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在校园的某个角落，阳光明媚，微风拂面，正是同学们课间休息的好时光。然而，就在这美好的时光里，一场爆笑的名场面悄然上演，让人忍俊不禁。 这天，正值课间，同学们纷纷走出教室，在操场上玩耍。这时，一个男生正在踢足球，而他的旁边，一个女生正拿着一本书，悠闲地阅读。男生踢球时，不小心将球踢向了女生的方向。 女生见状，立刻放下书本，准备躲避。然而，就在她转身的一刹那，男生却一个不小心，将足球踢得又高又远。女生本能地伸手去接，却没料到球的速度太快，她的手只摸到了球的一角，足球便弹了回来。 眼看着足球向自己飞来，女生慌忙转身，却因为反应不及，被足球砸了个正着。就在这千钧一发之际，男生见状，立刻飞奔过来，想要阻止足球继续前进。 然而，男生刚跑了几步，就被女生一把抓住，死死地拽住了他的衣角。男生用力挣扎，试图摆脱女生的控制，但女生却像一根铁钉一样，牢牢地抓住他不放。 就在这时，足球突然从女生的手中飞出，直奔男生的头部而来。男生眼见躲闪不及，只好闭上眼睛，准备迎接“蛋疼”的后果。 然而，就在足球即将砸在男生头上之际，女生突然松开了手，大声喊道：“别动，让我来！”说罢，女生便猛地向前一扑，用她的身体挡住了足球。 这一幕，让在场的所有人都惊呆了。男生睁开眼睛，看到女生用自己的身体挡住了足球，不禁感到一阵心疼。而女生则笑得前俯后仰，仿佛刚才的一切都是一场玩笑。 “哈哈，你真是个傻丫头！”男生笑着对女生说。 “是啊，我傻，但你更傻！”女生笑着回击。 这一幕，引得周围的同学们纷纷围了过来，纷纷为这对“冤家”捧腹大笑。而男生和女生也在这场爆笑的名场面中，化解了彼此之间的尴尬，成为了好朋友。 网友们得知这一幕后，纷纷在网络上热议。有网友表示：“这俩人真是太逗了，简直是校园版的‘欢喜冤家’！”还有网友调侃道：“看来，男生踢球还是得小心点，不然会被女生‘蛋疼’哦！” 这场爆笑的名场面，不仅让人感受到了校园生活的美好，更让人明白了友谊的可贵。在这个充满欢声笑语的瞬间，男生和女生的心，也彼此靠近了一步。而这段美好的回忆，也将成为他们人生中一段难忘的往事。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹