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我家养了一只金毛犬，名叫“阳光”。自从它来到我家，我的生活便充满了欢声笑语。然而，这个看似温柔可爱的家伙，却在我身上留下了两次难忘的“痕迹”。 第一次发生在我家客厅。那天，阳光正在客厅里玩耍，我坐在沙发上休息。突然，它跑到我身边，用那双亮晶晶的大眼睛看着我，然后转身跑向了阳台。我好奇地跟了出去，只见阳光站在阳台上，用爪子指着地上的一个玩具。我走过去一看，原来是一个我之前丢失的遥控器。我正想表扬阳光，突然脚下一滑，整个人失去了平衡，重重地摔在了地上。阳光看到我摔倒，立刻跑过来，用鼻子轻轻拱了拱我，好像在安慰我。我疼得眼泪都流出来了，但看到阳光那无辜的眼神，又忍不住笑了。 第二次发生在厨房。那天，我正在厨房里做饭，阳光跟在我身后，不时地用头蹭我的腿。我一边做饭，一边和它聊天。突然，我听到厨房门口传来一阵急促的脚步声，紧接着，阳光冲了进来，嘴里还叼着一块肉。我好奇地走过去一看，原来是我之前放在冰箱里的肉。我惊讶地发现，阳光竟然把冰箱门打开了，把肉偷了出来。我生气地责备了它一番，但它似乎并不在意，反而用那双大眼睛看着我，好像在说：“主人，我这不是给你带来惊喜吗？”我看着它那可爱的样子，又忍不住笑了。 这两次事件虽然让我有些尴尬，但也让我感受到了阳光对我的爱。金毛犬是一种非常忠诚、聪明的犬种，它们对主人的感情非常深厚。阳光虽然有时候会做一些让人哭笑不得的事情，但这些都是它表达爱意的方式。 在日常生活中，我经常和阳光一起散步、玩耍。每当我感到疲惫或心情不好时，阳光总是能给我带来快乐。它就像我的小天使，用它的方式守护着我。 当然，养宠物也需要付出一定的代价。比如，我需要花费时间和精力照顾阳光，还要承担一些意外事件带来的麻烦。但这些都是值得的，因为阳光给我带来的快乐是无法用言语表达的。 在未来的日子里，我会继续陪伴阳光，一起度过更多美好的时光。我相信，在阳光的陪伴下，我的生活一定会更加精彩。 总之，我家金毛的这两次“恶作剧”让我深刻体会到了宠物的可爱和忠诚。虽然它们有时会给我们带来一些麻烦，但这些都是我们与宠物之间美好回忆的一部分。让我们珍惜与宠物相处的时光，让它们成为我们生活中不可或缺的一部分。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹