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文 | 定焦 One,作者 | 金玙璠,编辑 | 魏佳如果你以为造车新势力格局已定,那 8 月的销量会让你大吃一惊。9 月 1 日,新势力车企陆续公布 8 月交付量,榜单再次出现大洗牌。 按单品牌销量来看,8 月交付榜前三名是零跑(57066 辆)、问界(40012 辆)和小鹏(37709 辆),这个 " 零问鹏 " 的前三格局与 7 月保持一致。值得一提的是,鸿蒙智行公布的 44579 辆全系数据中,问界一个品牌就贡献了九成销量。真正的座次重排出现在第二梯队:蔚来(31305 辆)成为黑马,从第六名跃升至第四,小米汽车(超 30000 辆)保持第五,理想汽车(28529 辆)则跌至第六。传统车企孵化的新势力品牌,分化更加明显。前两名深蓝和埃安的对比很有意思:深蓝(28235 辆)同比大涨 40.3%;埃安(27044 辆)同比却下跌 23.5%。一个在涨,一个在跌,反映了传统车企转型的策略和执行力的差异。还有一些同比暴涨一到两倍的选手值得关注,比如方程豹(16265 辆)、岚图(13505 辆)、阿维塔(10565 辆)和魏牌(8028 辆)。这些品牌去年同期基数都不高,现在开始发力了。腾势(11993 辆)相对稳健一些,同比增长 20.1%,算是稳步上升。也有变化不大的选手。极氪(17626 辆)微跌、智己(6108 辆)同比几乎没变化。另外极石(1358 辆)仍在千辆徘徊。但这一格局显然不是终局。还记得年初的排名吗?那时候,小鹏刚反超理想,零跑还在理想身后默默发力,蔚来则在多品牌战略的探索中艰难前行。现在,零跑一路爬到第一名并连续 6 个月领跑,蔚来反而成了黑马,理想则下滑到第六。这个行业最有意思的地方,就在于没有永远的赢家,也没有永远的输家。9 月新车集中上市,理想 i6、问界 M7、小鹏新 P7、蔚来新 ES8 等明星车型都会发力,新势力格局势必再起波澜。" 零问鹏 " 还是前三,但各有挑战8 月的前三名依然是 " 零问鹏 "。零跑汽车 8 月交付 5.7 万辆,刷新了自己的纪录,也进一步巩固了新势力销冠的地位。从销量结构来看,零跑不是靠单个大爆款,但它覆盖了 6-20 万元之间的高性价比市场:C10、C11 两款中型 SUV 在主流市场稳扎稳打,B01 纯电轿车在入门市场站稳脚跟,B10 紧凑型 SUV 则是国内外市场并重。零跑还有一个特点:营销风格相对务实。" 当有些新势力企业陷入各种舆论风波时,再看零跑这种‘不做出头鸟’、‘不会营销就不营销’的低调策略,既省了成本,也避免了一些不必要的争议。" 汽车行业从业者马铭表示。这种布局和策略,让零跑在市场波动时有了一定的抗风险能力,但也带来了难题:品牌怎么往上走?一个品牌从上往下打相对容易,从下往上打就难了,而零跑的主销车型都在十几万。据了解,零跑正在筹备 D 系列车型,这是一个全新的产品线,主要面向 30 万元级市场;它还计划进入 MPV 市场,对标理想 MEGA。对此,马铭表示,零跑的核心策略依然是做好 " 平替市场 ",用一半的价格给消费者一个不错的配置,承接豪华车的平替需求。但 MPV 市场大头被 30 万元以上高端产品占据," 平替逻辑 " 能否奏效是未知数。问界 8 月交付 4 万辆,守住第二,但环比微跌显示增长势头有所放缓。不过,问界在鸿蒙智行(44579 辆)中占比 90%,比 7 月还高出将近 5 个百分点,高端车型贡献突出。智界、享界截至发稿前尚未公布 8 月交付量。鸿蒙智行只公布了部分车型的预订量:享界 S9T 开启预订 24 小时小订突破 2 万辆;尚界 H5 预售 18 小时小订突破 5 万辆。问界销量的含金量在于,它在高端市场的表现:M9 交付 10067 辆,成为 50 万级以上市场销量冠军;M8 交付 21537 辆,拿下 40 万级市场销冠。这两款车在问界品牌中贡献了将近八成的销量。这两款车之外,9 月即将上市问界新 M7 一直备受关注。渠道人士李晓分析,从目前透露的信息来看,新 M7 可能采取 " 降价增配 " 策略,但此前上市时间一直不定,因为需要考虑与其他品牌产品的协调。" 这种‘大家庭’式的品牌管理下,问界既要保持自己在高端市场的优势,又要为智界、享界等兄弟品牌让出发展空间。"目前,问界聚焦高端 SUV,智界主打轿车,享界定位入门市场。这种差异化的定位,在一定程度上避免了直接竞争,但随着产品线扩张,内部协调难度也将加大。小鹏汽车 8 月交付 3.7 万辆,稳居第三。从销量结构来看,Mona M03 经历了二季度的调整后,近两个月交付量回升,现在仍是绝对主力。小鹏的关键挑战在于:如何在 20 万以上的市场站稳脚跟,因此,最近发布的新 P7(官方指导售价 21.98-30.18 万元)被寄予厚望。要知道,老款 P7 曾经是小鹏的明星产品,月销量一度达到 7000 到 9000 辆,只是后来到了 2024 年月均销量滑落到千辆级别。从预订情况看,新 P7 99 元的定金策略相当聪明,七分钟内订单即破万。但预订火爆不等于最终的销量成功。新 P7 的表现,将决定小鹏第四季度的排名,更关乎其品牌高端化和盈利能力。第二梯队大洗牌:蔚来逆袭,理想下滑与稳固的头部格局相比,第二梯队的竞争则可以用 " 惊心动魄 " 来形容。蔚来 8 月的表现确实令人意外,交付 3.1 万辆,排名从第六升至第四,重返主流阵营。分品牌看,乐道交付 16,434 台,是最大功臣;蔚来这个月的重点都在乐道身上,主品牌只交付 10525 台,环比下滑;萤火虫交付 4346 台,数量不大但保持增长。论车型,蔚来逆袭要归功于乐道 L90。一位关注蔚来的投资人分析,L90 卖得好,一是因为定价偏低,二是因为交付及时。L90 起售价 26.58 万元,BaaS(电池即服务)租电方案起售价只有 17.98 万元,相比同时段上市的理想 i8(33.98 万元起)和问界 M8 EV(预售价 37.8 万元起)更有性价比。另外,L90 备货充足,改善了蔚来过去多款车型交付周期偏长的问题。车型之间的品牌营销策略也很微妙。李晓表示,由于乐道 L90 和理想 i8 两款产品上市日期较近,乐道 L90 的部分宣传口径对标理想 i8,在 L90 顶配与 i8 低配配置接近的情况下,L90 价格更低,那就看消费者愿不愿意为理想支付额外的溢价了。乐道 L90 靠性价比路线成功了一把,但当外界以为蔚来和乐道,就这样一高一低的打配合时,蔚来又出牌了——新 ES8 也要靠 " 性价比 " 策略在更高端的市场搏一把:起售价 41.68 万元,BaaS 模式仅 30.88 万元,就算不讨论后一种模式,也比老款便宜了 8 万多。这款车是蔚来 9 月销量的最大筹码。不过,上述投资人强调,新 ES8 就算销量成功,蔚来也有一些问题需要解决。" 活下去是第一步,接下来紧急的是产品线怎么定价?老款 ES8 车主受影响范围不大,但让 30 多万买 ES6 的车主‘很尴尬’。" 在他看来,蔚来整个价格体系需要调整。小米 8 月交付超 3 万辆,排名第五。看似稳健的数字背后,是一个刚进入车圈没多久的品牌正在经历各种成长的烦恼。近期,小米汽车舆论不断:Ultra 退订、提前付尾款、交付争议等等。马铭认为,直接原因是,二手市场上 Ultra 车型价格下跌,让已经下订但没提车的用户心态发生动摇。这种情况下,应对策略可能就会变形,比如 " 要求提前付尾款 "。究其根源,他认为,小米缺乏销售高单价产品的经验,从初期的销售策略到对突发情况的预案,都显得准备不足," 汽车与手机的供应链复杂度、用户心理和售后服务体系,又截然不同 "。更深层的问题还在于产能。截至 7 月底,小米未交付订单超过 40 万台。按照现有产能,部分用户需等待一年以上才能提车。官网显示,YU7 标准版的交付周期是 55-58 周,最高配的 Max 版也要等 41-44 周。一定范围内的等车周期是卖点,但周期太长就意味着变数。小米汽车当前最紧迫的任务,是全力搞产能、缩短交付周期,避免因等车周期太久出现更多变数。长期看,小米还是发展前景最确定的新势力之一,但短期内,可能还会有各种潜在问题暴露出来,小米需要一个个去解决。理想 8 月交付 28529 辆,排名从第四跌至第六。这已经是理想连续第二个月销量下滑。理想的主要问题是 L 系列产品处于换代期,i8 表现不理想,再加上近期一系列舆论风波对整个品牌造成了一些影响。" 在 i8 不顺利、i6 前景不确定的 8 月,一定是理想最被动的时候。" 一位关注理想的投资人表示,从 MEGA 的表现看,理想具备纠错能力。理想 9 月 1 日宣布理想 MEGA 月交付突破 3000 台,连续两月达成 50 万以上 MPV、50 万以上纯电车型销量双冠军。在高端 MPV 这个细分市场,MEGA 确实找到了自己的位置。但这款高端车还不足扭转理想整体的局面。理想的希望基本都在 9 月即将发布的 i6 上。李想通过微博发声,为纯电车型设定了具体目标:理想 i8 稳定后 6000 辆 / 月,理想 i6 稳定后 9000-1 万辆 / 月,算上 MEGA,纯电车型整体稳定在 1.8 万 -2 万辆 / 月,目标是在高端纯电赛道 " 保五争三 "。这一表态显示理想正全力押注纯电,但市场容错空间已越来越小。9 月的变数与机会蔚来上升、理想下滑,说明新势力格局远未固化。进入 9 月,有四个变量将决定新势力格局的下一步走向," 每一个都可能引发连锁反应 ",马铭称。一是蔚来的势头能否延续。乐道 L90 的成功给了蔚来久违的信心,但这种成功能否复制?新 ES8 的定价背后到底是技术红利,还是生存压力下的孤注一掷?到时候财报会给出答案。二是理想能否成功反击。理想汽车连续两个月销量下滑,已经到了必须反击的时候。从 MEGA 到 i8,理想在纯电领域已连续两次试错,i6 被视为救命稻草,它的表现不仅关乎理想的销量排名,更关系到市场对理想纯电战略的信心。三是小米的产能能否突破。7 月交付量没有爆发,表明小米现阶段还依赖于一期工厂产能,二期工厂能否尽快顺利投产,将直接决定小米能否从 " 有订单没产能 " 的尴尬中解脱出来。如果 9 月能够在产能上有所突破,小米的排名可能会进一步上升。图源 / 小米汽车官方微博四是新车上市的连锁反应。9 月是传统的新车上市高峰期,理想 i6、问界 M7、蔚来新 ES8、小鹏新 P7,这些新车的表现将直接影响新势力的排名。比如,新款 P7 是小鹏 9 月能否突破 4 万辆目标的关键。小鹏管理层透露,新款 P7 预订量已超过所有现有车型。" 由于大规模交付已启动,新款 P7 的目标是从等待时间比较长的竞品车型中夺取订单份额。" 李晓表示。从这四个变量不难看出,分价格带去看,9 月的变量主要出现在中间层。在 15 万元以下平价市场,零跑地位稳固,小鹏也占了一定份额。在 35 万元以上的高端市场,我们看到的是传统豪华品牌与新势力品牌的正面交锋,新势力中,问界的地位越来越稳,理想的高端车型也有一席之地。而 15 万 -35 万元,是新势力最活跃、竞争最激烈的价格带。在这个价格带,消费者不光关注价格,更看重技术含量、智能化水平和品牌调性。这里本来就有最多的新势力爆款,现在,更多高端车型开始下探到这一价格带。8 月的销量变化也反映在资本市场上。蔚来股价在 L90 成功后上涨 49%,而理想股价在 i8 发布后跌幅超过 20%,在这样高压的环境下,每一次产品发布都可能是一个转折点,同时,企业的容错空间也在缩小。以上四大变量后续走势如何,答案将在 9 月逐一揭晓。