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本周数据平台稍早前行业报告:本月行业报告传递政策新进展,校园激情人妻演绎古典武侠传奇

在繁华的都市中，有一个充满青春气息的校园，这里不仅有知识的海洋，还有激情四溢的青春故事。在这个校园里，有一位人妻，她不仅拥有古典武侠的情怀，更以自己的方式演绎了一段传奇。 这位人妻名叫李婉儿，她曾是武侠小说的忠实读者，对古典武侠文化有着深厚的感情。然而，在成为人妻后，她却将这份激情深埋心底，默默地在生活中寻找着属于自己的武侠世界。 李婉儿所在的校园，是一座历史悠久、文化底蕴深厚的学府。在这里，她结识了一群志同道合的朋友，他们共同组建了一个武侠社团。社团里，大家纷纷以武侠小说中的角色为榜样，学习剑术、拳法，探讨武侠文化。 李婉儿在社团中担任了“剑圣”这一角色，她以精湛的剑术和深厚的武侠知识赢得了大家的尊敬。在她的带领下，社团成员们纷纷投入到武侠文化的学习中，校园里弥漫着浓厚的武侠气息。 然而，李婉儿并没有忘记自己的家庭。她深知，作为一名人妻，她不仅要照顾好家庭，还要兼顾自己的兴趣爱好。于是，她巧妙地将武侠元素融入到了家庭生活中。 每当周末，李婉儿会邀请丈夫和孩子一起观看武侠电影，分享自己对武侠世界的理解。在家庭聚会上，她会组织一场别开生面的武侠角色扮演活动，让全家人都沉浸在这份古典武侠的情怀中。 李婉儿还利用业余时间，参加了一些武侠讲座和研讨会，与专家学者们交流心得。她发现，古典武侠文化不仅是一种娱乐方式，更是一种精神寄托。于是，她决定将这份情怀传承下去。 为了更好地传播武侠文化，李婉儿在校园内发起了一场“武侠文化进校园”的活动。她邀请了一些武侠作家和武术家来到校园，为同学们讲述武侠故事，传授武术技巧。在她的努力下，越来越多的同学开始关注和热爱武侠文化。 在李婉儿的带领下，校园里的武侠氛围愈发浓厚。同学们纷纷以武侠小说中的英雄人物为榜样，努力提升自己的综合素质。而李婉儿也凭借着自己的热情和执着，成为了校园里的一名传奇人物。 时光荏苒，李婉儿在校园里度过了许多难忘的岁月。她用自己的方式，将古典武侠的激情传递给了身边的每一个人。如今，她已经成为了孩子们心中的榜样，用自己的行动诠释了人妻的担当与情怀。 在这个充满青春激情的校园里，李婉儿的故事还在继续。她坚信，只要心中有武侠，就能在平凡的生活中创造出不平凡的传奇。而她，也将继续用自己的方式，为古典武侠文化的传承贡献自己的力量。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹