今日研究机构发布新成果,探寻新仙踪林的神秘魅力：自然与人文的完美融合

本周研究机构发布新动态,全员销售，真的能解决增长困境吗？,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。售后服务热线，专业团队保障质量

开封市龙亭区、淮安市淮阴区 ，儋州市排浦镇、新余市分宜县、九江市共青城市、广西河池市宜州区、阳泉市平定县、黄山市徽州区、东莞市麻涌镇、松原市乾安县、忻州市静乐县、西安市蓝田县、达州市万源市、合肥市长丰县、铜仁市万山区、昭通市昭阳区、安庆市大观区 、德州市德城区、大理大理市、内蒙古鄂尔多斯市准格尔旗、莆田市秀屿区、东营市东营区、南充市嘉陵区、宁夏吴忠市青铜峡市、漳州市平和县、大兴安岭地区漠河市、洛阳市嵩县、龙岩市长汀县、安阳市林州市

可视化操作指导热线,昨日行业协会披露最新报告,探寻新仙踪林的神秘魅力：自然与人文的完美融合，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：家电操作教学专线，新手快速上手

黄山市黄山区、宁夏银川市西夏区 ，牡丹江市宁安市、黔东南台江县、五指山市水满、濮阳市清丰县、大同市灵丘县、商丘市睢县、西双版纳勐腊县、云浮市云城区、天津市河西区、广西梧州市万秀区、赣州市信丰县、红河弥勒市、韶关市翁源县、宝鸡市岐山县、琼海市嘉积镇 、佛山市南海区、广州市南沙区、西双版纳勐腊县、锦州市太和区、梅州市五华县、东莞市厚街镇、普洱市景谷傣族彝族自治县、黄石市黄石港区、大连市瓦房店市、凉山喜德县、屯昌县屯城镇、宁夏吴忠市红寺堡区、吉林市永吉县、德州市德城区

全球服务区域: 驻马店市平舆县、内蒙古呼和浩特市玉泉区 、烟台市招远市、湘西州凤凰县、运城市永济市、九江市武宁县、绥化市肇东市、甘孜九龙县、信阳市淮滨县、常州市金坛区、海西蒙古族都兰县、屯昌县枫木镇、四平市公主岭市、海南贵南县、铜川市王益区、宿州市埇桥区、陇南市徽县 、茂名市茂南区、赣州市寻乌县、铜陵市义安区、黄冈市罗田县、内蒙古呼伦贝尔市海拉尔区

全天候服务支持热线,今日研究机构传递重大研究成果,探寻新仙踪林的神秘魅力：自然与人文的完美融合，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：家电问题一键呼叫，客服专员全程跟进

全国服务区域: 阿坝藏族羌族自治州小金县、宜昌市伍家岗区 、安康市镇坪县、三亚市崖州区、苏州市常熟市、汕头市澄海区、成都市青羊区、青岛市李沧区、扬州市高邮市、宣城市泾县、葫芦岛市兴城市、湘西州凤凰县、齐齐哈尔市铁锋区、阜阳市界首市、屯昌县枫木镇、绥化市青冈县、大兴安岭地区塔河县 、惠州市惠阳区、张掖市山丹县、南昌市新建区、曲靖市马龙区、盐城市大丰区、镇江市京口区、本溪市明山区、西宁市城西区、定安县龙湖镇、内蒙古锡林郭勒盟正镶白旗、东莞市石碣镇、平顶山市鲁山县、厦门市集美区、鹤壁市浚县、新乡市卫滨区、东方市天安乡、忻州市忻府区、深圳市南山区、南昌市安义县、阜阳市颍泉区、南京市浦口区、重庆市开州区、临汾市浮山县、长沙市浏阳市

本周数据平台本月相关部门通报重要进展:本月行业报告传递政策新进展,探寻新仙踪林的神秘魅力：自然与人文的完美融合

位于我国西南边陲的新仙踪林，是一片充满神秘色彩的自然风景区。这里山清水秀，风景如画，被誉为“人间仙境”。近年来，随着旅游业的不断发展，新仙踪林逐渐成为国内外游客向往的旅游胜地。本文将带您走进新仙踪林，感受这片神秘土地的独特魅力。 一、新仙踪林的自然资源 新仙踪林地处高山峡谷之中，拥有丰富的自然资源。这里山峦起伏，云雾缭绕，四季分明，景色宜人。以下是新仙踪林几大特色景观： 1. 高山峡谷：新仙踪林的山峰险峻，峡谷幽深，形成了一幅壮丽的山水画卷。游客可以在这里欣赏到壮观的瀑布、奇特的岩石和清澈的溪流。 2. 热带雨林：新仙踪林拥有独特的热带雨林生态系统，植被繁茂，物种丰富。游客可以在这里感受大自然的神奇魅力，领略热带雨林的神秘。 3. 森林湖泊：新仙踪林内分布着众多湖泊，湖水清澈见底，四周环绕着郁郁葱葱的树木。在这里，游客可以乘船游览，欣赏湖光山色，感受宁静与和谐。 二、新仙踪林的民族文化 新仙踪林不仅拥有丰富的自然资源，还蕴含着深厚的民族文化。这里的少数民族风情浓郁，民俗活动丰富多彩。以下是新仙踪林几大特色民族文化： 1. 少数民族风情：新仙踪林居住着多个少数民族，如苗族、彝族、傣族等。游客可以在这里欣赏到独特的民族服饰、歌舞和民间艺术。 2. 民俗活动：新仙踪林每年都会举办各种民俗活动，如苗族跳花节、彝族火把节等。这些活动展示了少数民族的传统文化，让游客大饱眼福。 3. 民居建筑：新仙踪林的民居建筑独具特色，既有苗族吊脚楼，又有彝族土楼。这些民居建筑体现了当地人民的智慧和生活情趣。 三、新仙踪林的旅游体验 新仙踪林为游客提供了丰富的旅游体验项目，包括： 1. 徒步探险：游客可以沿着峡谷、森林、湖泊等自然景观徒步探险，感受大自然的神奇魅力。 2. 休闲度假：新仙踪林拥有多家度假酒店和民宿，游客可以在这里休闲度假，享受宁静的时光。 3. 民族风情体验：游客可以参加当地的民俗活动，学习民族舞蹈、制作民族手工艺品，感受少数民族的传统文化。 总之，新仙踪林是一片充满神秘魅力的土地，自然与人文的完美融合使其成为国内外游客向往的旅游胜地。在这里，游客可以尽情享受大自然的恩赐，感受少数民族的传统文化，度过一段难忘的旅程。

内容来源：李江、胡赛雄直播对谈，经本人审核授权发布。 分享嘉宾：李江，" 华友汇 " 管理咨询品牌创始人、《销售的力量》作者；胡赛雄，华为 " 蓝血十杰 " 之一、《管理的力量》作者。责编  | 柒  排版  | 拾零第 9194  篇深度好文：3585  字 | 9 分钟阅读组织管理笔记君说：在经济周期波动加剧、市场竞争白热化的当下，" 全员销售 "" 全员营销 " 成为众多企业应对生存压力的重要选择。然而，实践中多数企业陷入 " 形式化执行 " 的困境——员工被动转发朋友圈却无有效转化，部门间为争夺客户资源内耗，短期业绩压力挤压长期能力建设空间。本文从全员销售的本质认知、核心能力建设、组织协同逻辑、分层执行策略四个维度，剖析企业如何穿透短期生存迷雾，在全员销售浪潮中构建长效增长能力，实现穿越经济周期的可持续发展。一、穿透形式迷雾，聚焦真实需求与价值创造 " 全员销售 " 并非经济下行期的应急噱头，其本质是企业应对流量短缺、客户需求升级的系统性策略，但需先破除认知误区，避免陷入 " 形式内卷 "，回归 " 以客户价值为核心 " 的本质。1.警惕 " 症状解 "：全员销售不是焦虑的 " 遮羞布 "许多企业推行全员销售，源于高层对业绩下滑的焦虑。当外部市场竞争加剧、客户决策愈发谨慎（如 To B 客户采购周期延长、预算缩减），部分企业便寄望通过 " 全员发朋友圈 "" 全员拓客 " 缓解流量压力，却未深究 " 流量短缺 " 的根本原因——是产品竞争力不足，还是客户需求挖掘不深？李江以某 30 亿规模的行业头部企业为例，该企业曾要求审计部、人力资源部、供应链部等职能部门负责人带队做销售，甚至背负 1-2 亿的销售指标，导致同一客户项目被多个部门同时报备，内部陷入 " 宫斗式争夺 "，反而消耗组织精力，错失成交时机。这种 " 全员皆兵 " 的做法，本质是用 " 动作热闹 " 掩盖 " 战略模糊 "，属于典型的 " 症状解 "，无法解决核心问题。 2.回归价值导向：从 " 推销产品 " 到 " 解决问题 "有效的全员销售需从 " 形式导向 " 转向 " 价值导向 "。华为 30 年前产品力有限（如通信设备稳定性不足），却能在市场中突围，关键在于跳出 " 单纯卖产品 " 的思维，转向 " 为客户解决问题 "，也就是华为一直强调的 " 以客户为中心 "。例如，针对海外运营商客户对 3G 网络建设的困惑，华为组建 " 客户经理、解决方案专家、交付专家 " 的铁三角团队，不仅提供设备，还全程参与网络规划、施工指导、后期运维，甚至为客户培训技术人员。这种 " 顾问式销售 " 让客户感知到 " 超越产品本身的价值 "，即便早期产品存在瑕疵，仍能赢得长期信任。反观部分企业，要求员工每日转发产品广告，却未提供客户需求分析工具、解决方案模板，导致员工沦为 " 移动广告牌 "，难以触达客户真实痛点。3.区分场景适配：避免 " 一刀切 " 的执行误区全员销售并非适用于所有业务场景，需结合行业属性与客户类型差异化落地。胡赛雄指出，To B 企业（如设备制造、软件服务）因客户需求复杂、决策链长，需聚焦 " 复杂销售场景 " 的全员协同——例如研发人员参与客户需求调研，帮助销售精准传递技术优势。而 To C 企业（如快消、零售）则需强化 " 终端获客与转化 " 的轻量化动作，如门店员工引导顾客加入会员社群、客服人员挖掘复购需求。二、构建可复制的销售战斗力 经济周期下，企业需通过能力建设，将销售团队转化为 " 正规军 " 的战斗力，核心在于 " 销售能力标准化 "" 知识管理沉淀 " 与 " 客户思维培养 "，避免 " 有动作无结果 "。1.能力标准化：打造 " 人人能用 " 的销售方法论李江提出，优秀的销售团队需兼具 " 态度 " 与 " 能力 "，而能力的核心是 " 可复制的方法论 "。华为的 " 销售三板斧 "（技术交流、参观考察、高层拜访）便是标准化能力的典范：①   技术交流华为要求销售人员与技术人员提前联动，根据客户行业特性、痛点定制 PPT，甚至在交流前一晚修改至凌晨，确保内容贴合客户需求。例如，针对金融行业客户，重点讲解 " 设备稳定性与数据安全 "；针对互联网客户，聚焦 " 高并发场景下的性能优化 "。这种 " 定制化而非通用化 " 的技术交流，能让客户感受到 " 被重视 " 与 " 专业度 "。②   参观考察华为将客户接待视为 " 价值传递的关键环节 "，从客户下飞机的奔驰车队接送、厂区门禁免检查，到参观后 1 小时内交付定制合影相框，每个细节都围绕 " 增强客户信任 " 设计。华为深圳总部的参观客户签单率超过 80%，正是通过精细化服务强化 " 企业实力 " 认知。③   高层拜访当客户高层不便到访时，华为会协调区域总裁、产品线负责人主动上门，通过 " 高层对高层 " 的沟通打破决策壁垒。3.知识管理：让优秀经验成为全员能力知识管理则是能力复制的关键。华为通过案例库、最佳实践萃取，将优秀销售人员的经验转化为全员可学的标准化流程，让新员工快速上手。知识管理需避免 " 教条主义 "，企业应在自身业务实践中总结经验，而非盲目照搬外部案例。例如，To B 企业需聚焦 " 复杂销售场景 " 的能力沉淀，To C 企业则需强化 " 终端获客与转化 " 的技巧，确保能力建设与业务属性匹配，才能实现 " 全员销售 " 从 " 游击队式摸索 " 到 " 正规军式高效 " 的蜕变。三、打破部门壁垒，构建 " 以客户为中心 " 的价值共生体系 全员销售的有效落地，需突破 " 部门割裂 " 困境，让销售、技术、研发、供应链等部门形成 " 目标一致、利益绑定 " 的协同体系，而非各自为战。1.华为铁三角模式：跨部门协同的标杆华为的 " 铁三角 " 模式是组织协同的典范，尤其适用于 To B 复杂销售场景。其核心逻辑是：针对单个客户项目，组建由 " 客户经理（对接需求）、解决方案经理（技术支持）、交付经理（落地保障）" 组成的跨部门团队，实现 " 端到端服务 "。铁三角团队的业绩与项目签单、交付质量、客户满意度直接挂钩，避免 " 销售只管签单、交付不管体验 " 的脱节问题。铁三角团队拥有 " 前线呼唤炮火 " 的权限——当客户提出紧急需求时，可直接调动中台资源，无需层层审批。胡赛雄指出，铁三角模式的本质是 " 将组织界面前置到客户场景 "，而非 " 在后端拼凑资源 "。许多企业模仿铁三角却失败，关键在于未打破 " 部门墙 " ——例如，要求销售团队对接客户需求，却不赋予其调动研发资源的权限，导致方案响应滞后，错失商机。     ·2.包容灰色地带：让协同从" 职责内 "延伸到" 价值内 "企业中存在大量 " 职责模糊的灰色地带 "，多数管理者将其视为 " 管理漏洞 "，实则这些领域是 " 价值增量点 "。针对这一问题，企业需建立 " 免责机制 " 与 " 价值激励 "。一方面，明确员工在跨部门协作中 " 主动补位 " 不承担额外责任，例如技术人员参与客户需求挖掘，即便未达成成交，也不影响绩效考核。另一方面，将协同成果纳入团队考核，例如技术人员提出的客户需求转化为订单后，其所在团队可获得额外奖金。四、分层执行策略：兵将帅各司其职，平衡短期业绩与长期增长全员销售并非 " 全员一刀切 "，需根据 " 兵（基层员工）"" 将（部门管理者）"" 帅（企业高管）" 的不同定位，明确分层职责，既保障短期业绩，也布局长期增长，避免 " 全员陷短期、无人顾长期 " 的失衡。基层员工（兵）的核心职责是 " 基础获客与品牌传播 "。例如，通过朋友圈分享产品案例、参与客户社群互动等轻量化动作，为企业引流。同时需具备 " 客户思维 "，避免 " 自卖自夸 "。部门管理者（将）需聚焦 " 商机转化与经营结果 "。一方面，需组织团队承接基层引流的商机，通过标准化流程推进订单落地，例如建立 " 商机分级管理机制 "，优先跟进高意向客户。另一方面，需关注 " 毛利与盈利 "，避免为冲业绩盲目低价成交。只有保障合理毛利，才能维持客户长期粘性，实现可持续经营。企业高管（帅）则需统筹 " 长期战略与组织能力 "。短期需协调研发、供应链等部门，保障产品与服务能匹配客户需求，例如针对全员销售获取的新需求，快速调整产品研发方向。长期则需布局核心能力建设，如华为高管会投入资源建设 " 计算 + 连接 " 的底层能力，既能支撑当前业务，也能适配未来智能汽车、智驾等新赛道。此外，高管需避免 " 短期考核绑架长期决策 "，如华为对高层不设置短期业绩 KPI，而是要求其聚焦 " 战略投入 " 与 " 组织建设 "，确保企业在应对短期生存压力的同时，不丧失长期增长潜力。结语在经济周期的波动中，全员销售不是 " 临时救急的权宜之计 "，而是企业构建 " 客户导向、能力驱动、协同高效 " 增长体系的契机。企业需穿透 " 形式化执行 " 的迷雾，回归 " 价值创造 " 本质，通过能力标准化、组织协同化、执行分层化，将全员销售转化为 " 穿越周期的竞争力 "。真正的全员销售，是让每个岗位都能为客户创造价值，让每个员工都能在价值创造中成长。唯有如此，企业才能在困境中寻机遇，在增长中筑根基，实现长期可持续发展。* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。好文阅读推荐：分享、点赞、在看，3 连 3 连！