以每平方米售价为购买参考依据,不可谓不科学。只是即便是这种程度的计算,仍然没能做到把所有价格影响因素都考虑在内。且纸巾市场价格是波动的,而有些像我一样又懒又穷的朋友,是永远又懒又穷的——老子就是既懒得查折扣,又懒得查帖子,只会在有需要的时候买纸,真买亏了又不爽了。针对你我这种人,AI 就派上用场了。以防你不知道,现在淘宝自带的 AI 就非常有用,点开搜索栏,右边的选项 "AI 万能搜 " 就能直接帮上咱们的忙。别的功能暂不提,涉及比价和做算术题,AI 指定比咱们牛逼。输入你正在挑选的几家纸巾品牌,并把 " 每平方米 " 售价的参考指标告知 AI ——十几秒钟时间,根本也不用去到处查帖子,这就把结果直接端到咱们眼前了,甚至还直接给我拉了个表,想看什么一目了然。说真的,要是没有纸巾品牌们搞的这些小九九,我还真不知道为什么他们老说 AI 能填平信息差。只能说适配懒人的办法还是有,但即便如此,我胸中还是有股滞气难平。尾声费这么老大劲儿,折扣大招用上了,拉表整上了,AI 都折腾上了——有谁还记得我们最开始只是想用合适的价格买到纸巾而已?有谁还记得我们原本根本无需如此大动干戈?我们原本根本不需要知道纸巾有不同的尺码,没必要专门看一眼抽数多寡,可以直接相信广告里说的 " 加量不加价 "。到底哪里出了问题,大家现在想必已各有判断。其实说白了,现在各行各业都难,各种原材料和人工可能也都在涨价,纸巾厂商想办法降本增效或者说直接点减量加价,只要能明示出来大家也都能理解——暗渡陈仓玩套路伎俩,才是如今遭致不满的原因。还是那句老话说得好:多点真诚,少点套路吧。