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在现代社会，沟通技巧的重要性不言而喻。无论是在职场中与同事合作，还是在日常生活中与朋友和家人相处，良好的沟通能力都是维系和谐关系的关键。本文将探讨沟通技巧的重要性，并提供一些实用的建议，以帮助读者提升自己的沟通能力。 首先，沟通是信息传递的桥梁。在工作场合，有效的沟通能够确保团队成员之间的信息流通无阻，从而提高工作效率和项目成功率。在家庭和社交场合，良好的沟通能够增进相互理解，减少误解和冲突。因此，掌握沟通技巧对于个人和团队的成功至关重要。 其次，沟通技巧的提高可以增强个人的说服力。在商业谈判、销售或任何需要说服他人的场合，能够清晰、有逻辑地表达自己的观点，是说服他人的关键。通过学习如何倾听、如何表达以及如何回应，我们可以更有效地影响他人，实现我们的目标。 此外，良好的沟通能力还能提升个人的领导力。领导者需要通过沟通来激励团队、传达愿景和解决冲突。一个能够清晰表达自己想法并倾听他人意见的领导者，更有可能赢得团队的信任和尊重。 为了提升沟通技巧，我们可以采取以下几个步骤： 倾听：倾听是沟通的第一步。通过认真倾听他人的观点和需求，我们可以更好地理解对方，并在回应时提供更有针对性的信息。 清晰表达：在表达自己的观点时，要尽量做到简洁明了。避免使用复杂的术语或冗长的句子，这样可以帮助对方更容易理解我们的意图。 非语言沟通：除了言语之外，肢体语言、面部表情和语调也是沟通的重要组成部分。通过改善这些非语言元素，我们可以更有效地传达我们的情感和态度。 反馈：在沟通过程中，给予和接受反馈是提高沟通效果的关键。通过反馈，我们可以了解自己的沟通方式是否有效，并据此进行调整。 适应性：不同的人和不同的情境需要不同的沟通方式。灵活地调整自己的沟通风格，以适应不同的听众和环境，是提升沟通技巧的重要方面。 总之，沟通技巧是个人成功的关键因素之一。通过不断学习和实践，我们可以提高自己的沟通能力，从而在各种场合中更加游刃有余。

本文来自微信公众号：真故研究室，作者：龚正，编辑：张霞，原文标题：《聪明钱，牛市中躲入低波红利》，题图来自：AI 生成股市震荡，不少技术不行的股民，都放弃了 " 一夜赌徒式暴富 "，开始求安稳。这一两年，以低波动、高股息为特色的 " 低波红利 " 资产配置，以它的抗风险特性，获得了求稳人群的青睐。在业内有一种说法，" 低波红利，是社会在给大众变相发钱，发的是中国优质公司的红利。" 这并非绝对的结论，但有感召力。北京一家投资公司的负责人透露，投低波红利的以 70 后居多，以教师、医生、律师等高收入群体为主。90 后很多都囊中羞涩，也看不上这点 " 红利 "，这应了那句话：" 只有没钱的人才希望一夜暴富，有钱的人都希望保本保值躺平 "。有实力的中老年人，最青睐低波红利40 多岁的李姐，供职于医药行业，在全社会中长期利率持续下行的大趋势下，她一直想让手里的闲钱，跑赢通胀。去年 10 月，她找到北京一家投资公司帮忙进行私募理财，初期投入 160 万人民币，主要委托进行低波型产品（低波动股票为主）投资，配置在国企央企红利和银行。截至目前收益大概在 6%，已经跑赢了大额存单利率。但前一段时间，股市走牛预期增强，对李姐来说，这 160 万虽然属于她资产配置中的 " 压舱石 " 或者 " 保命钱 "，但 6% 的收益仍然有失性感，她也想尝试对较高成长型金融资产进行投资。今年 3 月，李姐又找到这家投资公司，投入 14 万元，希望投资风格可以激进一点，购买高收益类投资产品（可转债类和黄金）。截至目前，她整个 160+14 万投资的底金加收益，已经接近 200 万。李姐个人挺满意。在客户的资金池里，低波 + 红利型资产配置占比，可以不断调整。仅从今年 3 月到现在，李姐的低波红利资产配置占比，已经调整了四五次。4 月刚进场时，恰逢美国全球掀起关税战，美股应声暴涨，李姐的资金抄底了 " 美股和港股 "，赚到一桶金。但到了 5 月，感觉市场涨幅来到压力点，李姐的资金又被调成 " 价值投资 "，全部换成了银行 + 黄金。到了 7 月，李姐的资金又再次五五分。其中，低波型产品主要配置的是内地和香港的银行、黄金等资产。红利型产品则配置的是港股科技和医药。李姐跟投资公司签的是半委托服务。李姐将大部分投资决策权委托给投资公司，但自己仍然保留一部分关键的控制权和决策参与感。据这家投资公司透露，像李姐这样，前来购买低波红利产品的以 70 后中老年客户居多，他们赶上了改革开放后的诸多红利，职业背景多是教师、医生、法律等专业人士，投资理念相比较于 " 相对没钱 " 的年轻一代更想 " 一夜暴富 "，他们更想让自己的养老金实现 " 稳定获益 "。在社交媒体上，分享低波红利投资心得的人不少。对普罗大众来说，" 低波红利 " 四个字理解起来有点拗口，但对于过去数年投资低波红利的老手来说，低波红利有很多 " 外号和昵称 " —— A 股的长线法宝、时间的朋友、低风险爱好者的长期底仓。可以说，对这些上有老、下有小的 " 中坚层 " 而言，更愿意依靠低波红利来进行 " 稳稳收息 "，虽然这并不意味着低波红利投资，就完全 " 安全无虞 "。这一段时间，投资低波红利而亏损的人，也大有人在。低波红利，究竟是如何玩的" 低波红利 " 这个概念，起源于 20 世纪 90 年代的美国市场，是一种经典的价值投资方法。在《股市长线法宝》一书中，身兼作者的金融学家西格尔就得出结论：" 过去 50 年中，低市盈率、高股息收益率的股票业绩都战胜了大盘；与成长型股票相比，它们业绩更好、风险也更低。"在西格尔看来，高股息策略就是股市中的长线法宝。中国的 " 低波红利 " 发展可以追溯至 2013 年。当时，中证指数公司于 2013 年 12 月发布了 " 中证红利低波指数 "，后来又发布了红利低波 100 指数等。但低波红利，并非一开始就获得了今日地位。决定它受欢迎程度的，还是在于 " 它赚钱与否 "。过去 10 年，国内的广谱利率在 5% 以上，10 年期国债收益率在 4% 左右。与之对比，在低波红利中扮演 " 发钱角色 " 的上市公司们，股息率只有 4% 左右，A 股股息支付率又比较低，导致低波红利相关的权益基金数量、规模，在市场中都比较小，自然也难以成为热点。让低波红利逐渐从雾霭中迎来曙光的，还是在 2020 年前后。北京信予莱希投资公司的创始合伙人聂旭东，从 2020 年开始从事低波红利型产品投资服务，见证了中国市场投资热点在大时代中的一个变化。在 2020 年之前，行业里像这类型公司的投资热点，以非标准债权资产投资为主，主要是非标准化房产债务，原因还是 " 看哪个产品利率高，自然就更受欢迎 "。2012 年起，恒大地产为了资金需求，开始发行永续债，成功让恒大地盘从三四线城市，拓展到一二线城市，许家印也坐上了中国首富位置。恒大发行的永续债，与银行发行的永续债有差别，前者主要是为了美化自己的财务报表，规避监管，挪用资金，有 " 骚操作 " 成分在。永续债利率一度从 10% 左右，激增到 30%，吸引万人争购。恒大的这一财技操作，也成了房地产行业的 " 恒大范本 "，吸引了很多房地产公司争相模仿，但这里面也埋下了风险。随着 2018 年资管新规的实施，这改变了中国市场的投资惯性。" 资管新规 " 全名叫做《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》，由中国人民银行、中国银行保险会、中国证监会、国家外汇管理局等联合印发。资管新规核心目标，就是打破刚性兑付、规范金融机构资产管理业务 ‌，防控金融风险。以前那种通过承诺 " 刚性兑付 " 来扰乱市场价格传导效应的金融产品，在市场上走不通了。大环境的变化，让聂旭东公司的 " 投资管理标的 " 开始转向——从高风险、以及所谓高收益的非标资产投资，转向更稳健的低波红利型产品的资管服务。这也是中国经济在 2020 年因为内外原因、而转变发展动能下的一个缩影。人们的财富观逐渐从 " 追高 " 转向 " 求安定、求安稳 "。低波红利本质是一种投资策略， 它通过 " 红利 " 和 " 低波 " 两个过滤器，在股市中筛选出那些业务稳定、赚钱能力强、愿意回报股东且股价走势平稳的公司，旨在为投资者提供一种睡得着觉、拿得出手、还有稳定现金流的投资选择。有一说，" 低波红利 " 投资，是一种 " 慢富 " 的哲学，用时间换空间，追求的是长期复利和稳健财富。这与此前急功近利的非标债务投资，形成了鲜明对比。不过具体到微观层面，客户的一笔钱，究竟多少该用来投资低波动产品、多少该用来 " 略激进一点的投资 "，又该如何根据宏观政经变化，来 " 实时 " 进行灵活投资策略调整，这就考验一线资产投资经理的业务水平。低波红利产品，通常 " 股债混合 "，其中股票投资是核心、债为辅。聂旭东所在的公司在 2020 年伊始，设计低波红利投资策略时，重点选择的是 " 信用债 "。其中又以较高信用评级的产业债、城投债等为主，风险较低，五年来年化将近在 11 个点。虽然部分债产品在后来有些许 " 回撤 "，但后来实践证明，这属于 " 错杀 "。最终，这波债券型产品，在较短时间内为聂旭东所在公司吸引了 7、8000 万人民币的资金。其中以 50、60 岁人群为主。随后几年，聂旭东的公司，也开始配置许多低波红利股票 ETF。在行业内，银行、煤炭、钢铁、有色四大行业是经典的低波动股票标配。行业内有做过相关统计，从 2020 年到 2024 年，连续五年股息率超过 5% 的 A 股上市公司共有 16 家，主要集中在传统能源、银行、公用事业等现金流稳定的行业。这当中，银行在经营上向来 " 旱涝保收 "，银行股一直以高股息、高分红为特色。根据 2024 年国有六大行的相关披露，六大行去年分红比例都不低于 30%。而据 Wind 数据显示，截至 2025 年 4 月 1 日，六大行上市银行股息率维持在 4%-5% 之间。其中，股息率最高的是邮储银行，为 5.07%，基本上都跑赢了大额存单（2025 年 1 年期大额存单利率仅为 1.45%，而 3 年期大额存单利率在 1.9%～2.15% 之间）。煤炭、钢铁、有色属于顺周期行业，行业玩家以央企国企为主，行业结构已经相对固定，如果宏观经济好，这些头部公司利润也比较稳定，但与 " 旱涝保收 " 的银行相比，会存在波动。" 比如煤炭行业营收最近一年在跌，所以该行业股价就比较疲软，就会影响购买投资决策。" 聂旭东说。选择低波动股票，对投资经理来说不具备太大挑战性，这份工作的难点，在于投资产品的搭配上，实现 " 低波动 " 和 " 高收益 " 产品之间的风险对冲；同时，在客户的投资管理上，根据每个客户具体而微的需求，来实现对客户的个性化服务。这种业务特征，需要各路经理们，既要 " 眼光八方 "，深度掌握全球各经济要素之间的联动影响，又要具备 " 双商 "，时刻与客户沟通，满足客户对激进、止损等各类时刻的需求。聂旭东说，" 我们这一行，就是要时刻一眼望着美联储，一眼望着国内 GDP、CPI 以及各种公司基本面 "。比如在今年，美联储降息预期在升温，全球大资产价格迎来变动，包括生物医药、港股科技、科创 50，在当时一度成为投资者们青睐的可能高收益目标。" 这时就需要抓住机会。" 聂旭东说。随着越来越多的投资公司、投资者入场，低波红利权益基金的数量和规模，开始走上快车道。低波红利热背后，本质是一种 " 发钱 "？如何看待低波红利在当下的价值？聂旭东说，在业内有一种说法，" 低波红利之所以火的背后，还是在于长期利率下行大背景下，中国社会现实层面的优质资产荒。"任何年代，资金只流向更能生钱的地方。在经济快速发展年代，比低波红利更有赚头的金融产品投资很多，低波红利产品不会成为最受青睐的标的。而一旦经济发展开始走向 " 正常速度 "，人们就会青睐投资 " 防波堤 "、" 压舱石 " 类的产品来对冲经济震荡。事实上，低波红利在过去 10 年，并非就是一个只能赚所谓 " 微利 " 的产品。在某些节点，它固然比不过其它投资产品，但若以 10 年为期，就可以见到它早已跑赢大盘。据 Wind 数据显示，从 2005 年～2024 年的 19 年里，低波红利指数有 13 年实现单年度正涨幅。即便在大盘不景气时，低波红利也只有在 2008、2011 与 2018 年跌幅较深，展现出了良好的抗震属性与行情适应能力。如果从近三年以及去年行情来看，前三年，在中证 500 指数跌幅超过 20% 的背景下，红利低波指数却一枝独秀、逆市走牛，近三年累计回报达到 23.15%。去年，低波红利累计上涨了 16.88%，中证红利上涨了 11.43%，同期中证 500 只上涨了 7.72%。其实，低波红利 " 跑赢大盘 "，不仅限于它本身的产品逻辑所致，也有政策的加持。2024 年，《关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》发布，即俗称的 " 国九条 "。其中关键的一点就是：强化上市公司现金分红监管，将央企国企分红纳入主管机构考核。其中要求，对多年未分红或分红比例偏低的公司，限制大股东减持、实施风险警示。加大对分红优质公司的激励力度，多措并举推动提高股息率。增强分红稳定性、持续性和可预期性，推动一年多次分红、预分红、春节前分红。" 国九条 " 无疑为重塑中国资本市场的底层逻辑和生态环境，准备了条件，它将引导市场从 " 炒小炒差 " 转向 " 价值回报 "，吸引长期资金入市，推高优质红利资产的估值中枢，为低波红利发展形成正反馈效应。当然需要看到，低波红利并非无风险，在中国股市走牛预期增强的背景下，估计不少资金又会从低波红利轮动到其它板块。但业内人士认为，它长牛、慢牛的趋势不会改变。这个市场，不是所有投资者，都可能以及需要 " 一夜暴富 "。但总有一款投资风格，适配到各种有产者。