今日行业协会传递重大报告,被学长C了一节课的启示

本周行业报告披露政策新动向,7000家门店狂奔后，霸王茶姬涨不动了？,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。全国联网维保服务，统一护理标准

昆明市晋宁区、广西防城港市上思县 ，黄山市歙县、咸宁市咸安区、上海市松江区、玉溪市红塔区、广西桂林市全州县、湘潭市湘乡市、贵阳市修文县、果洛达日县、黄山市黟县、哈尔滨市宾县、辽阳市辽阳县、忻州市原平市、成都市双流区、海口市秀英区、商洛市丹凤县 、西宁市大通回族土族自治县、阜阳市颍州区、济南市章丘区、潍坊市昌乐县、楚雄武定县、文山西畴县、南京市建邺区、广西柳州市融安县、海北门源回族自治县、佳木斯市桦南县、咸宁市咸安区、眉山市仁寿县

近日观测中心传出重要预警,本周研究机构发布新研究成果,被学长C了一节课的启示，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：家电服务反馈专线，多渠道收集意见

大连市沙河口区、广西玉林市博白县 ，伊春市金林区、铁岭市西丰县、黔东南黎平县、营口市大石桥市、咸宁市咸安区、鸡西市虎林市、东莞市东坑镇、阜阳市颍泉区、重庆市九龙坡区、内蒙古鄂尔多斯市准格尔旗、台州市三门县、甘孜稻城县、泰安市泰山区、嘉兴市平湖市、广西贵港市平南县 、宜昌市伍家岗区、甘孜得荣县、北京市石景山区、大庆市大同区、枣庄市山亭区、德阳市旌阳区、成都市邛崃市、佳木斯市桦南县、汉中市洋县、阿坝藏族羌族自治州理县、上海市闵行区、蚌埠市五河县、湛江市徐闻县、商丘市民权县

全球服务区域: 张掖市临泽县、周口市项城市 、昭通市盐津县、吕梁市离石区、太原市小店区、吕梁市文水县、三明市永安市、滨州市惠民县、鸡西市滴道区、黄冈市英山县、陵水黎族自治县椰林镇、赣州市石城县、定安县翰林镇、潍坊市昌邑市、佳木斯市桦南县、榆林市米脂县、深圳市坪山区 、温州市鹿城区、南充市西充县、东营市河口区、丹东市振安区、济宁市金乡县

本周数据平台今日多方媒体透露研究成果,今日官方传递最新研究成果,被学长C了一节课的启示，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：数字化监督平台，智能优化服务质量

全国服务区域: 深圳市龙岗区、云浮市罗定市 、济宁市汶上县、新乡市辉县市、茂名市化州市、江门市新会区、儋州市雅星镇、屯昌县坡心镇、白银市景泰县、达州市开江县、鸡西市鸡东县、宝鸡市金台区、锦州市凌河区、南昌市新建区、鸡西市滴道区、内蒙古鄂尔多斯市鄂托克旗、黄冈市麻城市 、宁德市古田县、岳阳市岳阳楼区、郑州市新密市、宿迁市沭阳县、铜川市王益区、宝鸡市陈仓区、荆州市监利市、茂名市电白区、徐州市新沂市、广西北海市银海区、哈尔滨市延寿县、哈尔滨市延寿县、驻马店市泌阳县、三明市将乐县、陵水黎族自治县英州镇、广西玉林市兴业县、南充市高坪区、扬州市高邮市、儋州市光村镇、安阳市汤阴县、朔州市应县、凉山会东县、烟台市龙口市、朔州市怀仁市

近日官方渠道传达研究成果:今日相关部门传达重大行业信息,被学长C了一节课的启示

在一个阳光明媚的下午，我坐在教室里，正准备上英语课。然而，就在这时，一位学长突然走进了教室，宣布了一则令人震惊的消息：“今天这节课，我们要被学长C了！”这句话立刻引起了同学们的轰动，大家纷纷议论起来。 学长C，这个名字对于我们来说并不陌生。他是一位在学业上成绩优异、在课外活动上也表现出色的学长。他的出现，无疑给我们的课堂带来了新的活力。然而，这次学长C的“特殊”方式，却让我们感到有些措手不及。 学长C的课程内容丰富多样，他不仅给我们讲解了英语知识，还分享了许多学习方法和生活经验。在他的课堂上，我们仿佛置身于一个充满智慧和乐趣的世界。然而，这次学长C的“特殊”方式，却让我们感受到了前所未有的压力。 课堂上，学长C用他那富有磁性的声音，告诉我们：“今天这节课，我要给大家上一堂关于诚信的课。”他接着说：“诚信，是做人的根本，是我们在学习和生活中必须坚守的原则。今天，我要通过一个案例，让大家深刻体会到诚信的重要性。” 学长C的故事发生在他的大学时代。有一次，他在一次考试中，因为一时疏忽，将一道题的答案写在了草稿纸上。考试结束后，他发现这道题的答案与正确答案不符。然而，他并没有选择修改答案，而是诚实地向老师坦白了自己的错误。虽然这次错误让他失去了奖学金，但他却赢得了同学们的尊重。 这个故事让我们深受触动。诚信，这个看似简单的词语，却蕴含着深刻的意义。在现实生活中，我们常常会遇到各种诱惑，但只有坚守诚信，才能在人生的道路上走得更远。 这节课结束后，我深刻反思了自己的行为。曾经，我也曾因为一时的疏忽，犯过类似的错误。然而，这次学长C的“特殊”课程，让我明白了诚信的重要性。从此，我决心在学习和生活中，时刻牢记诚信的原则。 在接下来的日子里，我努力将诚信融入到自己的生活中。在学习上，我不再抄袭他人的作业，不再偷懒；在生活中，我不再说谎，不再欺骗。我发现，当我坚守诚信时，我的生活变得更加美好。同学们也纷纷向我学习，我们班级的诚信氛围日益浓厚。 这次被学长C的一节课，让我受益匪浅。它让我明白了诚信的重要性，也让我在人生的道路上找到了前进的方向。我相信，在未来的日子里，我会继续坚守诚信，成为一个更好的人。 总之，这节课让我深刻体会到了诚信的力量。它不仅让我在学业上取得了进步，更让我在人生道路上找到了方向。感谢学长C，是他用他的诚信，让我明白了人生的真谛。在今后的日子里，我会将诚信作为我人生的座右铭，努力成为一个有道德、有品质的人。

文  |  林京封面来源 | 图虫创意上市仅半年，霸王茶姬股价经历了一把 " 过山车 "，相比于上市时 59.54 亿美元市值，如今只剩 31.88 亿美元市值，几乎腰斩。霸王茶姬来到了十字路口，2022 年～2024 年，门店增长分别为 1087 家、3511 家、6440 家，到今年上半年，霸王茶姬门店数量已经达到 7038 家。这一数字远高于同样定位于中高端的喜茶和奈雪的茶，门店数量分别为 1638 家和 4400 家，也正在逼近于大众新茶饮品牌 " 茶百道 " 们的万店规模。万店规模，几乎达到了新茶饮的一个天花板。意味着密度增加，加盟商单店营业额下滑，尤其对于投入更重、主要选址在商圈里的霸王茶姬更是如此。从新茶饮黑马到红利减退，霸王茶姬上市后的首份半年报显示，上半年收入为 67.25 亿元，同比增长了 21.61%，但净利润仅为 7.55 亿元，同比降幅达到 38.22%。其中，第二季度净利润为 7723.8 万元，更是同比下滑 87.72%。昔日新茶饮品牌面临的集体挑战，霸王茶姬也逃不过？巅峰过后，销售神话不再茶饮品牌都面临门店饱和的烦恼，直接反映在最关键的两项指标，单店 GMV 和同店销售额。只不过，比起坚持走小店模式的瑞幸，在一万家门店时，加盟商初尝苦果，走大店模型的霸王茶姬，来得更早了一些。2024 年是霸王茶姬冲刺上市，开店最疯狂的一年。一位霸王茶姬加盟商向 Tech 星球表示，虽然从 2023 年 Q4 开始，霸王茶姬就在加速开店，但那时候大多是空白市场，到了 2024 年 Q4，几乎没有空白的地级市，新开的店也基本都是围绕业绩好的门店补充，单店业绩势必会下降。在新茶饮竞争更加激烈的南方市场，门店密度增加更加明显。张月两年前从上个加盟商手里接手了一家霸王茶姬，门店位于新茶饮品牌主战场华东区域某城市，去年开始，在她周围陆续开了 6 家霸王茶姬，距离最近的就在 200 米处。从外卖覆盖的周围区域 3 公里来看，这意味着单店销售额势必下滑，张月说，同样的门店以前一个月能有 100 多万销售额，现在只有 40 万～50 万销售额。好在她的两家门店位于当地的 " 富人区 "，消费水平较强，能够保证不亏，但回本周期被拉长。一位西北区域的加盟商并没有这么幸运，他告诉 Tech 星球，周围三公里内开了两家霸王茶姬，他所在的门店线上业绩直接下滑了 30%。高峰去年在西南地区一个县城加盟的霸王茶姬，门店面积近 200 平米，投入了上百万。他向 Tech 星球展示的业绩显示，除了去年包含 " 十一 " 小长假期间的 10 月达到了 79 万营业额之外，剩下的都是在 50 万～60 万营业额，在今年 6 月～8 月，则维持在 40 万左右的营业额。这并非个例。霸王茶姬的同店成交额也已经连续六个季度下滑，根据其披露数据，2024 年一季度后，霸王茶姬同店成交额首次下滑，到了 2025 年第二季度，只剩 40.35 万元。与此同时，2025 年二季度，霸王茶姬的活跃消费会员 3860 万，而去年 2024 年同一时间是 4410 万，下降了大几百万。尽管，这季度不可忽视的是外卖大战的影响，在动辄 5 元一杯的奶茶遍地之时，必然冲击到 "15 元～18 元 " 的茶饮品牌。不同于同样定位于中高端的喜茶，选择进入美团 " 特价团 " 和淘宝闪购之中，参与到外卖大战，最终让用户实现以 10 元左右价格的点一杯奶茶，霸王茶姬创始人张俊杰称 " 坚决不盲目跟风卷入价格战 "。2025 年上半年，蜜雪冰城和古茗的营收增速分别为 39.3%、41.2%，霸王茶姬的营收增速为 21.6%，其归母净利润更是同比下降 38.5%，成为国内六大上市新茶饮企业中，唯一净利润负增长的品牌。多种因素叠加影响下，这也造成了霸王茶姬从新茶饮中 " 黑马 "，一跃成为本季度新茶饮财报中 " 掉队 " 的玩家。大单品 " 伯牙绝弦 " 卷成红海" 霸王茶姬不是不想参加价格战，而是不能，低价背后的补贴通常由平台和加盟商分摊 "，在县城加盟霸王茶姬的高峰表示，一方面，现在加盟投入基本百万元起步，在县城，霸王茶姬还会开出更大面积的旗舰店，以他的门店为例，面积接近 200 平方米，每月仅门店成本支出都是十几万元，根本不可能参与到外卖大战中去。另一方面，不同于 SKU 众多的新茶饮品牌，可以挑选部分产品甚至是毛利高、滞销的品类参与到外卖大战中，霸王茶姬一直走的是 " 大单品 " 战略，门店总 SKU 维持在十余个品类，且伯牙绝弦作为明星单品，占据着 50% 以上的营收。中邮证券报告显示，2022 年～2024 年霸王茶姬每年新品数量分别为 14 款、22 款、15 款。2025 年 4 月至 8 月，霸王茶姬仅上线 " 万象碧螺 "" 一骑红尘 "" 风荷曲苑 "" 红柑 " 四款新品。作为对比，蜜雪冰城仅在今年 8 月就上线了 7 款新品。在上新不多的情况下，霸王茶姬还经常会出现一些产品突然下架。一位霸王茶姬员工告诉 Tech 星球，这是因为，不同区域加盟商可以自行根据当地销售状况进行下架，一些产品的茶叶原材料较贵，又只是小众群体的需求，总部并不强制加盟商上架所有商品（除了新品），加盟商可以根据销售状况自行下架。一位霸王茶姬加盟商给 Tech 星球展示的经营数据显示，排名前三的分别是伯牙绝弦不同的类别和套餐，随之排在后面的几个也都是鲜奶茶，" 活力轻果茶 "、纯茶等产品仍然难以扛起大旗。在他看来，除去蜜雪冰城以极致的供应链控制成本，新茶饮产品并没有核心壁垒。在霸王茶姬扩张速度最快的 2024 年，各大茶饮、咖啡品牌都推出了鲜奶茶，其中瑞幸的 " 轻轻茉莉 "，两年合共发放 6 亿张优惠券、签约代言人一系列举措，硝烟味儿十足。一众与霸王茶姬定位相似的鲜奶茶品牌也从区域向全国扩张。窄门餐眼数据，截至目前，爷爷不泡茶和茉莉奶茶的门店数量分别为 2173 家和 1745 家，在过去一年皆增加了千家门店。而千店规模，通常被认为可以挤上牌桌。一位华东区域加盟商表示，爷爷不泡茶很多产品基本是 " 复刻 " 霸王茶姬的路线，且 SKU 更丰富，肯定会造成一定冲击。但在县城开加盟门店的六六则表示，其实在县城，任何茶饮品牌都可以是霸王茶姬的对手。比如蜜雪冰城，也是霸王茶姬的对手。新茶饮品牌是典型的用户高频消费、低忠诚度的品牌，在县城更是如此。如果说以鲜果茶起家，走中高端品牌的喜茶和奈雪，面临着水果高损耗下的低毛利难题，霸王茶姬的大单品战略，一直拥有着让行业艳羡的效率和毛利。一位霸王茶姬店员向 Tech 星球介绍，一包茉莉雪芽 120g 茶叶，加上 4200ml 水、1500ml 冰块，泡完就是 5700ml 的量，能卖十几杯伯牙绝弦。一包茉莉雪芽的成本也就 20 元左右，抛去奶和物料的成本，一份茶可以赚 100 多元，毛利在 60% 以上甚至更高。也因此，霸王茶姬可以大手笔去做营销，包括签约代言人等举措，去提升品牌溢价。财报显示，2022 年到 2024 年，霸王茶姬的销售和营销费用持续提升，分别为 7360 万元、2.6 亿、11 亿，分别占相应期间净收入的 15%、5.6%、8.9%。到了 2025 年这一趋势并没有减弱。到了今年二季度，霸王茶姬的销售和营销费用则达到 3.85 亿元，同比增长 54.6%。跨界服饰下架，第二增长曲线更加急迫新茶饮品牌都有一定的生命周期，霸王茶姬也是如此。目前，霸王茶姬主要从三条路径寻求新增长。在产品侧，霸王茶姬过去一年布局了新的店型，打造新品牌，想要打造 " 第二杯茶 "。目前，在上海已经开业了十几家茶姬现萃门店，主要销售现萃茶、咖啡等产品。只不过，尚未出现如 " 伯牙绝弦 " 般引爆网络的产品。其次，踏入大零售赛道，与茶颜悦色、蜜雪冰城等品牌卖文创、零食业务不同，霸王茶姬主要覆盖书包、毛绒玩具、包、杯子、雨伞、墨镜等品类，切中的也都是当下最热门的赛道，有用户在社交平台表示，毛绒杯子与 Jellycat 的产品非常相似。定位于中高端茶饮品牌的霸王茶姬，品牌溢价一直体现在国风茶饮、非遗等软实力构建上。最近，霸王茶姬更是跨界至服饰，引起颇多关注。不仅有短袖、外套、裤子等单品，还推出了系列包袋和渔夫帽。在价格设定上，霸王茶姬也不输给快时尚服饰品牌，甚至比优衣库的价格还要高出一截。具体来看，牛仔外套售价 599 元，牛仔裤售价 499 元，牛仔挎包售价 299 元，渔夫帽售价 159 元，短袖售价 199 元。不过，目前该产品已经在霸王茶姬的旗舰店下架。事实上，无论零售业务，还是子品牌，都是茶饮品牌发展到一定阶段，去发展的副业，加深用户与品牌的链接，复用门店的流量和品牌的供应链能力。据一位霸王茶姬员工透露，今年霸王茶姬的重心在海外。国内新茶饮红利见顶，这两年在新茶饮圈，已经有了 " 不出海、则出局 " 的说法。只不过，截至今年 6 月底，霸王茶姬的海外门店仅为 208 家，整体业务体量并不足以真正支撑起公司第二增长曲线。并且，海外业务的拓展相比国内，所面临问题则更加复杂。2025 年的霸王茶姬，几乎是面临所有新茶饮都会遇到的困境，眼下，从一级市场的反应来看，也等待这家新茶饮品牌做出新的突破。（备注：文中张月、高峰皆是化名。）