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在一个被遗忘的角落，有一座古老的死亡矿井。传闻中，这里曾发生过无数矿工的悲剧，而矿井深处藏有一枚神秘的蓝色戒指。这枚戒指据说拥有强大的力量，能够实现佩戴者的一个愿望。然而，要想得到这枚戒指，必须完成一项充满危险和挑战的任务。 某天，一位勇敢的冒险家听说了这个传说，他决定踏上寻找蓝色戒指的征程。在出发前，他做足了准备，不仅装备了精良的探险装备，还招募了一支由勇士、法师和盗贼组成的精英队伍。他们相信，只有团结一心，才能战胜一切困难。 任务的第一步是深入死亡矿井。这座矿井深不见底，黑暗中弥漫着令人窒息的恐惧。为了驱散黑暗，冒险家点燃了一支火把。火光照亮了前方的道路，但也暴露了队伍的位置。他们小心翼翼地前进，时刻警惕着可能出现的危险。 在矿井深处，他们遇到了各种恐怖的怪物。这些怪物有的长着锋利的獠牙，有的拥有毒液喷射的能力。队伍成员们凭借着精湛的技艺和默契的配合，一一击败了这些怪物。然而，他们也付出了沉重的代价，队伍中有人受伤，有人甚至失去了生命。 经过一番艰苦的努力，队伍终于来到了一个巨大的地下宫殿。宫殿中弥漫着神秘的气息，仿佛隐藏着无尽的秘密。在宫殿的中心，他们看到了那枚传说中的蓝色戒指。然而，要想得到这枚戒指，他们必须通过一个考验。 考验的形式是一个巨大的迷宫，迷宫中布满了陷阱和机关。队伍成员们凭借着智慧和勇气，一步步地通过了迷宫。然而，在迷宫的尽头，他们却遇到了一个强大的敌人——一位邪恶的巫师。这位巫师拥有强大的魔法力量，企图阻止他们得到蓝色戒指。 冒险家和队伍成员们与巫师展开了一场激战。在这场战斗中，他们充分发挥了自己的特长，最终战胜了邪恶的巫师。巫师临死前，释放出了一个强大的魔法，将蓝色戒指传送到了一个未知的地方。 冒险家们虽然未能得到蓝色戒指，但他们却获得了宝贵的经验和成长。他们深知，这场任务虽然以失败告终，但他们的勇气和信念却得到了升华。在离开死亡矿井的那一刻，他们发誓，未来一定会再次踏上探险的征程。 这场惊心动魄的任务之旅，让冒险家们深刻体会到了生命的可贵和团结的力量。在未来的日子里，他们将继续勇敢地面对挑战，追求自己的梦想。而那枚神秘的蓝色戒指，或许就在某个角落，等待着有缘人的到来。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹