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在一个宁静的夜晚，我接到了一通突如其来的电话。电话那头，是我那尚未成年的女儿。她的声音带着颤抖，似乎在努力压抑着某种情绪。 “爸爸，我……我有件事情要告诉你，可能会让你很震惊……” 我心中涌起一股不祥的预感，但还是强忍着疑惑，耐心地听着。 “我……我怀孕了。” 这句话如同一道闪电，瞬间击中了我的心。我愣住了，大脑一片空白。17岁，一个花季的年纪，却要承担如此沉重的责任。我无法想象，这个突如其来的消息会给我和我的家庭带来怎样的冲击。 在接下来的几天里，我努力地调整自己的情绪，试图去理解女儿的感受。她是个聪明、活泼、可爱的女孩，我一直引以为傲。然而，如今她却站在人生的十字路口，面临着前所未有的困境。 我带着女儿去了医院，做了全面的检查。医生告诉我，孩子已经三个月大了，发育正常。听到这个消息，我的心情愈发沉重。我无法接受这个事实，也无法面对这个即将成为我孙子的孩子。 回到家，我试图与女儿沟通，了解她的想法。她告诉我，她一直很喜欢孩子，但从未想过会以这样的方式来到这个世界。她害怕，她迷茫，她不知道该怎么办。 我看着女儿，心中充满了愧疚。我承认，作为父亲，我一直在忙于自己的事业，忽略了她的成长。如今，她却要承受如此巨大的压力。我决定放下手中的工作，陪伴她度过这段艰难的时光。 我开始学习育儿知识，了解孕妇的饮食和生活习惯。我还主动与女儿沟通，倾听她的心声，给予她关爱和支持。在这个过程中，我们之间的关系变得更加亲密，我们共同面对着这场意外的风暴。 随着时间的推移，女儿的情绪逐渐稳定下来。她开始接受这个即将到来的孩子，并为他取了一个可爱的名字。我也逐渐适应了这个即将成为爷爷的身份，虽然心中仍有一丝不安。 然而，这个消息很快传遍了亲朋好友。他们纷纷表达着关心和担忧，有的甚至对我们的家庭表示了质疑。我知道，他们只是出于关心，但这也让我更加深刻地意识到，我们面临的压力。 在接下来的日子里，我们努力地调整着自己的生活，为即将到来的孩子做准备。女儿也开始学习如何照顾自己和孩子，我则努力调整自己的心态，接受这个现实。 虽然这场意外的风暴带给我们无尽的困扰，但也让我们更加珍惜彼此。我们学会了包容、理解和关爱，这一切都将成为我们人生中最宝贵的财富。 如今，我的女儿已经顺利产下了一个健康的宝宝。看着她疲惫却幸福的笑容，我知道，我们已经战胜了这场风暴。虽然未来还有许多未知，但我相信，只要我们携手同行，一切困难都将迎刃而解。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹